अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव - USPS
एक है? दो? ? तीन यदि आप प्रतिस्पर्धी है, तो आपके पास कम से कम एक अनोखा बेचना प्रस्ताव (खासियत). अधिक असली तुम, बेहतर के लिए - अपनी ब्रांडिंग, आपके व्यवसाय मान्यता, और अपनी बिक्री! हम सभी प्रतियोगियों है, और अधिक आप है, और अधिक महत्वपूर्ण यह है कि आपके पास एक अद्वितीय बेचना (कम से कम एक) प्रस्ताव. अनुमति दें मुझे समझाने के लिए. चलो, एक कंपनी है कि लेजर toner बेचता है की हाल ही की एक उदाहरण का उपयोग करें कारतूस ... क्या आपको लगता है कि वे प्रतियोगिता ऑनलाइन है? तुम शर्त वे करते हैं, एक अन्य श्रेणी है कि पुनर्विक्रेताओं के साथ सैलाब होना है. तुम्हारे जैसे ध्वनि? एक खासियत के साथ आने का कार्य कभी कभी कठिन हो सकता है. लेकिन हर कंपनी इस की जरूरत है, यह अलग अपने प्रतियोगियों से आप करता है. मुझे यह फिर से तनाव, यह एक या अधिक कारणों तुम क्यों की संभावनाओं के साथ काम करना चाहिए, या आप से खरीदते हैं, या व्यापार करना तुम्हारे साथ, बजाय आपके प्रतियोगियों की है, मुझे संकीर्ण इसे थोड़ा आगे, तो अगर आप सबसे अच्छा मूल्य था हुआ करता था period.Let, - क्या तुम कारोबार है. हालांकि अभी भी एक छोटी सी खासियत, अकेले कीमत केवल विचार नहीं, यह सच है कि अद्वितीय नहीं है चाहिए ... हाँ, तुम अब भी जरूरत है, प्रतिस्पर्धी होने पर मैं सबसे सस्ता इंसान होना नहीं चाहता ... हम इस में हो एक लाभ बनाने के लिए सही है? तो कीमत 'अपने' ही खासियत नहीं है. अधिक मूल्य के साथ यह मिश्रण, कुछ अपने प्रतियोगिता करता है या नहीं है, offer.OK हमारे उदाहरण के लिए वापस नहीं. इस कंपनी की कीमत से ज्यादा जरूरत थी, उनके उत्पाद के मूल्य निर्धारण और सब के साथ इनलाइन सही है, तो अब क्या? सबसे पहले, आपको पता है कि आपके प्रतियोगियों की ज़रूरत offer.This नहीं है एक नई अवधारणा. तुम प्रतिस्पर्धा अगर तुम्हें पता नहीं तुम क्या खिलाफ नहीं हो सकता है. तो थोड़ा समय लगेगा और बाहर की जांच वे क्या हैं. कुछ शोध करो, तुम्हें ताज्जुब होगा कि तुम क्या मिल सकता है - या नहीं. विशेष ऑफर, मुफ्त शिपिंग, एक प्रतियोगिता, महान ग्राहक सहायता से? एक कदम वापस ले लो, कल्पना आप ग्राहक हैं और आप किसी से toner खरीद कर कुछ समय एक साल. यदि वे महान सेवा नहीं है या यह बस है औसत है, तो संभावना है कि आप उन्हें अपने रास्ते बोलबाला कर सकते हैं. इस संदर्भ "ग्राहक वफादारी" एक और अध्याय, लेकिन यह इस प्रकार पहले ग्राहक हो रही है. तो, चलो एक ग्राहक के रूप में first.Now संभावना हो, हम क्या करना इन संभावनाओं बोलबाला? हम उन्हें क्या दे प्रतियोगिता नहीं है. यह आपकी प्रतिस्पर्धा अनुसंधान के साथ की खोज की जा सकती है. ओह, और यदि आप अभी भी एक खासियत है या कुछ नहीं मिला है - तो Hyperformance मीडिया के साथ तुम्हारी मदद कर सकते हैं यह हर विचार नीचे के रूप में well.Write है कि आप और आपकी टीम के साथ आते हैं. कृपया चिंता नहीं है, आप डेटा प्राप्त है के साथ के बारे में कैसे मूर्ख वे (समय) लग सकते