Il Senso Più veloce Aumentare Le Vendite
Una piccola costruzione di ufficio ha potuto probabilmente essere riempita di tutti i libri disponibili sul migliorare la comunicazione di vendite. Mentre può essere un soggetto che ha ottenuto la pressa molto, posso assicurarlo quello quando viene ai professionisti di vendite, dei there?s stanza molto ancora per miglioramento dalla vasta maggioranza.
Potreste pensare che comunicando ed ascoltando fosse abbastanza fondamentale ed elementare. Ma lascilo vi dicono che esso isn?t. Se fosse, ci sarebbero più pro di vendite che colpiscono quei numeri superiori. Tristemente, esso isn?t.
Per riuscire in le vendite, come il commesso professionista dovete acquistare padronanza di tre componenti importanti della comunicazione:
1. Ascoltando i clienti, compreso guardare la lingua di corpo
2. Interrogando ed ascoltare scoprono che cosa desiderano e che cosa le loro preoccupazioni sono
3. Stabilizzazione del collegamento fra i loro bisogni ed i vostri prodotti e servizi
Il numero uno si occupa realmente di familiarizzazione con il vostro cliente. Sono stati?polite? ed appena ascoltando nessun motivo? Che cosa realmente stanno dicendo? Che cosa è la loro lingua di corpo? Sono che attraversano la loro armi? Stanno appoggiandosi a dentro? Stanno interagendosi? Non sono? La comunicazione è che cosa è parlato ed inoltre che cosa è unspoken.
Il numero due è interamente circa il cliente. Che cosa desiderano? What?s che continua in loro mondo? Di che cosa realmente hanno bisogno? Quando realmente ascoltate e chiedete alle domande per cercare in primo luogo di capire i vostri clienti? preoccupazioni ed edizioni, allora ottenete allora e soltanto la probabilità vendere. It?s non circa muscling il vostro senso attraverso il portello ed allora blurting verso l'esterno la vostra presentazione velocemente quanto voi può. It?s circa lo sviluppo del rapporto che li pagherà ripetutamente ancora.
Per concludere, il numero tre è circa la costruzione del ponticello fra il cliente e la vostra azienda (e voi stessi). It?s circa la costruzione su un fondamento forte di fiducia e di rispetto guadagnato. A questo punto, pitching giusto del aren?t un prodotto e sperarlo attaccherete, state legando i bisogni il vostro futuro cliente a che cosa la vostra azienda fornisce o offre. È inoltre circa non lanciare qualcosa che non serva il prospetto. Spesso, camminando via da un'occasione di vendite si comporterà come un boomerang per ottenere un'altra occasione quando quel prospetto li fa riferimento ad un'altra azienda che può essere una misura migliore. Non sia mai impaurito di camminare via da un affare che infine non servirà il vostro futuro cliente.
Le comunicazioni di vendite cominciano con voi, ma non è interamente circa voi. La comunicazione di vendite è circa sentire il vostro cliente. Che cosa è la preoccupazione ed il timore più grandi dei customer?s? Come potete aiutare? Siete là di cominciare a capire come quel cliente può essere servito da voi e la vostra azienda ed a guadagnare quell'occasione. Se ottenete questa destra della parte, acquisterete padronanza di una delle parti più importanti di pro puzzle di vendite.
Circa l'autore: Debbie Mrazek è il fondatore ed il principale delle Sales Company (http://www.the-sales-company.com), un'azienda di accelerazione di vendite dedicata agli imprenditori.
Fonte: www.isnare.com
Collegamento Permanente: http://www.isnare.com/?aid=206734&ca=Business+Management
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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