Защо повечето главни изпълнителни директори & предприемачите не успеят?
Времената вече са трудни. Икономиката е в постоянно състояние на катаклизъм. Вашата компания прави по-добър от най-много? Има ли поставят по-голям акцент върху чисто изпълнение? Ако не сте може би е време за сериозен кръг от интензивни корпоративни душа търсене. Но знаете ли как? Бизнес консултант Чет Холмс казва, че освен чисто финансови резултати, повечето компании наистина може да се възползва от намирането какво наистина означава да си голям company.And отговорът се крие within.Holmes е човек, който е силно ангажиран в корпоративното самоанализ с Fortune 500 companies.He е широко кредитирана с привеждане страст консултант за стриктно самооценка и измерване на резултатите с him.Now обаче Холмс е обсебен от нещо повече от числа. Той каза, че компаниите трябва да проучи култура на фирмата и вътрешните механизми за намиране на начини да бъде нещо повече от profitable.He е открила, че откритието може да се постигне само, ако разбера как да може да се включи в невероятната находка съкровище от знания, система за енергия и след това насочи усилията си служителите да ви помогне да станете great.Just мисля, може да са инвестирали милиони в автоматизираните systems.Have ли някаква реална представа как те се използват? Попитай employees.Your хора знаят как да правят пари за вас, но са процедурите и процесите на базата на интуицията, личен и професионален опит, и корпоративни памет? Може ли тези системи могат лесно да се дублира или прехвърлени в случай на произшествия, заболяване или големи промени в персонала? Посъветвайте се с работниците и служителите. "Това е възможно да стане в света, най-ефективно, безмилостен и конкурентни машина", казва Холмс. "Но трябва да разберете какво е вашето дружество е наистина прави. "Как го правиш? Попитай employees.Holmes редовно се внася с цел да доведе дружеството чрез дискусия, за да разберете какво всъщност означава. владеят процесите, необходими за идентифициране на промените необходими за извършване на компанията по-добре. Неговите умения са в demand.Usually, той получава разрешение за провеждане на серия от стратегията на сесията. Той започва като попита служителите да кажа на шефа как компанията е doing.How правим? Е горната стратегия за управление на път? Какво правим ли? Какво боли? Какво се нуждае от поправка? Холмс помага на компанията да се идентифицират специфични елементи, които разкриват неща, които стоят на пътя да се превърне в много по-добре дружеството. "Дори една среща за подобряване на процеса може да ви даде шест месеца нещата да се определи във вашата компания," Холмс says.Case точка: твърде много изключения от правилото? "В един една компания заседание на продукти, които излязоха е неясно понятие: "Твърде много изключения от правилото." Холмс попита хората за конкретни случаи или случаи, когато това се случи. В един час път, когато той улеснява създаването на списък с конкретни примери за документа, което хората meant.The списък показа 19 различни ситуации, в които тази фирма никога не е труда да създаде процедури, политики и стандарти, чрез които хората operate.Turned, че много малко хора наистина е имал конкретна идея как нещата са били извършени в дружеството. Шокът и болката е дълбока и се чувствах компания wide.Holmes след това поиска от същите хора как да се поправи или да го направи по-добре: "Какво можем да направим, за да направи болката си отиде? "Те са използвали бяла дъска за улавяне всички brainstormed идеи. Тогава те насочени към убиване на списък с възможни действия, докато не дойде с две надеждни стратегии за корекция за всеки проблем. Използването на консенсус, те отидоха за разумни решения, които биха могли да намалят повечето служители болка first.The работил с управление и прилагане на корективни действия, докато всички 19 проблеми бяха фиксирани в рамките на два weeks.Some на решенията, просто писма форма. Някои участващи слагане на една точка на своя уебсайт, където много от тези въпроси е отговорено (на хора за обслужване на клиенти ще може да изпрати съобщение с връзки). Някои решения изискват определяне границите, с която хората за обслужване на клиенти биха могли да работят, дори и създаване на диференцирани подход към това, което може да направи. (Значение, опитайте това, ако това не помогне, направи това, ако това не помогне да направите това, др ..) На практика всяка област, в която веднъж трябваше да отида до един надзорен орган е бил определен, създава известна стандартна оперативна процедура за хората да се отнасят към и следва, че не включват надзора на същите резултати extent.The бяха удивителни. Цялата компания работи по-добре. В рамките на две седмици, те решават проблемите на дружеството са имали за decade.Many от проблемите беше там по целия път до Председателят на дружеството. И когато те решават всички тези проблеми, той облекчи товара му, а на негово пряко доклади, много significantly.One голямо предимство е, че висшето ръководство е свободен да работи по-важно things.Case в точка: Олово компании GenerationHolmes