なぜほとんどの経営者＆起業家の失敗しましたか？
タイムズ紙は難しい。経済激動の一定の状態になります。あなたの会社はより多くのよりもどう？あなたが純粋なパフォーマンスに重点を置くことはありますか？ていない場合は多分それは深刻なラウンドの時間だが強烈な 企業の魂を検索する。しかし、知ってるか？ビジネスコンサルタントチェットホームズはそれを越えて、純粋な財務パフォーマンス、ほとんどの企業は本当に、本当にされることの意味を見つけることから利益ができると言う素晴らしい 答えcompany.And within.Holmesにある者たちはかなりのフォーチュンと企業のイントロスペクション500 companies.He広く厳格な自己評価のためのコンサルタントの情熱をもたらすと信じて従事している男だ とhim.Nowでのパフォーマンスの測定は、ホームズは単なる数字にこだわっている。彼は、企業がより多くする方法を見つけるために、同社の文化や内部の仕組みを検討しなければならないというのは profitable.He'は、画期的な場合にのみ方法を考え出すの知識の信じられないほどの宝の山に入り込むことができます達成されることを発見した秒、ハーネスには、エネルギーとしての努力をチャンネルを 従業員の場合、自動では、あなたが出資して何百万、任意の実際の考えどのように使われているか？employees.Your人がどのようにお金を知っているかもしれないが、質問systems.Haveと思うgreat.Justになるための 手順としているプロセス、直観、個人的かつ専門的な経験に基づいて、企業のメモリ？これらのシステムを容易に複製されることや、事故、病気や主要なのは、イベントの転送 人事の変更？従業員お尋ねください。"これは世界で最も過酷な、効率的で競争力のあるマシンになることが可能だ"とホームズは言う。 "しかし、あなたの会社は本当に何かを見つける必要があります を行う。"どのようにし？を定期的に協議を経て、この本当の意味を見つけるための企業をリードするに持って来られるemployees.Holmes質問しないでください。彼は、この変更を識別するために必要なプロセスを習得している 会社を良くする必要がありました。自分のスキルdemand.Usuallyしている、彼の許可戦略の一連のセッションを保持するために取得します。彼は上司に指示する従業員の要求がどのように会社doing.How我々やっているが開始されます？です コース上での経営トップの戦略は？我々が正しい何やってるの？何が痛い？どのような修正が必要？ホームズ会社は、そのことを明らかに特定の項目を識別するためには、多くの方になるように立って 同社は"も1つのプロセスの改善会議を"ポイントでホームズsays.Caseことをあなたの会社のを修正するため、6ヶ月、与えることができます：非常に多くの例外規則は？"の1つの会社のセッションは1つで アイテムを開くあいまいな概念だった来た："ルールには非常に多くの例外があります。"ホームズはこのような場合、特定のインスタンスまたは状況の人が尋ねた。彼はリストの作成を容易に時間の時間では、特定の 例人がリストの内容はmeant.The文書に19の異なる状況でこの会社の手順、ポリシー、またはこれによって人々をoperate.Turned基準を作成する気にしないことが明らかに非常に少数の人々 実際には具体的なアイディアどのように物事を全社的に行われたていた。衝撃と痛みの深さは、その後会社wide.Holmes感じてどのように修正するか、それより："我々に何ができることは非常に同じ人が質問 痛くなくする？"彼らはすべてのブレインストーミングアイデアをキャプチャするためのホワイトボードを使用して実行可能なアクションまで、それぞれの2つの実行可能な補正戦略を思いついたのリストを殺処分に焦点を当て 問題。コンセンサスを使用して、彼らは、ほとんどの痛みfirst.Theの従業員を減らすことが合理的な解決策を行った経営と仕事まで是正措置を実施、すべての19の問題が修正された ソリューションの2つのweeks.Some以内に単純な形式の文字関与。一部のウェブサイトが、これらの質問の多くに答えていたのセクションを作るような業務（顧客サービスの人がしてメールを送信します リンク）と、一部のソリューションでも、彼らは何ができるための段階的アプローチを作成するとは、顧客サービスの人が動作する可能性の境界の設定が必要です。 （意味、その場合は、これを行うには動作しません、このときの場合 この場合、等..）ほぼすべての分野ではかつての上司に行かなくてはならなかった、その関与していないに従うとを参照して人々のため、一部の標準操作手順書の作成、固定された動作しません 同じextent.The結果を上司驚くほどだった。会社全体の改善が実行されます。 2週間で、彼らはすべての道を行った会社は、問題のdecade.Manyにあったていた問題を解決 会社の社長。そしてときにはこれらすべての問題を解決し、それは、彼の負荷軽減は非常にsignificantly.One大きな利点は彼の直属のは、経営トップはもっと重要な作業には無料だった 鉛generation.Oneイニシアチブを含む他のキーを押し、ビジネス開発のニーズにプロセスの改善を通じて、things.Caseポイントあり：鉛GenerationHolmesガイド企業はどのようにプロセスを強力示した 最初のセッションbe.Theことが改善のアイデアにつながる世代のドライブに結果の議論を開始した。