Уникални продажба на предложения - USPS
Имаш милиард? Две? Три? Ако имате конкуренти, тогава трябва да има поне един уникален Продажба Предложение (USP). Колкото повече такива НЕДВИЖИМИ имате, толкова по-добре - за вашата Branding, вашият бизнес признаване и продажбите си ни! всички са конкуренти и колкото повече имате, толкова по-важно е, че има уникален Продажба Предложение (поне една). Позволете ми да обясня. Да се използва като скорошен пример за компания, която продава лазерен касети ... Смятате ли, че те са конкуренция в сайта? Точно така правят, в друга категория, която е затънал съм с риселъри. Звук като твоя? Задачата идва с USP понякога може да бъде трудна. Но всяка компания нужди това, Ви отличава от вашия конкуренти. Нека стрес това отново, това е един или повече причини, поради възможността да работи с вас, или да купуват от вас, или да правят бизнес с вас, вместо да си конкуренти, period.Let ми тесен това малко по-нататък, той да бъде използван, ако сте имали най-добрата цена, - имаш бизнес. Въпреки че все още малка USP, цена само не трябва да бъде единствена, това не е наистина уникален, че ... Да, все още трябва да бъдат конкурентоспособни, но аз не искам да бъда-евтините човек ... Ние сме в това да се реализира печалба, нали? Така че не правят цените си "само" USP. Комбинирайте го с голяма стойност, нещо си конкуренция не отговарят или не offer.OK, обратно към нашия пример. Тази компания се нуждае от повече от цената, продукта им цена е прав съвпадат и с всички останали, така че сега какво? На първо място, трябва да знаете какви са вашите конкуренти да offer.This не е нова концепция. Вие не може да се конкурира, ако не знаете какво сте против. Така че, отделете малко време и да проверите това, което са. Направи някои изследвания, които бихте се изненадате какво можете да намерите - или не. Специални оферти, безплатна доставка, конкурс, голяма поддръжка на клиенти? Вземете една стъпка назад, представете си, че вие сте клиент и можете да купите тонер от някого, на няколко пъти в годината. Ако те не получават голяма услуга или това е просто средна, а след това шансовете са ви да ги владея своя път. Това препратки "за лоялност на клиентите" друга глава, но от това следва първия получаване на клиента. Така че, нека да перспективата като клиент first.Now, какво ще направите, за да власт тези перспективи? Ние им предлагаме това, което конкуренцията не е така. Това може да бъде открит с конкурентния си изследвания. О, и ако все още не са намерили USP или няколко - тогава Hyperformance медии могат да ви помогнат с това като well.Write определяне всяка идея, че вие и вашия екип измисли. Моля, не се тревожи за това как те биха могли да изглеждат глупаво (в момента), точно обезумяване с данните, които са придобили. Причината да се каже да се включи глупаво такива, а други е така, защото понякога тези малки идеи, които ти се присмя, може действително да се превръщаше за създаване на USP. Нямам идея е твърде пресилено в този момент, и най-често на идеи, които смееха се, в Всъщност, някои неща си конкуренти не предлагат. Това е, когато отидем next.On тонер компания стигнаха до всички видове, някои от тях вече предлагани от конкурентите, други не са. Идеята е да се излезе с първоначално като много е възможно. Ето някои от това, което свива областта на (ние започнахме с около две дузини); * Цена (разбира се) * безплатна доставка (различни по количество и цена) * Велик за обслужване на клиенти (така че всеки казва) * конкурс / Промоции (какво?) * Безплатно Подаръци (различни) * Сезиране спестявания (с параметри) * Напомняния? (За покупка) Следващата стъпка е отново да заковавам нашия списък, Проявете творчество, наистина мисля, че тук. Това само по себе все още ни прави по- конкурентни (веднъж изпълнени), дори когато други използват същия подход. Защо? Защото преди да сме направили това, имаше един тон на конкуренцията, и като добавим тези USP ние сега се стесни списъка на нашите "истински" конкуренти. Ние сме Сега по-конкурентоспособни в рамките на нашата индустрия, тъй като ние сега предлагаме неща, които (повечето) на нашите конкуренти не! Ние сме все по-конкурентен незабавно прилагане на няколко прости предложения. Да вземем всеки един в тази пример и да видим как можем да я използва или да отхвърли нашето предимство .