हैं बस मंथन. कारण मैं शामिल कहना मूर्ख हैं, और दूसरों की है, क्योंकि कभी कभी उन कुछ विचार है कि तुम पर हँसे वास्तव में अपनी खासियत बना सकते हैं morphed है. कोई विचार भी अभी तक इस मुद्दे पर लाया है, और आमतौर पर विचार आप पर हंसे हैं, में दरअसल, कुछ चीज़ें अपने प्रतिद्वंद्वियों प्रस्ताव नहीं है. कि हम कहाँ toner कंपनी हम सभी प्रकार के साथ आया next.On जाओ, कुछ पहले से ही प्रतियोगियों द्वारा की पेशकश की गई थी, कुछ नहीं. विचार के लिए शुरू में साथ आ रहा है के रूप में संभव के रूप में कई. यहाँ से कुछ जो हम क्षेत्र को सीमित कर रहे हैं (हम के बारे में दो दर्जन से शुरू); * (कोर्स के) * मुफ्त नौवहन मूल्य (मात्रा / मूल्य द्वारा विभिन्न) * ग्रेट ग्राहक सेवा (इतना सब कहते हैं) * एक प्रतियोगिता / संवर्धन (एक क्या?) * नि: शुल्क (भिन्न) * उपहार रेफरल (पैरामीटर के साथ) * अनुस्मारक बचत? (खरीद) को फिर से अगला कदम है नीचे हमारी सूची कील, रचनात्मक हो, सच में यहाँ लगता है. अकेले यह अभी भी बनाता है हमें और अधिक (एक बार लागू) प्रतियोगी, भले ही दूसरों ही दृष्टिकोण का उपयोग करें. क्यों? क्योंकि इससे पहले कि हम इस किया था, वहाँ प्रतिस्पर्धा के एक टन का था, और जोड़ने के रूप में हम इन खासियत है अब हम 'हमारे' असली प्रतियोगियों की सूची को संकुचित. हम कर रहे हैं हमारे उद्योग के भीतर अब और अधिक प्रतिस्पर्धी, क्योंकि हम अब चीजें हैं जो सबसे अधिक (प्रस्ताव) हमारे प्रतिद्वंद्वियों के! ना हम कुछ सरल प्रसाद को लागू करने की तुरंत और अधिक प्रतिस्पर्धी हो रही है. चलो, इस में हर एक को ले उदाहरण के और देखो हम इसे कैसे उपयोग करें या यह हमारे लाभ के लिए रद्द करें .* मूल्य - फिर भी किसी भी बाजार में बहुत ही महत्वपूर्ण कर सकते हैं, लेकिन बहुत ग्राहक मूल्य (या कथित मूल्य) से बंधा. अगर नहीं है अपने उत्पाद या सेवा को यहाँ होड़ है -- करता खारिज नहीं तुम जरूरी हैं, इस पर बाद में अधिक है. बहरहाल, यह आमतौर पर है, जहां एक दुकानदार (क्योंकि यह आसान है) लगता है, और आप इस समूह के साथ विचार होना चाहता हूँ. इस उदाहरण में, हम सहमत हुए कि (के आधार पर हमारे शोध) हम कीमत पर बाजार में थे. इसलिए हमारे प्रतियोगी मूल्य और महान है, लेकिन अद्वितीय पर्याप्त नहीं व्यापार हो .* नि: शुल्क नौवहन - अपने अनुसंधान में, हमने पाया है कि कंपनी जो पेशकश की गई सबसे अधिक इस सेवा के सिर्फ एक जोड़ी की कीमत में उच्च डॉलर थे (उनके "" स्वतंत्र प्रस्ताव को कवर). तो जब यह कुछ कथित मूल्य हो सकते हैं, यह इस कंपनी के लिए काफी नहीं था कि प्रस्ताव है, तो हम इसे खारिज कर दिया. यदि तथापि, आपकी लागत को ऐसी है कि तुम आज़ाद के लिए जहाज और अभी भी प्रतियोगी और लाभप्रद हो सकते हैं, यह एक सार्थक खासियत .