La Manière La plus rapide D'augmenter Des Ventes
Un petit bâtiment de bureau a pu être rempli probablement de tous les livres disponibles sur améliorer la communication de ventes. Tandis que ce peut être une matière qui a beaucoup de pression, je peux vous assurer cela quand il vient aux professionnels de ventes, de there?s toujours beaucoup de pièce pour l'amélioration à la grande majorité.
Vous pourriez penser que parlant et écoutant est tout à fait fondamental et élémentaire. Mais laissez-moi vous disent qu'il isn?t. S'il était, il y aurait plus de pour de ventes frappant ces nombres supérieurs. Tristement, il isn?t.
Pour être réussi dans les ventes, vous, en tant que vendeur professionnel devez maîtriser trois composants principaux de communication :
1. Écoutant des clients, y compris l'observation la langue de corps
2. L'interrogation et l'écoute découvrent ce qu'elles veulent et ce que sont leurs soucis
3. Établissement du raccordement entre leurs besoins et vos produits et services
Le numéro un traite finir par vraiment connaître votre client. Sont-ils étés du ?polite ? et juste écoutant aucune raison ? Que disent-ils vraiment ? Quelle est leur langue de corps ? Sont-ils croisant leurs bras ? Se penchent-ils dedans ? Agissent-ils l'un sur l'autre ? Ne sont-ils pas ? La communication est ce qui est parlé et également ce qui est unspoken.
Le numéro deux est tout au sujet du client. Que veulent-elles ? What?s continuant en leur monde ? De qu'ont-elles besoin vraiment ? Quand est-ce que vous vraiment écoutez et posez des questions pour chercher d'abord à comprendre vos clients ? des soucis et des issues, alors, et seulement alors vous obtenez la chance de se vendre. It?s pas au sujet de muscling votre voie par la porte et puis de la laisser échapper hors de votre présentation aussi rapidement que vous peut. It?s au sujet d'établir un rapport qui vous payera à plusieurs reprises encore.
En conclusion, le numéro trois est au sujet de construire un pont entre le client et votre compagnie (et vous-même). It?s au sujet de la construction sur une base forte de confiance et de respect gagné. En ce moment, vous tangage juste d'aren?t un produit et l'espérer collerez, vous attachez les besoins votre client éventuel à ce que votre compagnie fournit ou offre. Il est également au sujet de ne pas lancer quelque chose qui ne servira pas la perspective. Souvent, marchant loin d'une possibilité commerciale agira comme un boomerang d'obtenir une autre occasion quand cette perspective vous met en rapport avec une autre compagnie qui peut être un meilleur ajustement. N'ayez jamais peur de la marche loin d'une affaire qui ne servira pas finalement votre client éventuel.
Les communications de ventes commencent par vous, mais elle n'est pas tout au sujet de vous. La communication de ventes est au sujet d'entendre votre client. Quel est le plus grands souci et crainte de customer?s ? Comment pouvez-vous aider ? Vous êtes là de commencer à comprendre comment ce client peut être servi par vous et votre compagnie et à gagner cette occasion. Si vous obtenez cette droite de morceau, vous maîtriserez un des morceaux les plus importants du pro puzzle de ventes.
Au sujet de l'auteur : Debbie Mrazek est le fondateur et le directeur de Sales Company (http://www.the-sales-company.com), une compagnie d'accélération de ventes consacrée aux entrepreneurs.
Source : www.isnare.com
Lien Permanent : http://www.isnare.com/?aid=206734&ca=Business+Management
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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