Waarom de meeste CEO's & ondernemers mislukt?
Tijden zijn taai. De economie is in een constante staat van beroering. Is uw bedrijf het beter doen dan de meeste? Bent u het plaatsen van een grotere nadruk op pure prestaties? Als u nog niet misschien is het tijd voor een serieuze ronde van intense Corporate ziel zoeken. Maar weet u hoe? Business consultant Chet Holmes zegt dat dan puur financiële prestaties, kunnen de meeste bedrijven echt profiteren van uitzoeken wat het werkelijk betekent om een grote company.And het antwoord ligt within.Holmes is een man die bezig is sterk in corporate introspectie met Fortune 500 companies.He wordt op grote schaal gecrediteerd met passie brengen een consultant voor rigoureuze self assessment en performance meting met him.Now is echter Holmes geobsedeerd met meer dan alleen de nummers. Hij zegt dat bedrijven de cultuur van de onderneming en de innerlijke werking moet onderzoeken manieren te vinden om meer dan alleen profitable.He 's ontdekt dat de doorbraken kan alleen worden bereikt als je uitzoeken hoe kan worden ingehaakt op de ongelooflijke schat aan kennis, de krachten en vervolgens het kanaal van de inspanningen van uw medewerkers om u te helpen great.Just denkt, moet u wellicht miljoenen geïnvesteerd in geautomatiseerde systems.Have u een echt idee van hoe ze worden gebruikt? employees.Your Vraag het aan de mensen kunnen weten hoe om geld te verdienen voor je, maar zijn de procedures en processen op basis van intuïtie, persoonlijke en professionele ervaring, en corporate geheugen? Kunnen deze systemen gemakkelijk worden gedupliceerd of overgedragen in het geval van ongevallen, ziekte of grote veranderingen in het personeel? Vraag het aan de werknemers. "Het is mogelijk om de meest efficiënte, meedogenloze en concurrerende van de wereld machine", zegt Holmes. "Maar je hebt om uit te zoeken wat uw bedrijf echt doen. "Hoe doe je dat? Vraag het aan de employees.Holmes wordt regelmatig gebracht aan bedrijven leiden door een discussie uit te zoeken wat dit werkelijk betekent. Hij beheerst de processen die nodig is om veranderingen te identificeren nodig is om een bedrijf beter te maken. Zijn vaardigheden zijn in demand.Usually, krijgt hij toestemming om een reeks van strategische sessies te houden. Hij begint door te vragen de werknemers om de baas te vertellen hoe het bedrijf is doing.How doen we? Is het topmanagement strategie op de rails? Wat doen we goed? Wat doet pijn? Wat moet verhelpen? Holmes helpt het bedrijf identificeren specifieke punten die onthullen de dingen die in de weg staan van steeds een veel betere bedrijf. "Zelfs een proces verbetering vergadering kunt u zes maanden van de dingen vast te stellen in uw bedrijf," Holmes says.Case in punt: te veel uitzonderingen op de regel? "In een bedrijf een zitting van de items die kwam was een vaag begrip: "Te veel uitzonderingen op de regel." Holmes vroeg mensen voor specifieke gevallen of situaties waarin dit gebeurt. In een uur tijd dat hij vergemakkelijkt oprichting van een lijst van specifieke voorbeelden te documenteren wat mensen meant.The lijst bleek 19 verschillende situaties waar dit bedrijf zich nooit de moeite had genomen om de procedures, beleid of normen die mensen operate.Turned uit te maken die maar heel weinig mensen had echt een concreet idee hoe dingen werden gedaan over het bedrijf. De schok en de pijn was diep en voelde bedrijf wide.Holmes vroeg vervolgens diezelfde mensen hoe het te herstellen of het beter: "Wat kunnen we doen om maken de pijn weggaan? "Ze gebruikten een whiteboard te vangen alle brainstormden ideeën. Ze gericht op doden de lijst van mogelijke acties tot ze kwamen met twee levensvatbare correctie strategieën voor elk probleem. Met behulp van een consensus, ging ze voor een redelijke oplossingen die kunnen verminderen de meeste pijn first.The medewerkers werkten met het beheer en de uitvoering van de corrigerende maatregelen totdat alle problemen zijn de 19 vaste binnen twee weeks.Some van de oplossingen die betrokken zijn eenvoudige vorm brieven. Sommige betrokken ophangen van een sectie op hun website waar veel van deze vragen werden beantwoord (de klantenservice mensen zou dan een e-mail met de link). Sommige oplossingen nodig grenzen stellen waarmee de klantenservice mensen konden opereren, zelfs het creëren van een trapsgewijze benadering van wat ze konden doen. (Betekenis, probeer deze, als dat niet werkt, doen, als dat werkt niet doen, enz. ..) Vrijwel elk gebied waar ze ooit naar een supervisor is vastgesteld, het creëren van een standaard procedure voor mensen om te verwijzen naar en volgen die niet betrekking hebben op de directie aan de dezelfde extent.The resultaten waren verbazingwekkend. Het hele bedrijf loopt nu beter. In twee weken, lossen ze problemen van de onderneming had voor een decade.Many van de problemen ging helemaal tot aan de president van het bedrijf. En als ze al deze problemen opgelost, verlicht het zijn lading, en dat van zijn rechtstreekse verslagen, significantly.One zeer groot voordeel was dat het topmanagement vrij was om te werken aan belangrijker things.Case Punt: Lead