Μετακίνηση μια επιχειρηματική σχέση από το ελεύθερο να τέλους: δύναμη της Freebies - μέρος 2
Στο τελευταίο τεύχος εξετάσαμε 5 λόγοι για τους οποίους δίνει πράγματα μακριά είναι μια μεγάλη τακτική για την πλήρωση pipeline.Now σας, ρίξτε μια ματιά στο είδος των πραγμάτων μπορεί να θέλετε να give.What Kind Of F'reebie Πρέπει να σας προσφέρει; Μπορείτε θα πρέπει να στοχεύουν να προσφέρουν κάτι δελεαστική για να σπίθα της σχέσης αλλά αυτό δεν σημαίνει κατ 'ανάγκη κάτι που δίνει το κόστος σας σε ένα μεγάλο δρόμο. Θα χρειαστεί να μπείτε στη παπούτσια προοπτικές σας και να ρωτήσω, "Τι πρόβλημα θα ήμουν ευγνώμων να έχουν λυθεί τώρα και δεν το κόστος; ". Όσο πιο κοντά σας μπορεί να παρέχει κάτι που είναι μια πραγματική λύση για τους ανθρώπους που μπορεί να χρειαστεί αυτό που πουλάτε το πιο ισχυρό προσφορά σας θα be.My Ειδικότερα αγαπημένο είναι μια ειδική ηλεκτρονική (χαμηλό κόστος) έκθεση, τον οδηγό ή πακέτο πληροφοριών. Είναι σχετικά εύκολο για την παραγωγή, μπορεί να έχει υψηλή αντιληπτή αξία και αν λάβει χώρα μέσω ενός δικτυακού τόπου που δεν χρειάζεται καν να πληρώσει για την παραγωγή τους. Έτσι, μπορείτε να παραδώσει αξία, τον εαυτό σας συστήσει την ιδιότητα του εμπειρογνώμονα και να το κάνουμε για μια πολύ μικρή δαπάνη μετά την αρχική επένδυση για τη δημιουργία του περιεχομένου είναι done.Sometimes δεν είναι εύχρηστες ή κατάλληλες για να προσφορά f'ree πληροφορίες, έτσι και κάτω έχω δοκιμάσει να ταξινομούν μερικές από τις πιο κοινές μεθόδους για να παρέχουν f'reebie. Σημείωση: Είναι μια καλή ιδέα να αγωγού σας εύχρηστο. Μπορείτε να πάρετε τον αγωγό ... εδώ Διαφορετικές F'reebie κατηγορίες ...* Πληροφοριών (στο δικτυακό τόπο, ενημερωτικός φάκελος, toolkit) Είναι πολύτιμο το στόχο σας, αλλά αν συσκευασμένο σωστά σας κοστίζει τίποτα δεν! Το πρόσθετο πλεονέκτημα είναι ότι θα δώσουμε λίγο περισσότερες πληροφορίες για να σας εάν πραγματικά το θέλετε! Για να πάρετε τις πληροφορίες σας f'ree αίτημα που σας παρέχουν τα στοιχεία επικοινωνίας τους και την άδεια να επικοινωνήσετε μαζί τους όσον αφορά την enquiry.So τους, παίρνουν κάτι χρήσιμο για f'ree και μπορούμε να ξεκινήσουμε μια σχέση μαζί τους. Η MWR με αυτή την τεχνική αυτή για να τα μετακινήσετε από το "Stranger" να "ξέρεις ποιος είσαι" συν παίρνει τους να αποκαλύψει ανάγκες »ορισμένες πληροφορίες '.* Δείγμα Υπηρεσία (διαβούλευση / εκπαίδευση / σύνοδος προπόνηση) Αυτό σας κοστίζει περισσότερο από την απλή παροχή πληροφοριών, αλλά μπορείτε επίσης να μετακινήσετε το στόχο σας μέσω του αγωγού πιο γρήγορα. Θα πρέπει να χρησιμοποιείτε αυτό ελεύθερος να μετακινήσετε το στόχο από "Stranger» ή «ξέρεις ποιος είσαι», να «Δειγματοληψία το έργο σας". Προπονητών συνήθως χρησιμοποιούν αυτή την προσέγγιση με ποικίλα αποτελέσματα. Θα πρότεινα καθιστώντας σαφές μπροστά, πόσο αυτό θα ήταν συνήθως το κόστος και επίσης choosy σχετικά με το ποιος θα επιτρέπουν να επωφεληθούν από offer.A εαυτό σας επιλογή ερωτηματολόγιο τύπου, που αποσκοπούν στην οθόνη από άτομα που δεν θέλετε να εργαστείτε με ή μάλλον δεν θα επιτευχθεί το πλήρες όφελος θα help.One πελάτης, μια εταιρεία της κατάρτισης, χρησιμοποιεί αυτή την προσέγγιση για να μπει σε μεγάλους οργανισμούς, παρέχοντας ένα f'ree masterclass εκπαίδευση με φορείς λήψης αποφάσεων και μια μικρή ομάδα. MWR τους είναι ότι η εταιρεία συμμετέχει σε μια διαβούλευση πρώτη (την ευκαιρία να μάθετε περισσότερα και να κάνουν το έργο του δείγματος.) * Δωρεάν Healthcheck αξιολογήσεις και ελέγχους για ΤΠ, οι άνθρωποι ή τα συστήματα είναι μια προσέγγιση υψηλού κινδύνου για να προσφέρει μια f'reebie. Το κάναμε μια φορά, προσφέροντας