води през процеса на подобряване на други неотложни нужди за развитие на бизнеса, в това число олово generation.One инициатива показва колко мощен процес подобрение може да be.The първата сесия започна дискусия, която е довела идеи за шофиране доведе поколение. Служителите също така реши, че ще бъде полезно и за настройка на комуникацията pieces.They реши да заседава веднъж седмично в продължение на един час работа на срещата процес improvement.Next те погледна как перспективи и клиенти взаимодействат с company.They идентифицирани всички възможни интерфейси и занулен в по първата точка на контакт. Всеки път, когато докосва перспективата на дружеството чрез интернет, електронна поща, телефонен разговор, лични взаимодействие или каквото и те взеха всеки район и поиска от прост въпрос: "Какво ще направи това по-силен?" Служителите работи път през пълния продажби process.The въпроси, която е довела фокусира върху: "Как може да се установи бързо разбирателство?" "Как може да изгради още по-хармония?" "Колко те научат за перспективата? "" Как да те създават желание? "Няколко срещи по-късно те решиха да погледна как те затвори sale.The определени служители и работи чрез въпроса:" Какво бихме могли да предлагаме на подслаждане на сделката? "" По колко различни начина може да се оправдае разходите? "" Как бихме могли да го направят, така че е болезнено да не купуват? "" може да предлага на риска обрат в точката на продажба? "Но те не са правили там-Те бяха толкова ентусиазирани, че искат да погледнем какво се случва след продажбата се прави. Така те развиват по-въпроса: "Какво е последващите действия?" "Какво друго можем да предлагаме?" "Как можем да се случва нещо, което създава един анюитет? "Холмс каза:" Повече от петмесечния период, всеки аспект от процеса на продажба бе разгледано и систематично се подобри. Те напълно повторно изобрети цялата продажби процес. "Преди сесията за подобряване на процеса на дружеството получаваха една продажба за всеки Интернет сто води след заседанието, че промяна на шест продажбите от 50 години leads.One след подобряване на процеса усилия в интернет е станала основната им източник на перспективи и sales.Working На BusinessWe've всички чул думите: "Работата по не на бизнеса само в бизнеса." Ето как се работи по него: Вие трябва да се запитаме хора на три въпроса: Къде е болката? Какво трябва да се определя? Какво можем да направим, за да го поправим? Подобряване на процесите може да бъде много задълбочен и полезен опит за вашата компания. "Въпреки това, най-трудната задача може да за вас, за да си говори свободно и те нека ви кажа какво мислят. Трябва да устоят на желанието да им кажа какво мисля. "Много компании никога не са поискали техния персонал" какво е разбити? "Холмс предупреждава обаче," Висшето ръководство трябва да бъдат подготвени да се справят с трудни отговори, без възмездие. Посъветвайте се с тези въпроси и на работниците и служителите ще кажа you.But, което трябва да бъде готов да отговори внимателно, чувствителност и immunity.Employees ще остане лоялен и ентусиазирано, само ако главен изпълнителен директор и управление показва уважение, почтеност, честност, и forthrightness през процеса. "външнополитически план, корпоративната печалба и приходи определяне на нетната на компанията worth.Internally, това е едно постижение, когато служителите може да се каже "Аз вярвам в моята компания и те вярват в мен и затова аз съм горд да бъде един служител." Това е доста трудно за компаниите да управляват процеса на подобряване, без професионална помощ. Наличието на обучен специалист подобрение ще ви помогне да гарантира, че никой не може да се нарани от това, което казват и никой няма да се Чувствам се глупаво или intimidated.The идеи вещество, който ги казва. Дайте време на хората да мислят и пишат някои бележки, преди те да споделят своите идеи. Снимай идеи, но не кой ги казва. По този начин вие ще получите начина по-добро качество отговори. "Ако имате добър персонал, единственото нещо, изпълнителен директор трябва да доведе до срещата му е добро решение и желанието да вижда нещата през очите на работниците и служителите." "Когато направите процес подобрения, за управление е KMS време (Дръжте устата затворена). Може да е трудно, но трябва да спрем да говорим и да слушате внимателно. Трябва да споделите данните ви кажа какво е happening.Your хора ще ви изпълни с ценна информация и идеи за това как да се определят проблемите, които дори не знам съществува, а ти да доведе до невиждани печалби, ако само ги пусна. "Чет Холмс е президент на Йордания Productions, международна Мултимедия фирма, която помага на компаниите да ускорят growth.Chet Холмс удвои продажбите на всяка компания, дадени му като изпълнителен линия работи за милиардера Чарли Munger. Той е провел обучение на повече от 50 Fortune 500 и други престижни фирми и е автор на "Мега Маркетинг & Продажби програмата за обучение, бизнес растеж от сериите Мастърс и Guerrilla маркетинг срещна Карате Master.For повече информация посетете
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
