Pohybujúce sa obchodný vzťah z voľne poplatok: moc pozornosti - časť 2
V minulom čísle sme sa zaoberali 5 dôvodov, prečo dávať veci preč, je skvelá taktika pre vyplnenie vášho pipeline.Now poďme pozrieť na ten typ, čo budete chcieť give.What Kind Of F'reebie Ak ponúkate? You by sa mali zamerať na niečo, čo ponúknuť zaujímavú iskrou vzťah ale to nevyhnutne neznamená, dávať niečo, čo vás stojí vo veľkom. Musíte sa dostať do topánky vaše vyhliadky 'a spýtať sa: "Čo Problém by som bol vďačný, že vyriešiť hneď a bez nákladov? ". Podrobnejšie môžete poskytnúť niečo, čo je skutočné riešenie pre ľudí, ktorí môžu potrebovať, čo predávate mocnejšie vaša ponuka bude be.My Najmä obľúbené sú špeciálne elektronické (low cost), správy, sprievodca a informačný balík. Sú pomerne ľahko vyrobiť, môže mať vysokú vnímaná hodnota, a keď sú poskytované prostredníctvom webovej stránky a ani nemusíte sa platiť na ich výrobu. Takže si môžete priniesť hodnotu, nastavte si ako odborník, a to za veľmi malé výdavky po počiatočných investícií do vytvárania obsahu je done.Sometimes nie je praktické alebo vhodné Ponuka f'ree informácie, tak dole som sa snažil zaradiť niekoľko bežnejšie spôsob, ako poskytnúť f'reebie. Poznámka: Je to dobrý nápad, mať svoje potrubia ruky. Môžete si tu potrubia ... Different F'reebie kategória ...* Information (na internetových stránkach, informačný balík, toolkit) Je to cenné váš cieľ, ale ak sa správne balí náklady si nič! Prínosom je skutočnosť, že budeme mať trochu viac informácií, aby vás v prípade, že really want it! S cieľom získať informácie, ktoré ste f'ree požiadať, aby vám poskytnú svoje kontaktné údaje a povolenia spojiť sa s nimi s ohľadom na ich enquiry.So, oni si niečo užitočného pre f'ree a môžeme začať vzťah s nimi. MWR s touto technikou, je presunúť sa z "Stranger" až "Know Who You Are" a navyše sa dostane im prezradiť nejaké 'informačných potrieb' .* Vzorka Service (konzultácie / školenia / coaching session) To vás stojí viac ako len poskytovať informácie, ale tiež môžete presunúť svoje ciele prostredníctvom ropovodu rýchlejšie. Budete používať túto pozornosť presunúť z cieľovej 'Stranger' alebo 'viem, kto ste' na 'Vzorkované Vaša práca'. Tréneri zvyčajne používajú tento prístup sa líšili výsledky. Ja by som navrhovala, aby bolo jasné vopred, koľko by to zvyčajne stojí, a tiež vybíraví ohľadom toho, kto vás umožní využívať vaše offer.A samostatne-výber typu dotazníka, ktorého cieľom odfiltrovaniu ľudí, ktorí si nechcú pracovať, alebo sa pravdepodobne nedostane plný úžitok help.One klienta, vzdelávacia spoločnosť, používa tento prístup sa dostať do veľkých organizácií tým, že f'ree školenia masterclass s rozhodovacou právomocou a malé skupiny. Ich MWR je, že spoločnosť podieľa na prvej konzultácii (možnosť Ďalšie informácie a vzorka práce.) * Healthcheck Free hodnotenia a audity pre IT, ľudí alebo systémy, je vysoké riziko, prístup k ponúknutie f'reebie. Urobili sme to raz ponukou f'ree internetovej stránke hodnotení. O Navonok sa zdalo dobré. nájsť ľudí, ktorí nie sú úplne spokojní s ich internetových stránkach a povedzte im, ako im môžeme pomôcť im dostať sa pracujú. Realita bola veľa práce prilákať nenápaditý a zúfalí klienti, ktorí neboli ochotní zaplatiť za 'správne' job.A healthcheck môže byť skvelý, ak chcete byť zavalení otázky, ale môžeš skončiť obsadené, neplatené blázon. Väčšina otázok sme vytvorili z nášho healthcheck boli od zúfalých ľudí. Podľa našich skúseností si neželáte, aby zúfalí klienti, ale o tom neskôr .* workshop / seminár f'ree (alebo nízke náklady) seminár / seminár môžu byť fantastický pozornosť. Dostanete príležitosť práca s vlastné publikum, či vzorka vaše schopnosti a vytvoriť blízky, osobný vzťah s you.You 'll premeniť mnohé z' to 'Stranger' Vzorkované Vaša práca 'na jeden výstrel, ktorý je niekedy jednoduchšie, ako robiť celý náklad jedného tým .* zaplatené - nízkonákladové I keď to nie je presne f'reebie s úvodnú poskytovania služieb alebo s nízkym rizikom možnosť vyhliadky na vzorke vás mohol byť dobrý spôsob, ako presunúť vyhľadávanie rýchlo z 'Stranger' to 'za svoju prácu'. Niektorí ľudia sa budú snažiť využiť, ak si nedáte pozor keď áno, je veľmi jasné, že ide o špeciálnu cenu, a ak je to možné dať niektoré údaje na vašu ponuku, alebo ľudia, ktorí si kúpia do určitého dátumu, alebo pretože je to rez-dole verzia plnej prevádzky .* Bonus Motivačný Niečo, čo je lepšie, ako zaplatil za - nízkonákladové je bonus. V podstate, keď niekto súhlasí zaplatiť za Vaša práca sa dostanete ďalší bonus: tj f'ree správy, knihy, bonus zasadnutie zľavu na budúce smerovanie apod * Newsletter / Pravidelné aktualizácie Toto je príklad niečoho, čo nazývame Ping. V podstate je to spôsob, ako zasielanie informácií na niekoho, aby zistil, či sú stále počúvať a zaujíma. Keď sa primäť ľudí, aby sa dohodli na f'ree dostávať informácie od vás pravidelne na oplátku za svoje kontaktné údaje máte súhlas, aby im občasného mierneho nudge.Our tipy Ezine existuje od roku 1997 a poskytuje veľký zdroj vedie a vyhliadky pre naše rôzne obchodné offers.Delivering tohto e-mailom, pomocou formulára na Vaše webové stránky, bude mať cenu pre vás malé a poskytuje skutočnú hodnotu, ktorú váš potenciálny customers.Have Fun! 'Dangerous' Debbie Jenkins debs@debbiejenkins.com (c) Copyright 2005 www.BookShaker.comSUMMER môže byť pomalé PRE BUSINESS Ale nenechajte sa, že v ceste vášho úspechu. To je ideálny čas začať pracovať na svoje podnikanie skôr ako v ňom. Get 2 F'REE knihy a pripraviť sa na ďalší úspech s menším úsilím tu ... http://www.leanmarketing.co.ukI 'm napadlo, jestli ... You Know Iní ľudia, ktorí by mali byť četba táto príliš? Takže sa nám všetkým láskavosť (2 dostanú zadarmo knihy - dostaneme nových predplatiteľov - dostanete dobre vyzerať), keď prejdete na
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
