Verplaatsen van een zakelijke relatie van gratis tot vergoeding: bevoegdheid van freebies - deel 2
In het laatste nummer keken we naar 5 redenen waarom de spullen weg te geven is een goede tactiek voor het vullen van uw pipeline.Now laten we eens een kijkje nemen in het soort dingen die je zou willen give.What Kind Of F'reebie Moet u te bieden? U erop gericht moet zijn om iets prikkelende vonk van de relatie, maar dat niet noodzakelijkerwijs betekent het geven van iets dat kost u in een grote weg. Je moet jezelf in de schoenen van uw prospects 'en vragen: "Wat probleem zou ik dankbaar voor nu en zonder kosten opgelost hebben? ". De beter u kunnen voorzien van iets dat een echte oplossing voor mensen die behoefte hebben aan wat je verkoopt hoe krachtiger uw aanbieding zal be.My bijzonder favoriet is een speciale elektronische (lage kosten) verslag, gids of informatie pakket. Ze zijn relatief eenvoudig te produceren, kan een hoge gepercipieerde waarde en indien geleverd via een website die je niet eens te betalen om deze te produceren. Dus je kunt leveren vastgestelde waarde van jezelf als een expert en doe het voor een zeer kleine inbreng van zodra de initiële investering in het creëren van de inhoud is done.Sometimes is het niet praktisch of wenselijk bieden f'ree informatie, zo beneden ik heb geprobeerd te categoriseren een paar van de meest voorkomende manieren om een f'reebie bieden. Opmerking: Het is een goed idee om uw pijplijn hand te hebben. U kunt de pijpleiding hier ... Verschillende F'reebie categorieën ...* Informatie (op de website, informatie pack, toolkit) Het is waardevol voor uw doelgroep, maar als de juiste wijze verpakt kost u niets! Het bijkomend voordeel is dat ze je een beetje meer informatie te geven aan u, indien zij echt wilt! Om de f'ree informatie die u verlangen dat zij u met hun contactgegevens en toestemming om hen in contact te komen met betrekking tot hun enquiry.So, krijgen ze iets nuttigs voor f'ree en kunnen we beginnen een relatie met hen. De MWR met deze techniek is om ze te verplaatsen van "Stranger" naar "weten wie je bent" plus het wordt hen een aantal 'behoefte aan informatie' onthullen .* Sample Service (overleg / training / coaching sessie) Dit kost je meer dan alleen het verstrekken van informatie, maar u kunt ook uw doelgroep zich door de pijpleiding sneller. U wordt via deze freebie aan de doelgroep verplaatsen van 'Stranger' of 'weet wie je bent' naar 'Bemonsterd Uw Work'. Coaches meestal gebruiken deze aanpak met uiteenlopende resultaten. Ik zou voorstellen om duidelijk te maken aan de voorkant, hoeveel dit meestal zou kosten en ook wordt kieskeurig over wie je te laten profiteren van uw offer.A zelfselectie type vragenlijst, ontworpen om het scherm uit mensen die je niet wilt werken met of waarschijnlijk zullen dan niet de volledige uitkering zal help.One cliënt, een training onderneming, gebruikt deze benadering om in grote organisaties door middel van een f'ree opleiding masterclass met beleidsmakers en een kleine groep. Hun MWR is dat het bedrijf neemt deel aan een overleg eerste (gelegenheid meer informatie en maken het monster werk.) * Gratis Healthcheck evaluaties en audits voor IT, mensen of systemen is een hoog risico aanpak aan te bieden f'reebie. We hebben deze keer door het aanbieden van f'ree website-evaluaties. Op oppervlak leek het goed. vinden mensen die niet helemaal tevreden met hun website en dan vertellen hoe wij hen kunnen helpen het werkend te krijgen. De werkelijkheid was veel werk te ongeïnspireerd en wanhopige cliënten aan te trekken die waren niet bereid te betalen voor een 'echte' job.A HealthCheck kan fantastisch zijn als u wilt worden overspoeld met vragen, maar je zou kunnen eindigen als een drukke, onbetaalde dwaas. Het merendeel van het onderzoek dat wij gegenereerd uit onze HealthCheck waren van wanhopige mensen. In onze ervaring die u niet wilt dat wanhopige klanten, maar daarover later meer .* Workshop / Seminar A f'ree (of goedkope) workshop / seminar kan een fantastisch freebie. Je krijgt de kans om werken met een geïnteresseerd publiek, laat ze monster uw vermogen en maak een nauwe, persoonlijke relatie met ll you.You 'zetten tal van' naar 'Stranger' Bemonsterd Uw Work 'in een schot die soms gemakkelijker is dan het doen van een hele lading van een tot degenen .* Voor Betaald - Goedkope Hoewel dit niet echt een f'reebie, met inleidende diensten of die een laag risico gelegenheid om prospects om te proeven kun je een goede manier om het vooruitzicht te verplaatsen op snel van 'Stranger' naar 'betaald voor uw werk. "Sommige mensen zullen proberen te profiteren als je niet oppast wel zo is, heel duidelijk dat dit een speciale prijs en indien mogelijk zetten bepaalde termen op uw aanbod, voor mensen die kopen voor een bepaalde datum of omdat het een cut-down versie van de full-service .* Bonus Incentive Iets dat beter is dan Paid For - Low Cost is de bonus. Kortom, als iemand eens te betalen voor uw werk krijgt ze een extra bonus: dwz een f'ree rapport, boek, bonus zitting, korting op de toekomst natuurlijk enz. * Nieuwsbrief / regelmatige updates Dit is een voorbeeld van iets wat we noemen een Ping. Eigenlijk is het een manier van verzenden van informatie aan iemand te zien of ze nog steeds luisteren en geïnteresseerd. Als je mensen in te stemmen met f'ree van u te ontvangen op regelmatige basis in ruil voor hun contactgegevens u toestemming om hen af en toe een zacht nudge.Our tips voor e-zine is al sinds 1997 en biedt een grote bron van leads en prospects voor onze verschillende business offers.Delivering deze per e-mail, met behulp van een formulier op uw website, zal de kosten voor u laag en biedt reële waarde voor uw potentiële customers.Have Fun! 'Dangerous' Debbie Jenkins debs@debbiejenkins.com (c) Copyright 2005 www.BookShaker.comSUMMER KUNNEN WORDEN langzaam voor BUSINESS Maar laat dat niet in de weg van uw succes. Dit is de ideale tijd om te werken op uw bedrijf in plaats van in. Ontvang 2 F'REE eBooks en voor te bereiden op meer succes met minder moeite hier ... m http://www.leanmarketing.co.ukI 'af of ... You Know andere mensen die moeten het lezen van dit ook? Dus doe ons allemaal een plezier (ze krijgt 2 gratis boeken - we krijgen een nieuwe abonnee - krijgt u er goed uitzien) als u Pass On
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