従業員も、それがコミュニケーションを調整するpieces.Theyに対応することに有益であると判断した1回 週1時間のプロセスimprovement.Next会議上で動作するように、彼らはどのように見通し、顧客のcompany.Theyとの対話見えた可能なすべてのインターフェイスを識別および連絡先の最初のポイントに焦点を絞った。 たびの展望に触れるWeb、メール、電話、個人的な相互作用、または何も各領域を取り、簡単な質問を、"これより強力な何を希望を経由して会社？"従業員の仕事 は、に焦点を当てた結果、完全な販売process.The問題によって彼らの方法："どのように簡単に信頼関係を確立できるか？" "どうやっても、より親密な関係を構築できるか？"それらを学ぶ"どのくらいのことについて 今後の展望？""どのように意欲を作成する？"会議のカップル後、これをすることを決定しないで、どのようにsale.The従業員の識別を閉じて、問題を介して仕事だった："我々は何を提供できる ので、痛みはなかったを購入する契約を甘くする？""私たちを正当化するコストがかかるとどのようにさまざまな方法で？""どうやってそれを作るだろうか？""我々のリスクを提供でした反転販売の時点では？"しかし、 そこで行われていない、彼らは彼らの後に売却したが何が起こるかを見ていた熱狂していた。ので、多くの問題を開発："どのようなフォローアップですか？" "他に何が私たちが提供できるか？" "どうすれば我々 何かが年金作成しますか？"ホームズは、"5カ月間にわたり、販売プロセスのあらゆる側面を検討した体系の改善と軌道に乗る。彼らは完全に再全体の売上高を発明 処理します。"と同社は100人、インターネットに1つの売却を取得したプロセス改善のセッションの前には6つの売上高は50 leads.One年間のうち、プロセスの改善後に変更されたセッションの後でリード 努力は、インターネットの展望たちの主な源とBusinessWe'veでは、すべてを聞いたsales.Workingになっていたという："は、ビジネスだけでビジネスではないに動作します。"ここでは、どのようにオン作品：あなたに聞いて 人々 3つの質問：どこに痛みですか？何を固定する必要がある？何を？プロセス改善それを修正するあなたの会社のために、非常に深遠で、有益な経験をすることができます行うことができます。"しかし、最も困難な課題があります ため、お客様の人々が自由に発言し、彼らが何を考えてよ聞かせています。あなたが望む何を考えて話をするために抵抗している。"多くの企業がどのように自分たちの職員"と聞いたことがない 報復なしに困難な反応に対処する準備が壊れた？"ホームズは、"トップマネジメントと警告しています。これらの質問の従業員をしてyou.But応答をいとわないように教えてくれる ケア、感度、とimmunity.Employees忠実なままになり、場合にのみ、最高経営責任者および管理に関しては、整合性、誠実さを示して熱中し、率直プロセスを介して"外部からは、 会社の利益と収益worth.Internally、それは時の従業員"私は会社を信じて、彼らが私を信じているし、だから私は、従業員が誇りを持って言うことができる成果は、同社の売上を決定する。"これは の企業の専門家の助けなしにプロセス改善を管理するためにはかなり困難です。は、だれにも行われる誰も彼らの言うことで傷つくことを確認するに役立つ訓練を改善スペシャリスト持つ 感じる愚かまたはintimidated.Theアイデアの問題ではなく、誰が言う。と思う人々の時間を付けて、前に彼らのアイデアを共有するいくつかのメモを書く。キャプチャのアイデアではなく、誰が言う。する方法をより良い品質を得るならこの方法を に答えます。"もし良いスタッフが、最高経営責任者会議に持って行く必要がある唯一の彼の優れた判断力と意思の従業員の目を通して物事を見ることです""いつのプロセスを実行 の向上、管理のためにKMSの時間（口を閉じておく）だ。のは難しいかもしれないが、あなたが話しを停止し、注意深く耳を傾けるしている。あなたはどのようなデータをご記入しますhappening.Yourの人々の場合に知らせてもらう必要があります 貴重な情報やアイデアをどのようにも存在を知らなかった問題を修正するには、想像も利益には、鉛、場合にのみ、それらをしましょう。"チェットホームズ大統領はヨルダンプロダクションの一つです国際 は、企業growth.Chetホームズ各企業が彼にはラインでの実行の億万長者のチャーリーマンガーの作業として与えられるの販売を2倍に加速させることができますマルチメディア企業。彼は50人以上の訓練を実施しました メガマーケティング＆セールス、ビジネス成長のマスターズシリーズ、ゲリラマーケティングミーツ空手Master.For詳細情報を参照してプログラムの訓練のフォーチュン500社やその他の有名な企業であり、著者
記事のソース: Messaggiamo.Com
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