販売を高める早道
小さいオフィスビルは販売コミュニケーションの増進で利用できる本のすべてでおそらく満たすことができる。多くの出版物を得たのはトピックであるかもしれない間、私は販売の専門家に来るとき、大半による改善のためのまだthere?s の多くの部屋それ保証できる。
話し、聞いてかなり基本的な、基本があると考えるかもしれない。しかし私を言うことそれisn?t 許可しなさい。そうであったら、それらの上数に当るより多くの販売の賛成論がある。悲しげに、それisn?t 。
専門の販売員として販売で成功する、ためにはコミュニケーションの3 つの主要な部品を習得しなければならない:
1. 、ボディーランゲージのために監視を含む顧客の話を聞く
2. ほしいと思い、ものが心配がであるものへ質問し、聞くことは見つける
3. 必要性およびあなたのプロダクトおよびサービス間の関係の確立
第1 はあなたの顧客と知り合いに実際になることを取扱う。それらは?polite であるか。そして理由のため無しにちょうど聞くか。彼らは何を実際に言っているか。ボディーランゲージは何であるか。腕を交差させるそれらはあるか。それらは傾いているか。それらは相互に作用しているか。それらはないか。コミュニケーションは無言である何が話され、またことがである。
第2 は顧客について完全にある。何がほしいと思うか。世界で継続するWhat?s か。何を実際に必要とするか。いつ実際に聞き、あなたの顧客の言うことがわかるように最初に努めるように質問をするか。心配及び問題、従って、そしてそれから販売するチャンスしか得ない。ドアを通したmuscling 、速くあなたの提示を口走ることについてのあなたの方法It?s はないできる。何回も支払う関係を造ることについてのIt?s 。
最終的に、第3 は顧客およびあなたの会社(およびあなた自身) 間の橋を造ることについてある。信頼及び得られた点の強い基礎に造ることについてのIt?s 。_ この時点で、aren?t の公正ピッチングプロダクト及びそれを望こと付け、あなたの会社が提供か、または提供ものをあ必要性をあなたのprospective 見込み客に結。それは見通しを機能しない何かを投げないことについてまたある。その見通しがよりよい適合であるかもしれないもう一人の会社に関係している場合頻繁に、を販売機会切り抜けてブーメランのように別の機会を得るために機能する。決してを最終的にあなたの見込み客を機能しない取り引き切り抜けることを恐れていてはいけないあってはいけない。
販売コミュニケーションはあなたから始まるが、それはあなたについて完全にない。販売コミュニケーションはあなたの顧客の聴取についてある。customer?s 最も大きい心配および恐れは何であるか。いかに助けてもいいか。理解し、その機会をそこにいるか得その顧客があなたによっていかに始め役立つことができる、あなたの会社。この部分の権利を得れば、販売のプロ困惑の最も重要な部分の1 つを習得する。
著者について: デビーMrazek はSales Company (、) のhttp://www.the 販売company.com 創設者そして校長企業家に専用されている販売加速会社である。
源: www.isnare.com
永久的なリンク: http://www.isnare.com/?aid=206734&ca=Business+Management
記事のソース: Messaggiamo.Com
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