Ο γρηγορότερος τρόπος να αυξηθούν οι πωλήσεις
Ένα μικρό κτήριο γραφείων θα μπορούσε πιθανώς να γεμίσουν με όλα τα βιβλία διαθέσιμα στη βελτίωση της επικοινωνίας πωλήσεων. Ενώ μπορεί να είναι ένα θέμα που έχει πάρει πολύ Τύπο, μπορώ να σας βεβαιώσω ότι όταν τους επαγγελματίες πωλήσεων, there?s ακόμα πολύ περιθώριο για βελτίωση από τη μεγάλη πλειοψηφία.
Να σκεφτείτε ότι μιλώντας και ακούοντας είναι αρκετά βασικός και στοιχειώδης. Αλλά με επιτρέψτε να σας πω ότι αυτό isn?t. Εάν ήταν, θα υπήρχαν περισσότερα πλεονεκτήματα πωλήσεων που χτυπούν εκείνους τους κορυφαίους αριθμούς. Δυστυχώς, αυτό isn?t.
Για να είναι επιτυχείς στις πωλήσεις, ως επαγγελματικός πωλητής πρέπει να κυριαρχήσετε τρία σημαντικά συστατικά της επικοινωνίας:
1. Ακούοντας τους πελάτες, συμπεριλαμβανομένης της προσοχής για τη γλώσσα σωμάτων
2. Εξετάζοντας και ακούοντας για να ανακαλύψει τι θέλουν και τι οι ανησυχίες τους είναι
3. Εγκατάσταση της σύνδεσης μεταξύ των αναγκών τους και των προϊόντων και των υπηρεσιών σας
Ο αριθμός ένα εξετάζει πραγματικά να γνωρίσει να είναι γνωστός ο πελάτης σας. Είναι που είναι ?polite; και μην αφουγκραμένος ακριβώς κανέναν λόγο; Τι λένε πραγματικά; Ποια είναι η γλώσσα σωμάτων τους; Διασχίζουν τα όπλα τους; Είναι κλίση μέσα; Αλληλεπιδρούν; Είναι όχι; Η επικοινωνία είναι τι μιλιέται και επίσης τι είναι.
Ο αριθμός δύο είναι όλος για τον πελάτη. Τι θέλουν; What?s που συνεχίζεται στον κόσμο τους; Τι χρειάζονται πραγματικά; Πότε ακούτε πραγματικά και υποβάλλετε τις ερωτήσεις για να επιδιώξετε πρώτα να καταλάβετε τους πελάτες σας; οι ανησυχίες και τα ζητήματα, έπειτα, και μόνο έπειτα εσείς παίρνουν την πιθανότητα να πωλήσουν. It?s όχι για ο τρόπος σας μέσω της πόρτας και έπειτα έξω η παρουσίασή σας τόσο γρήγορα όσο μπορείτε. It?s για την οικοδόμηση μιας σχέσης που θα σας πληρώσει επανειλημμένως.
Τέλος, ο αριθμός τρία είναι για την οικοδόμηση μιας γέφυρας μεταξύ του πελάτη και της επιχείρησής σας (και των ίδιων). It?s για το κτήριο επάνω σε ένα ισχυρό ίδρυμα της εμπιστοσύνης και του κερδισμένου σεβασμού. Σε αυτό το σημείο, aren?t ακριβώς που ρίχνετε ένα προϊόν και που ελπίζετε αυτό θα κολλήσετε, δένετε τις ανάγκες στον ενδεχόμενο πελάτη σας σε αυτό που η επιχείρησή σας παρέχει ή προσφέρει. Είναι επίσης για την μη ρίψη κάτι που δεν θα εξυπηρετήσει την προοπτική. Συχνά, η εγκατάλειψη μια ευκαιρία πωλήσεων θα ενεργήσει όπως ένα μπούμερανγκ για να πάρει μια άλλη ευκαιρία όταν σας παραπέμπει εκείνη η προοπτική σε μια άλλη επιχείρηση που μπορεί να είναι μια καλύτερη τακτοποίηση. Να μην είστε ποτέ φοβισμένος μια διαπραγμάτευση που δεν θα εξυπηρετήσει τελικά τον ενδεχόμενο πελάτη σας.
Οι επικοινωνίες πωλήσεων αρχίζουν με σας, αλλά δεν είναι όλο για σας. Η επικοινωνία πωλήσεων είναι για την ακοή του πελάτη σας. Ποια είναι η μεγαλύτεροι ανησυχία και ο φόβος customer?s; Πώς μπορείτε να βοηθήσετε; Πρόκειται εκεί να αρχίσετε να καταλαβαίνετε πώς εκείνος ο πελάτης μπορεί να εξυπηρετηθεί από σας και την επιχείρησή σας και να κερδίσει εκείνη την ευκαιρία. Εάν πάρετε αυτό το δικαίωμα κομματιού, θα κυριαρχήσετε ένα από τα σημαντικότερα κομμάτια του υπέρ γρίφου πωλήσεων.
Περίπου ο συντάκτης: Το Debbie Mrazek είναι ο ιδρυτής και ο προι4στάμενος της επιχείρησης πωλήσεων (χττπ://ωωω.τχε-πώληση- company.com), μια επιχείρηση επιτάχυνσης πωλήσεων που αφιερώνεται στους επιχειρηματίες.
Πηγή: www.isnare.com
Μόνιμη σύνδεση: http://www.isnare.com/?aid=206734&ca=Business+Management
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
