판매를 증가하는 빠른 방법
작은 사무실 건물은 판매 커뮤니케이션을 개량하기에 유효했던 책의 모두에 가능하게 채울 수 있었다. 아직도의 많은 압박을 얻은 화제 이는지도 모르는 동안, 판매 전문가에게 오는 때 나는, 대다수에의한 개선을 위해there?s많은 방 너를 저것 확신할 수 있는다.
너는 말하고 들어서 확실히 기본, 초등 있는 고 생각한. 그러나 나를 말한다 너에 고 그것isn?t시키십시요. 그것이 이으면, 그 최고 수를 명중하는 판매 찬성 더 있을텐데. 슬프게, 그것isn?t.
직업적인 점원으로 판매안에 성공적, 너는, 이기 위하여는 커뮤니케이션의 3개의 중요한 분대를 지배해야 한다:
1. , 신체 언어를 위해 보기를 포함하여 고객을 듣는
2. 원하고 것 그들의 관심사가 이는 것에 묻고 듣는다것은 알아낸다
3. 그들의 필요 및 너의 제품 및 서비스사이 연결을 설치한
제 것은 너의 고객을 알고있는것을 진짜로 얻기를 다룬다. 그들은?polite이는가? 그리고 이유를 위해 다만 듣는가? 그들은 무엇을 진짜로 말하고 있는가? 그들의 신체 언어는 무엇 이는가? 그들의 팔을 교차하는가 그들은 이는가? 그들은 안으로 기대고 있는가? 그들은 상호 작용하고 있는가? 그들은 이지 않는가? 무언 이는 무엇이 커뮤니케이션은 말하고 또한 것이 이다.
넘버 투 고객에 관하여 전부 이다. 무엇을 원하는가? 그들의 세계안에 위에 들어가는가What?s? 무엇을 진짜로 필요로 하는가? 너는 언제 진짜로 듣고는가 첫째로 너의 고객을 이해하는가것을 찾는가고 질문을 요청하는가? 관심사와 문제점, 그때, 그리고 단 그때 너는 매출하는 기회를 얻는다. 문을 통해서 너의 방법 힘으로 밀고 나아가고기 그때 너 빨리 너의 발표를 누설하기에 관하여It?s은 아니다 할 수 있는다. 너를 계속해서 또다시 지불할 것이다 관계를 건설하기에 관하여It?s.
마지막으로, 제 3은 고객 및 너의 회사 (및 너자신)사이 교량을 건축하기에 관하여 이다. 신망과 벌n 존경의 강한 기초에 건축에 관하여It?s. 지금, 너는aren?t정당하 투구 제품 그리고 그것을 희망하 찌르, 너의 회사가 제공하 또는 제안하 것을 너는 이 필요를 너의 pr옷벚디v어 예상 고객 에 매. 그것은 장래성을 봉사하지 않을 것이다 무언가를 투구하지 않기에 관하여 또한 이다. 저 장래성이 더 나은 적합 이을지도 모른다 다른 회사에게 너를 소개할 경우 수시로, 판매 기회를 없이 살아가서 누워서 침 뱉기같이 다른 기회를 얻기 위하여 행동할 것이다. 결코 궁극적으로 너의 예상 고객을 봉사하지 않을 것이다 거래를 없이 살아가기를 두려워하지 말라 있지 말라.
판매 커뮤니케이션은 너로 시작된다, 그러나 그것은 너에 관하여 전부 이지 않는다. 판매 커뮤니케이션은 너의 고객을 듣기에 관하여 이다. customer?s가장 큰가 관심사 및 공포는 무엇 이는가? 너는 어떻게 도와 좋은가? 너는 거기서 저 고객이 너에의해 봉사될지도 모르다 까 라고 이해하, 저 기회를 벌n것을 시작해, 너의 회사 있는다. 너가 이 조각 권리를 얻으면, 너는 판매 직업적인 수수께끼의 가장 중요할 조각의 한을 지배할 것이다.
저자에 관하여: d어bb이어mrazek은 판매 회사 (http://www.the판매company.com) 의 창시자 그리고교장, 기업가 에게 바치 판매 가속도 회사 이.
근원: www.isnare.com
영원한 연결: http://www.isnare.com/?aid=206734&ca=Business+Management
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