* ग्रेट ग्राहक सेवा है - यह हर जगह कहा गया है, यह उपभोक्ता के लिए मुश्किल बना रहा है पता क्या है वास्तविकता. यह निर्णय मुश्किल जब तक आप एक ग्राहक हैं. यह अधिक महान ग्राहक संतुष्टि के प्रशंसापत्र प्रदान मूल्यवान होगा. नहीं ग्राहक सेवा है, लेकिन ग्राहकों की संतुष्टि. यहाँ वहाँ एक बड़ा अंतर है. इसलिए हम क्या हमारी वास्तव में संतुष्ट ग्राहकों में से कुछ लेकर एक साथ रखा, या उनके प्रशंसापत्र अनुरोध करना चाहता हूँ. यह अधिक शक्तिशाली शब्द या वादा की 'ग्रेट ग्राहक सेवा से है. " तो हम इस का उपयोग करें, लेकिन हमारे विज्ञापन के टुकड़े और वेबसाइट, आदि * एक प्रतियोगिता / संवर्धन में प्रशंसापत्र के साथ संतोष पर ध्यान केंद्रित कर - यह एक व्यापक क्षेत्र शामिल हैं, लेकिन बहुत ही सफल हो सकते हैं जब ठीक से लागू किया और विपणन, तो हो रचनात्मक और यदि संभव हो तो, आपके व्यापार, उत्पाद या सेवा के लिए एक विकास. हमारे विचार विमर्श, और अनुसंधान के बाद, हम इस विचार को विकसित करना शुरू कर दिया. उदाहरण: हर बार तुम हम से खरीदना है, तुम एक और मौका मिल में जीत "एक वर्ष के लिए नि: शुल्क Toner". मैं जानता हूँ कि तुम कह रहे हो ... एक वर्ष के लिए मुफ्त toner - क्या तुम पागल हो? इस पर मेरे साथ रहें ... सब से पहले, अपने ग्राहकों के अधिकांश एक साल में सामान्य उपयोग में (4-6 toners उपयोग हमारी प्रतियोगिता, हम वास्तव में टोपी सकते हैं कि हमारे नियम, यानी, "नहीं, में 6 कारतूस से अधिक के लिए". तो हम कि हमारी लागत सहयोगी है, जो यह लागत निषेधात्मक कार्यक्रम बिल्कुल नहीं पड़ता है, इस कार्यक्रम की सफलता पर निर्भर करता है. फिर से, हमारी प्रतियोगिता से लाभ और हम ग्राहकों को लाभ संभावित भारी है, और यदि इसे अच्छी तरह काम करती है, हम इसे जारी रखने के ... प्रति वर्ष 6 toners के एक ग्रांड पुरस्कार .* मुफ्त उपहार के लिए अधिकतम कीमत पर - यह एक डिस्काउंट मत करो, बहुत से लोगों को पकड़ो 'इन प्रदान करता है' की पकड़ से बाहर की तरह वे कर रहे हैं लगता है. सब कुछ एक ही जा रहा है, ग्राहक के लिए कुछ भी नहीं कुछ प्राप्त करता है. अब, अगर आइटम सचमुच कोई मूल्य नहीं है, तो ग्राहक है की कोई छोटी ब्याज. और, यह 'वास्तव में' imageof आपकी कंपनी (सावधान रहना cheapens). हम अपने उत्पाद और व्यापार ग्राहक प्रोफाइल के साथ निर्णय लिया, यह इस व्यवसाय के लिए काम नहीं करेगा. लेकिन यह आप या आपके उत्पादों के लिए काम .* सकता है रेफ़रल कार्यक्रम - एक और आकर्षण अपने संभावित ग्राहकों के लिए (बचत). मैं कहता हूँ की क्षमता है क्योंकि रेफरल कार्यक्रम के मूल्य की तरह इस प्रकार, केवल खासियत नहीं होना चाहिए. जब अन्य लोगों के साथ संयोजन के रूप में इस्तेमाल किया तेजी से आपके व्यवसाय के (बिक्री) के रूप में अच्छी तरह से विकसित कर सकते हैं. आप एक प्रोग्राम है जो किसी भी तरह रेफरल पुरस्कार विकसित करने की आवश्यकता है. उदाहरण के लिए, यह ऐसा कुछ आसान हो 'कर सकते हैं देखें हमारे व्यवसाय के लिए एक ग्राहक हैं और हम उनके आदेश जब जहाज तुम प्राप्त करने या अपने अगले आदेश से क्रेडिट, डॉलर, कहते हैं, या 5% प्राप्त "होगा. विचार जाओ? महत्वपूर्ण यह मूल्य का बना है, और अभी भी रख प्रभावी .