最快速的方式增加销售
一座小办公楼能用所有书大概被填装可利用在改进销售通信。当这也许是得到很多新闻的题目, 我能保证您那它来到销售专家, there?s 很多室为改善由大多数。
您也许认为, 谈话和听是相当基本和基本的。但让我告诉您它isn?t 。如果它是, 有会是更多销售赞成击中那些顶面数字。哀伤地, 它isn?t 。
是成功的在销售, 您, 作为专业推销员必须掌握通信三个主要组分:
1. 听顾客, 包括观看为肢体语言
2. 问和听对发现什么他们想要并且是什么他们的关心
3. 建立连接在他们的需要和您的产品和服务之间
第号你应付真正地知道您的顾客。他们是?polite 吗? 并且听为没有原因? 他们真正地说什么? 什么是他们的肢体语言? 他们是横渡他们的胳膊吗? 他们倾斜吗? 他们互动吗? 他们不是吗? 通信是什么讲了话并且还什么是未说出口的。
第二是所有关于顾客。他们想要什么? What?s 进来在他们的世界里? 他们真正地需要什么? 何时您听和真正地请求问题首先寻求明白您的顾客? 关心和问题, 您然后然后, 和只得到机会卖。It?s 不是关于muscling 您的方式通过门和然后脱口说出您的介绍象您一样快速地能。It?s 关于建立多次将支付您的关系。
终于, 第号三是关于修筑一座桥梁在顾客和您的公司(和你自己之间) 。It?s 关于修造在信任和被赢得的尊敬的一个强的基础。这时, 您aren?t 正义投球产品和希望它将黏附, 您栓需要您的潜在客户对什么您的公司提供或提供。它并且是关于不投某事不会为远景服务。经常, 轻易地胜过销售机会将行动象飞旋镖得到其它机会当那远景提到您对也许是更好的适合的其它公司。从未害怕轻易地胜过不会最后为您的潜在客户服务的成交。
销售通信从您开始, 但它不是所有关于您。销售通信是关于听见您的顾客。什么是customer?s 最大的关心和恐惧? 您怎么可以帮助? 您在那里开始了解怎么那名顾客也许由您服务并且您的公司和赢得那个机会。如果您得到这片断权利, 您将掌握销售赞成难题的最重要的片断的当中一个。
关于作者: 德比・Mrazek 是Sales Company (http://www.the 销售company.com), 销售加速度公司的创建者和校长致力企业家。
来源: www.isnare.com
永久链接: http://www.isnare.com/?aid=206734&ca=Business+Management
文章来源: Messaggiamo.Com
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