GenerationHolmes begeleidt bedrijven door middel van proces verbetering ten opzichte van andere dringende behoeften ontwikkeling van bedrijven, waaronder lood generation.One initiatief toonde aan hoe krachtig een proces verbetering kan be.The eerste sessie gestart met een discussie die resulteerde in ideeën aan lead generatie rijden. De medewerkers ook besloten dat het nuttig zou zijn om af te stemmen upmededeling pieces.They besloten om eenmaal per week gedurende een uur te werken aan proces improvement.Next vergadering, keken ze hoe de prospects en klanten communiceren met de company.They geïdentificeerd alle mogelijke interfaces en nulpunt in op het eerste punt van contact. Wanneer een prospect raakt het bedrijf via het web, e-mail, telefoongesprek, persoonlijke interactie of wat zij namen elk gebied en vroeg de eenvoudige vraag: 'Wat zou dit meer potente? "De medewerkers werkten hun weg door de volledige verkoop process.The problemen die resulteerde geconcentreerd op: "Hoe kunnen ze vast snel rapport?" "Hoe kunnen ze bouwen nog meer rapport?" "Hoeveel ze leren over het vooruitzicht? "" Hoe creëren zij verlangen? "Een paar ontmoetingen later besloten ze om keek hoe zij sluit de klein.Het geïdentificeerd werknemers en werkte via de onderwerpen:" Wat kunnen we bieden verzoeten de deal? "" Hoeveel verschillende manieren kunnen we de kosten te rechtvaardigen? "" Hoe kunnen we maken het zo pijnlijk was het niet te kopen? "" Kunnen we bieden risico-omkering op de plaats van verkoop? "Maar ze waren er niet klaar-Ze waren zo enthousiast ze wilden kijken naar wat er gebeurt na de verkoop wordt gedaan. Dus ontwikkelden ze meer problemen: "Wat is de follow-up?" 'Wat kunnen wij bieden? " "Hoe kunnen we krijgen iets gaande dat een lijfrente creëert? "Holmes zei:" Over een periode van vijf maanden, elk aspect van het verkoopproces werd onderzocht en systematisch verbeterd. Zij volledig opnieuw uitgevonden in de gehele verkoop proces. "Voordat de sessies proces van verbetering van het bedrijf kreeg een verkoop voor elke 100 internet leidt Na de sessies die veranderde van de 50 leads.One jaar tot zes verkoop na het proces verbetering inspanning het internet was geworden hun primaire bron van nieuwe klanten en sales.Working On The BusinessWe've alle hoorde zeggen: "werk ON het bedrijf niet alleen in het bedrijf." Hier is hoe u ermee werken: Je hebt te vragen mensen drie vragen: Waar is de pijn? Wat moet worden vastgesteld? Wat kunnen we doen om het probleem te verhelpen? Proces van verbetering kan een zeer diepgaande en positieve ervaring voor uw bedrijf. "Echter, de meest moeilijke taak kan voor u te laten uw mensen spreken vrij en laat hen vertellen wat ze denken. Je moet verzetten tegen de wens om hen te vertellen wat je denkt. "Veel bedrijven hebben nooit gevraagd hun personeel" What's gebroken? "Holmes waarschuwt echter" Top management moet worden voorbereid om te gaan met moeilijke antwoorden zonder vergelding. Stel deze vragen en de medewerkers zal vertellen you.But je moet bereid zijn om te reageren met zorg, gevoeligheid en immunity.Employees blijven loyaal en enthousiast alleen als de CEO en het beheer toont respect, integriteit, eerlijkheid en oprechtheid door het proces. "Extern, de bedrijfswinsten en de netto-inkomsten bepalen van het bedrijf worth.Internally, het is een prestatie wanneer werknemers kan zeggen "Ik geloof in mijn bedrijf en ze geloven in mij en dat is waarom ik ben trots om een werknemer." Het is vrij moeilijk voor bedrijven procesverbetering te beheren zonder professionele hulp. Na een getrainde specialist verbetering zal helpen ervoor te zorgen dat niemand kan gewond raken door wat ze zeggen en niemand zal worden gedaan om voelen dom of intimidated.The ideeën materie, niet wie zegt ze. Geef mensen de tijd om na te denken en te schrijven wat aantekeningen voordat ze delen hun ideeën. Capture ideeën, maar niet die zegt ze. Op die manier krijg je zo een betere kwaliteit antwoorden. "Als je een goede medewerkers hebben, het enige wat de CEO wil brengen op een vergadering is zijn gezond verstand en de bereidheid om dingen te zien door de ogen van de medewerkers." "Als u dit proces verbetering, voor het beheer van het KMS Time (Keep Mouth Shut). Het kan moeilijk zijn, maar u moet stoppen met praten en luisteren aandachtig. Je moet laten de gegevens die je vertellen wat er happening.Your mensen zullen je vullen met waardevolle informatie en ideeën over hoe de problemen die u niet eens wist dat ze bestonden vast te stellen en leiden u naar ongekende winst, als je maar laat ze. "Chet Holmes is voorzitter van Jordanië Productions, een internationaal multimedia-onderneming die bedrijven helpt te versnellen growth.Chet Holmes verdubbelde de verkoop van elk bedrijf aan hem als een lijn uitvoerend werken voor miljardair Charlie Munger. Hij heeft uitgevoerd opleiding voor meer dan 50 Fortune 500 en andere prestigieuze bedrijven en is auteur van De Mega Marketing & Sales Training Program, Business Growth Masters Series en Guerrilla Marketing Voldoet Karate Master.For meer informatie bezoek
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