* अनुस्मारक लागत - यह था! एक बड़ा यह, यह अनूठा था, ग्राहकों को काफी महत्व है, और हमारे ग्राहकों की संतुष्टि पुष्ट! यह भी जब पहली mentioned.So पर हँसा था? योजना क्या थी? हम एक सॉफ्टवेयर प्रोग्राम जो सेट किया जा सकता है स्वचालित रूप से प्राप्त ई मेल प्रत्येक अपने स्वयं के उपयोग के आधार पर जब उनके toner और आपूर्ति संभावित कम चल रहे थे (यानी, 30 या 90 दिन या किसी भी तारीख हम चुन ग्राहकों. एक बार स्थापित यह सब स्वचालित (लागत प्रभावी)! यह भी हमें दिया है उनके ई मेल पता (कभी भी महत्वपूर्ण है) और हमारी अनुस्मारक के साथ हम कोई विशेष या मौसमी प्रदान करता है कि आगे और अधिक sales.So आकर्षित शामिल हो सकता है, जो इस कंपनी को मिल संक्षेप में? किया - अपने उत्पादों की कीमत हैं अच्छी तरह से मुकाबला के लिए. इस मामले में, हम के रूप में मुफ्त शिपिंग खारिज वास्तव में लागत प्रभावी नहीं है. हम प्रशंसापत्र और वास्तविक जीवन उदाहरण के साथ हमारे मार्केटिंग सामग्रियों के सभी में संतुष्ट ग्राहक पर बल दिया. हम भी विकसित कर रहे हैं एक प्रतियोगिता और हमारे प्रतियोगियों से हम अलग हैं. हम एक मुफ्त उपहार हम ग्राहकों को किसी भी मूल्य जोड़ने सोचा नहीं मिल (लेकिन देखो जारी) सकता है. वे well.The असली खासियत के रूप में एक रेफरल कार्यक्रम पर विचार कर रहे हैं दूसरों के साथ संयोजन में अपनी अनूठी ई मेल से समाचार प्राप्त अनुस्मारक सिस्टम था. उस समय, कोई अन्य प्रतियोगी इस तरह से कुछ भी भेंट थी! यह एक अद्वितीय बेचना में है और हमारे उदाहरण के लिए बिल्कुल सही. रखो सब साथ में इन, और इस कंपनी 'कई किनारों है' अपने प्रतियोगिता के बारे में. एक बार ग्राहक इन मतभेदों को दूर करना है कि आप सब आराम से की जानकारी - विकास हो रहा है लगभग निश्चित! उस कंपनी में एक बहुत समझने की बेहतर स्थिति को 'अपने' अपने बाजार ऑनलाइन, या कम से कम वृद्धि उनके बाजार share.The और तुम शब्द बाहर पर, और आप इन प्रकार ideas.I से लाभ सुनिश्चित कर रहे हैं यह एक बहुत व्यापक था उदाहरण पर तुम idea.You आ नहीं होगा हमेशा एक विचार है कि कोई प्रतिद्वंद्वी है या प्रस्ताव के साथ हो जाना चाहिए, लेकिन अगर केवल 3-6 प्रतियोगियों का प्रस्ताव है कि एक ही खासियत है, तुम अपने के बजाय प्रतियोगिता के शीर्ष स्तर में अब भी कर रहे हैं खो कहीं देखा है जबकि संयुक्त राष्ट्र के खरीदारों को अपनी प्रतियोगिता के माध्यम से खरीद रहे हैं. आप बस निम्नलिखित पाद लेख जोड़ने, और कॉपीराइट द्वारा लिखित अपने प्रशिक्षण, वेबसाइट, या न्यूज़लेटर के लिए इस अनुच्छेद decide.Use ÃÆ'Ã, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA ¢ एक एक © स्कॉट Sedwick http://www.hyperformancemedia.com ss@hyperformancemedia.comAbout AuthorScott संस्थापक और वरिष्ठ परियोजना प्रबंधक Hyperformance मीडिया के लिए, Inc एक वेबसाइट है विपणन कंपनी 1996 से. अपने 24 + कंप्यूटर उद्योग में वर्ष का अनुभव मदद कर सकता है आपके व्यापार ऑनलाइन सफल! कॉपीराइट एस एस ss@hyperformancemedia.com http://www.hyperformancemedia.com
Article Source: Messaggiamo.Com
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