独特的销售主张-美国邮政
扳回一？两个？三个？如果您的竞争对手，那么你应该至少有一个独特的销售主张（美国药典） 。在更真实的你，更好-为您的品牌形象，您的企业认识到，和您的销售！我们 都有竞争对手，和你有更多的，更重要的是，你有一个独特的销售主张（至少一个） 。请允许我解释。让我们利用最近的一个例子公司销售激光碳粉 墨盒...你认为他们有竞争线上？你打赌，他们这样做，另一类是泛滥成灾经销商。听起来像吗？的任务即将与美国药典，有时会很艰难。但每家公司 需要这一点，套你除了你的竞争对手。请允许我再次强调这一点，这是一个或多个原因前景应该与你一道工作，或从您那里进行购买，或与你做生意，而不是你的竞争对手， 缩小period.Let我远一点，它曾经是如果你在最合理的价格， -你的生意。虽然仍是一个小的美国药典，价格本身不应该是唯一的考虑，这不是真的那么独特... 是的，你仍然需要竞争，但我不想成为最便宜的家伙...我们在这赚取利润，对不对？所以不要让价格您唯一的'美国药典。结合更多的价值，但您的竞争 不这样做，或者没有offer.OK ，回到我们的例子。这家公司需要更多的不是价格，他们的产品定价是正确的内置与其他人一样，所以现在什么？首先，你需要知道你的竞争对手做 offer.This不是一个新概念。你不能竞争，如果你不知道你在反对。因此，需要一点时间，并检查了他们。做一些调查，你会惊讶你会发现-或没有。 特别优惠，免费送货，竞赛，伟大的客户服务支援？采取退一步，想像你是你的客户和购买碳粉来自几次一年。如果他们没有获得巨大的服务或只是 平均，然后，你可以动摇他们的方式。这参考“客户忠诚度”另一章，但第一次获得如下的客户。因此，让我们的前景作为客户first.Now ，我们如何做 晃动这些前景？我们为他们提供什么的竞争不。这可以发现你的竞争力的研究。哦，如果你还没有发现美国药典或几个-然后Hyperformance媒体可以帮助您 这是每一个well.Write下跌想法，你和你的团队拿出。请不要担心，他们似乎很愚蠢的（当时） ，只要集思广益的数据你已获得。我说的原因包括 愚蠢的，和其他人有时是因为这些小的想法，你笑实际上可以演变来建立您的药典。不知道是太远牵强在这一点上，和通常的想法是你笑，在 事实上，有些事情你的竞争对手不提供。这就是我们去next.On碳粉公司，我们想出了各种各样，有些人已经提供的竞争对手，有些则不是。这个想法是最初拿出作为 尽可能多的。以下是一些我们缩小该领域的（我们开始与大约20多个） ; *价格（当然） *免费送货（更改的数量/价格） *大客户服务（所以大家都说） *竞赛 /推广（一什么？ ） *免费赠品（更改） *推荐节余（参数） *提醒？ （买）下一步是再次下跌钉我们的名单，发挥创意，真的认为这里。仅此一点仍然使我们更 竞争力（一旦实施） ，即使其他人使用相同的方法。为什么？因为在我们这样做，有一吨的竞争，当我们购买这些美国药典的，我们现在缩小名单我们真正的竞争对手。我们 现在更有竞争力的行业内，因为我们现在提供的东西（最）我们的竞争对手不！我们正在变得越来越有竞争力立即执行一些简单的产品。让我们每个人在这 例如，看看我们如何可以使用它或抛弃它以我们的优势.*价格-仍然非常重要，任何市场，但同时又非常相关的客户价值（或知觉价值） 。如果您的产品或服务是没有竞争的位置-它 不一定规则你出去，更在此之后。然而，这通常是在那里购物启动（因为它很容易） ，并要考虑与本组。在这个例子中，我们一致认为， （根据我们的 研究） ，我们在市场上的价格。因此，我们的价格有竞争力，这是伟大的，但不是唯一的，足以让企业.*免费送货-在我们的研究，我们发现，大多数公司的谁是提供 这项服务只是一对夫妇美元更高的价格（包括他们的“免费”提供） 。因此，尽管它可能有一些知觉价值，它是远远不够的，这家公司提供的，所以我们抛弃这一点。如果然而， 您的费用，例如，您可以自由和船舶仍然具有竞争力和盈利能力，这是一个值得药典.*大客户服务-这是说无处不在，使消费者很难知道什么是 现实。这是很难判断，直到您的客户。这将是更有价值，提供鉴定的大客户的满意度。没有客户服务，但客户的满意度。有一个很大的区别在这里。因此 我们要采取一些我们真正满意的客户，并在一起，或要求他们的感言。这是更为强大的多的话或承诺的“大客户服务” 。