f'ree ιστοσελίδα αξιολογήσεις. Με επιφάνεια φαινόταν καλό. βρείτε ανθρώπους που δεν είναι απόλυτα ικανοποιημένοι με την ιστοσελίδα τους και στη συνέχεια να τους πούμε πώς μπορούμε να τους βοηθήσει να πάρετε εργασίας. Η πραγματικότητα ήταν πολύ δουλειά για να προσελκύσουν uninspired και απελπισμένος πελάτες που δεν ήταν διατεθειμένοι να πληρώσουν για μια «job.A healthcheck καλή» μπορεί να είναι μεγάλη, αν θέλετε να πλημμυρίζουν με τις πληροφορίες, αλλά θα μπορούσατε να καταλήξετε να είναι μια κουραστική, άνευ ανόητος. Οι περισσότερες από τις πληροφορίες που προέρχονται από healthcheck μας ήταν από τους απελπισμένους ανθρώπους. Σύμφωνα με την εμπειρία μας δεν θέλετε απεγνωσμένα πελάτες αλλά περισσότερο για αυτό αργότερα .* Σεμινάριο Α f'ree (ή χαμηλού κόστους) εργαστηρίου / σεμιναρίου μπορεί να είναι μια φανταστική ελεύθερος. Παίρνετε την ευκαιρία να εργασία με δεσμευμένη ακροατήριο, αφήστε τους δείγμα ικανότητά σας και να δημιουργήσετε μια στενή, προσωπική σχέση με ll you.You 'μετατρέψει πολλά από »σε« Ελήφθησαν δείγματα εργασίας Ξένος "σου σε έναν πυροβολισμό που μερικές φορές είναι ευκολότερο από ό, τι κάνει ένα σωρό από ένα έως .* αυτά πληρώνονται - χαμηλού κόστους Αν και δεν είναι ακριβώς ένα f'reebie, με εισαγωγικό υπηρεσίες ή την παροχή ευκαιριών χαμηλού κινδύνου για τις προοπτικές στο δείγμα θα μπορούσε να είναι ένας καλός τρόπος για να προχωρήσουμε την προοπτική σχετικά γρήγορα από το "Stranger» σε «πληρώνονται για την εργασία σου. Μερικοί άνθρωποι θα προσπαθήσουν να επωφεληθούν, εάν δεν είστε προσεκτικοί και αν ναι, είναι πολύ σαφές ότι αυτή είναι μια ιδιαίτερη τιμή και αν είναι δυνατόν θέσει ορισμένους όρους για την προσφορά σας? για άνθρωποι που αγοράζουν, πριν από μια συγκεκριμένη ημερομηνία ή επειδή είναι μια περικοπή-κάτω έκδοση του πλήρους υπηρεσίας .* Bonus Incentive Κάτι που είναι καλύτερη από ό, τι πληρώνονται - χαμηλού κόστους είναι το μπόνους. Ουσιαστικά, όταν κάποιος συμφωνεί να πληρώσει για δουλειά σας θα πάρουν ένα επιπλέον μπόνους »: δηλαδή ενός f'ree έκθεση, βιβλίο, σύνοδος επίδομα, έκπτωση μελλοντική πορεία κ.λπ. * Ενημερωτικό δελτίο / τακτικές ενημερώσεις Αυτό είναι ένα παράδειγμα για κάτι που λέμε Ping. Βασικά είναι ένας τρόπος αποστολή πληροφοριών σε κάποιον να δει αν είναι ακόμα να ακούτε και των ενδιαφερομένων. Όταν κάνουμε τους ανθρώπους να συμφωνήσουν να λάβουν f'ree πληροφορίες από εσάς σε τακτική βάση σε αντάλλαγμα για τα στοιχεία επικοινωνίας τους έχετε άδεια για να τους δώσει την περιστασιακή απαλή ezine nudge.Our άκρες έχει αρχίσει από το 1997 και παρέχει μια μεγάλη πηγή οδηγεί και τις προοπτικές για τις διάφορες δραστηριότητές μας offers.Delivering αυτό με ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, χρησιμοποιώντας ένα έντυπο για ιστοσελίδα σας, θα διατηρήσει το κόστος σε χαμηλά επίπεδα και σας προσφέρει πραγματική αξία για τους δυνητικούς customers.Have Fun σας! 'Ντέμπι Jenkins Επικίνδυνες' debs@debbiejenkins.com (c) Copyright 2005 www.BookShaker.comSUMMER μπορεί να είναι χρονοβόρα ΓΙΑ Επιχειρήσεις, αλλά ας μην το πάρει με τον τρόπο της επιτυχίας σας. Αυτή είναι η ιδανική στιγμή για να εργαστεί στην επιχείρησή σας και όχι σε αυτό. Get 2 F'REE eBooks και να προετοιμαστούν για την μεγαλύτερη επιτυχία με λιγότερη προσπάθεια εδώ ... μ http://www.leanmarketing.co.ukI 'αναρωτιέμαι αν ... Ξέρεις άλλα άτομα που πρέπει να διαβάσετε αυτό το πάρα πολύ; Έτσι μας κάνει χάρη σε όλους (2 παίρνουν δωρεάν βιβλία - θα έχουμε μια νέα συνδρομητής - έχετε να δείχνουν καλά), όταν περάσει Στις
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
