Pohybující se obchodní vztah z volně poplatek: moc pozornosti - část 2
V minulém čísle jsme se zabývali 5 důvodů, proč dávat věci pryč, je skvělá taktika pro vyplnění vašeho pipeline.Now pojďme podívat na ten typ, co budete chtít give.What Kind Of F'reebie Pokud nabízíte? You by se měly zaměřit na něco, co nabídnout zajímavou zažehnout vztah ale to nutně neznamená, dávat něco, co vás stojí ve velkém. Musíte se dostat do boty vaše vyhlídky 'a zeptat se: "Co Problém bych byl vděčný, že vyřešit hned a bez nákladů? ". podrobněji můžete poskytnout něco, co je skutečné řešení pro lidi, kteří mohou potřebovat, co prodáváte mocnější vaše nabídka bude be.My Zejména oblíbené jsou speciální elektronické (low cost), zprávy, průvodce a informační balíček. Jsou poměrně snadno vyrobit, může mít vysokou vnímaná hodnota, a když jsou poskytovány prostřednictvím webové stránky ani nemusíte se platit k jejich výrobě. Takže si můžete přinést hodnotu, nastavte si jako odborník, a to za velmi malé výdaje po počátečních investic do vytváření obsahu je done.Sometimes není praktické nebo vhodné Nabídka f'ree informace, tak dole jsem se snažil zařadit několik běžnější způsob, jak poskytnout f'reebie. Poznámka: Je to dobrý nápad, mít své potrubí ruce. Můžete si zde potrubí ... Different F'reebie kategorie ...* Information (na internetových stránkách, informační balíček, toolkit) Je to cenné váš cíl, ale pokud se správně balí náklady si nic! Přínosem je skutečnost, že budeme mít trochu více informací, aby vás v případě, že really want it! S cílem získat informace, které jste f'ree požádat, aby vám poskytnou své kontaktní údaje a povolení spojit se s nimi s ohledem na jejich enquiry.So, oni si něco užitečného pro f'ree a můžeme začít vztah s nimi. MWR s touto technikou, je přesunout je z "Stranger" až "Know Who You Are" a navíc se dostane jim prozradit nějaké 'informačních potřeb' .* Vzorek Service (konzultace / školení / coaching session) To vás stojí víc než jen poskytovat informace, ale také můžete přesunout své cíle prostřednictvím ropovodu rychleji. Budete používat tuto pozornost přesunout z cílové 'Stranger' nebo 'vím, kdo jste' na 'Vzorkované Vaše práce'. Trenéři obvykle používají tento přístup se lišily výsledky. Já bych navrhovala, aby bylo jasné předem, kolik by to obvykle stojí, a rovněž vybíraví ohledně toho, kdo vás umožní využívat vaše offer.A samostatně-výběr typu dotazníku, jehož účelem odfiltrování lidí, kteří si nechtějí pracovat, nebo se pravděpodobně nedostane plný užitek help.One klienta, vzdělávací společnost, používá tento přístup se dostat do velkých organizací tím, že f'ree školení masterclass s rozhodovací pravomocí a malé skupiny. Jejich MWR je, že společnost podílí na první konzultaci (možnost Další informace a vzorek práce.) * Healthcheck Free hodnocení a audity pro IT, lidí nebo systémy, je vysoké riziko, přístup k nabídnutí f'reebie. Udělali jsme to jednou nabídkou f'ree internetových stránkách hodnocení. O Navenek se zdálo dobré. najít lidi, kteří nejsou zcela spokojeni s jejich internetových stránkách a sdělte jim, jak jim můžeme pomoci jim dostat se pracují. Realita byla hodně práce přilákat nenápaditý a zoufalí klienti, kteří nebyli ochotni zaplatit za 'správné' job.A healthcheck může být skvělý, pokud chcete být zavaleni dotazy, ale můžeš skončit obsazeno, neplacené blázen. Většina dotazů jsme vytvořili z našeho healthcheck byly od zoufalých lidí. Podle našich zkušeností si nepřejete, aby zoufalí klienti, ale o tom později .* workshop / seminář f'ree (nebo nízké náklady) seminář / seminář mohou být fantastický pozornost. Dostanete příležitost práce s vlastní publikum, ať vzorek vaše schopnosti a vytvořit blízký, osobní vztah s you.You 'll přeměnit mnohé z' to 'Stranger' Vzorkované Vaše práce 'na jeden výstřel, který je někdy jednodušší, než dělat celý náklad jednoho těm .* zaplaceno - nízkonákladové I když to není přesně f'reebie s úvodní poskytování služeb nebo s nízkým rizikem možnost vyhlídky na vzorku vás mohl být dobrý způsob, jak přesunout vyhledávání rychle z 'Stranger' to 'za svou práci'. Někteří lidé budou snažit využít, pokud si nedáte pozor když ano, je velmi jasné, že se jedná o speciální cenu, a pokud je to možné dát některé údaje na vaši nabídku, nebo lidé, kteří si koupí do určitého data, nebo protože je to řez-dole verze plného provozu .* Bonus Motivační Něco, co je lepší, než zaplatil za - nízkonákladové je bonus. V podstatě, když někdo souhlasí zaplatit za Vaše práce se dostanete další bonus: tj. f'ree zprávy, knihy, bonus zasedání slevu na budoucí směřování apod. * Newsletter / Pravidelné aktualizace Toto je příklad něčeho, co nazýváme Ping. V podstatě je to způsob, jak zasílání informací na někoho, aby zjistil, zda jsou stále poslouchat a zajímá. Když se přimět lidi, aby se dohodly na f'ree dostávat informace od vás pravidelně na oplátku za své kontaktní údaje máte svolení, aby jim občasného mírného nudge.Our tipy ezine již probíhá od roku 1997 a poskytuje velký zdroj vede a vyhlídky pro naše různá obchodní offers.Delivering tohoto e-mailem, pomocí formuláře na Vaše webové stránky, bude mít cenu pro vás malé a poskytuje skutečnou hodnotu, kterou váš potenciální customers.Have Fun! 'Dangerous' Debbie Jenkins debs@debbiejenkins.com (c) Copyright 2005 www.BookShaker.comSUMMER může být pomalé PRO BUSINESS Ale nenechte se, že v cestě vašeho úspěchu. To je ideální čas začít pracovat na své podnikání spíše než v něm. Get 2 F'REE knihy a připravit se na další úspěch s menším úsilím zde ... http://www.leanmarketing.co.ukI 'm napadlo, jestli ... You Know Jiní lidé, kteří by měli být četba tato příliš? Takže se nám všem laskavost (2 dostanou zdarma knihy - dostaneme nové předplatitele - dostanete dobře vypadat), když přejdete na
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