因此，我们将利用这一点，但 把重点放在满意，称赞我们的广告片和网站等*竞赛/促销活动-这涉及广泛领域，但可以非常成功的实施和销售时，正确，因此， 创造性和如果可能的话，制定一个适合您的企业，产品或服务。经过我们的讨论和研究，我们已开始开发这一想法。例如：每当你从我们这里买，你就会得到一个机会在 打赢“免费碳粉一年” 。我知道你说...免费碳粉一年-什么是你疯了吗？熊与我在此...首先，大部分客户使用4至6碳粉在正常使用在一年内（在我们 竞赛，我们实际上可以帽，在我们的规则，即“不超过6盒” 。因此，我们赞同我们的费用是，这并不使这一计划的费用太高了，这取决于项目的成功。 同样，行驶里程和客户，我们受益于我们的竞赛是潜力巨大，如果运作良好，我们将继续它...最高费用6碳粉每年为大奖.*免费赠品-不要折扣这一次， 许多人掌握这些'提供'来感觉他们正在出。在其他因素相同的，客户不找些没有意义。现在，如果该项目确实已经没有任何价值，那么，客户几乎没有 兴趣。而且，它实际上' cheapens '的imageof贵公司（小心） 。我们决定我们的产品和企业客户提供的个人资料，这将无法正常工作的这一业务。但它可以为您或您的产品.* 推介项目-另外一个潜在的吸引力（节约）为您的客户。我说的潜力，因为这种类型的推荐计划，如价格，不应该成为唯一药典。一起使用时与其他人，这 可以不断拓展您的业务（销售）以及。你需要制定一个计划，以某种奖励推介。例如，它可以简单的东西一样“是指客户对我们的业务，当我们船舶订单 您将收到或累积学分，美元，点，或5 ％ ，您的下一个命令“ 。获取的主意吗？问题的关键在于使其增值，并仍保持成本效益.*提醒-这是它！大1 ，它是独一无二的，它 具有很大的价值给客户，并加强了我们的顾客满意！这也是笑时，首先mentioned.So ？是什么计划？我们获得一个软件程序，可以设置为自动电子邮箱 每个客户根据自己的使用情况时，碳粉和用品有可能所剩无几（即30或90天或任何日期我们的选择。一旦设置是所有自动化（成本效益） ！它也使我们自己 e - mail地址（重要随时随地） ，并与我们的提醒，我们可以包括任何特殊的或季节性的优惠，可能会进一步吸引更多的sales.So ，为什么这家公司找到？概括-他们的产品定价 良好的竞争力。在这种情况下，我们抛弃免费送货不真正符合成本效益。我们强调客户满意度在我们所有的营销材料的鉴定和现实生活的例子。我们还开发 竞赛，以进一步确定我们除了我们的竞争对手。我们无法找到一个免费的礼物，我们认为将增加任何价值给客户（但继续寻找） 。他们正在考虑推介计划作为well.The真正药典 结合其他是我们独特的电子邮件提醒系统。当时，没有其他竞争对手提供了这样的事！这是一个独特的销售主张，是适合我们的榜样。把所有 这些在一起，这家公司拥有众多的边缘，他们的竞争。一旦用户意识到这些分歧，为您除了所有其他-增长几乎可以肯定！该公司在更 更好地自己'的市场网络，或至少增加其市场share.The更多你这个词的那样，更多的你一定会受益于这些类型ideas.I理解这是一个非常广泛的 举例来说，但你应该得到idea.You不会总是想出一个主意，没有竞争对手或优惠，但如果只有3-6竞争对手提供同样的美国药典，您仍然在顶级的竞争，而不是 某个地方迷了联合国注意到，而买家继续购买你的竞争。您decide.Use本文为您的培训，网站或通讯，只需添加以下页脚;作者和版权 ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家©斯科特Sedwick http://www.hyperformancemedia.com ss@hyperformancemedia.comAbout的AuthorScott的创始人和高级项目经理Hyperformance媒体公司网站 营销公司自1996年以来。他的24 +年的经验，在计算机领域可帮助您的企业成功在线版权所有党卫军ss@hyperformancemedia.com http://www.hyperformancemedia.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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