Die Schnellste Weise, Verkäufe Zu erhöhen
Ein kleines Bürohaus konnte mit allen Bücher vermutlich gefüllt werden, die auf dem Verbessern von von Verkäufe Kommunikation vorhanden sind. Während es ein Thema sein kann, das eine Menge Presse erhalten hat, kann ich Ihnen versichern das, wenn es zu den Verkäufe Fachleuten kommt, there?s noch Menge des Raumes für Verbesserung durch die beträchtliche Majorität.
Sie konnten denken, daß sprechend und hörend ziemlich grundlegend und grundlegend ist. Aber lassen Sie mich erklären Ihnen daß es isn?t. Wenn es war, würde es mehr Verkäufe Pro geben, das jene oberen Zahlen schlägt. Traurig es isn?t.
Um in den Verkäufen, müssen Sie, als der professionelle Verkäufer erfolgreich zu sein drei Hauptbestandteile Kommunikation erarbeiten:
1. Auf Kunden, einschließlich das Aufpassen auf Körpersprache hören
2. Das Ausfragen und das Hören zu finden heraus, was sie wünschen und was ihre Interessen sind
3. Herstellen des Anschlußes zwischen ihren Notwendigkeiten und Ihren Produkten und Dienstleistungen
Nr. man beschäftigt wirklich beginnen, Ihren Kunden zu kennen. Werden sie?polite gewesen? und gerade, hörend auf keinem Grund? Was sagen sie wirklich? Was ist ihre Körpersprache? Sind sie ihre Arme kreuzend? Lehnen sie sich innen? Wirken sie aufeinander ein? Sind sie nicht? Kommunikation ist, was gesprochen wurde und auch was ist, unspoken.
Nr. zwei ist ganz über den Kunden. Was wünschen sie? What?s, das an in ihre Welt geht? Was benötigen sie wirklich? Wann hören Sie wirklich und stellen Fragen, um zuerst zu suchen, Ihre Kunden zu verstehen? Interessen und Ausgaben, dann und nur dann erhalten Sie die Wahrscheinlichkeit zu verkaufen. It?s nicht über das Muscling Ihre Weise durch die Tür und aus Ihrer Darstellung so schnell wie Sie dann herausplatzen kann. It?s über das Errichten eines Verhältnisses, das Sie über und über wieder zahlt.
Schließlich ist Nr. drei über das Errichten einer Brücke zwischen dem Kunden und Ihrer Firma (und sich). It?s über das Errichten nach einer starken Grundlage des Vertrauens und des erworbenen Respektes. An diesem Punkt haften Sie aren?t gerechter Pitching ein Produkt und Hoffen es, binden Sie die Notwendigkeiten Ihr zukünftiger Kunde an, was Ihre Firma zur Verfügung stellt oder anbietet. Es ist auch über das Werfen nicht etwas, das nicht die Aussicht dient. Häufig gehend weg von einer Verkäufe Gelegenheit fungiert wie ein Boomerang, um eine andere Gelegenheit zu erhalten, wenn diese Aussicht Sie auf eine andere Firma verweist, die ein besserer Sitz sein kann. Haben Sie nie vor dem Gehen weg von einem Abkommen Angst, das nicht schließlich Ihren zukünftigen Kunden dient.
Verkäufe Kommunikationen fangen mit Ihnen an, aber es ist nicht ganz über Sie. Verkäufe Kommunikation ist über das Hören Ihres Kunden. Was ist das customer?s größte Interesse und die Furcht? Wie können Sie helfen? Sie sind dort anzufangen, zu verstehen, wie dieser Kunde von Ihnen gedient werden kann und Ihre Firma und diese Gelegenheit zu erwerben. Wenn Sie dieses Stückrecht erhalten, erarbeiten Sie eins der wichtigsten Stücke des Verkäufe Propuzzlespiels.
Über den Autor: Debbie Mrazek ist der Gründer und die Direktion Sales Company (http://www.the-sales-company.com), eine Verkäufe Beschleunigung Firma, die Unternehmern eingeweiht wird.
Quelle: www.isnare.com
Dauerhafte Verbindung: http://www.isnare.com/?aid=206734&ca=Business+Management
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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