* Цена - все още е много важно във всеки пазар, но много обвързано с клиента стойност (или възприема стойност). Ако вашият продукт или услуга не се състезава тук - тя не е задължително да сте се изключи, повече по-късно. Все пак, това е обикновено, когато един клиент започва (защото е по-лесно), а вие искате да се разглеждат с тази група. В този пример, ние се съгласихме, че (на базата на нашите изследвания) бяхме в пазара на цените. Така че нашата цена е конкурентна и това е страхотно, но не достатъчно, за да получите уникален бизнес .* безплатна доставка - В нашето изследване, ние открихме, че повечето от фирмите, които бяха предлагани тази услуга са били само няколко долара по-висока при цена (покриващи тяхната "свободна" оферта). Така че, макар и да може да има някои възприема стойност, защото той не е достатъчно за тази компания, която предлага това, така че ние изхвърляме това. Ако все пак разходите ви са такива, че можете да кораб за свободен и все още да бъде конкурентна и печеливша, това е полезно USP .* Велик за обслужване на клиенти - Това се посочва навсякъде, което прави трудно за потребителите да знаят какво е реалност. Трудно е да се съди, докато не сте клиент. Би било по-ценно да предложи препоръки от Велики удовлетвореност на клиента. Не е за обслужване на клиенти, а удовлетвореността на клиентите. Има голяма разлика тук. Така може ли да поеме част от нашите доволни клиенти и наистина, взети заедно, или да поиска техните признания. Това е много по-силни, отколкото на думите или обещание за "Велика Обслужване на клиенти". Така че ние ще използваме това, но фокусира върху удовлетвореността с признания в нашите рекламни парчета и интернет страница и др * конкурс / Промоция - Това обхваща една широка област, но може да бъде изключително успешна, когато се прилагат правилно и пуснати на пазара, така че да се творчески и ако е възможно, развиват по един за Вашия бизнес, продукт или услуга. След като нашите дискусии и изследвания, ние започнахме разработването на тази идея. Пример: Всеки път, когато купуват от нас, получавате още един шанс в печели "безплатен тонер за една година". Знам, че си казвам, че ... безплатен тонер за една година - това, което вие сте луди? Носят с мен за това ... На първо място, повечето от техните клиенти ползват 4-6 тонери при нормална експлоатация за една година (в нашия конкурс, не можем действително капачка, че в нашите правила, т.е. "Не надвишава 6 патрона". Така че ние свързваме разходите си с това, което не направи това в забранителни разходи програма на всички, в зависимост от програмата за успех. Отново, пробег и клиенти печелят от нашия конкурс е потенциално огромен, и ако тя работи добре, ние продължаваме ... при максималната цена от 6 тонери годишно за Голямата награда .* безплатен подарък - Не отстъпка това, много хора вземете държат на тези "предлага" да се чувстват така, сякаш са изготвяне. Всичко друго е един и същ, клиентът все пак се нещо за нищо. Сега, ако позицията наистина няма никаква стойност, тогава клиентът е малко да не интерес. И, че всъщност "cheapens" на imageof вашата фирма (внимавайте). Решихме с нашите продукти и бизнес-профила на клиентите, това няма да работи за тази фирма. Но тя може да работи за вас или ваш продукт .* Сезиране Програма - Друга потенциална атракция (спестявания) за вашите клиенти. Казвам потенциал, защото този тип сезиране програма, като цена, не следва да е единственият USP. Когато се използва в комбинация с други, това може непрекъснато растат вашите бизнес (продажби), както добре. Трябва да се разработи програма, която някак си награди референции. Например, тя може да бъде нещо просто като "Вижте един клиент на нашия бизнес и ние, когато корабът им цел Вие ще получите или натрупват кредити, долари, точки, или 5% от следващата цел ". получите представа? Ключът е да го направи на стойност, както и все още да го рентабилен Напомняния .* - Това е! голямата , тя е уникална, тя има голяма стойност за клиента, и то затвърждава нашата Удовлетворение на клиента! Това беше и се присмя, когато за пръв път mentioned.So? Какво е планът? Ние придобие софтуерна програма, която може да се настрои автоматично електронна поща всеки клиент на базата на собствените им използване, когато техните тонер и консумативи са потенциално изчерпва (т.е. 30 или 90 дни или датата, ние избираме. След настройките всичко е автоматизирано (рентабилен)! Той също ни дадоха Е-мейл адресът (важен по всяко време) и с нашите напомняния бихме могли да включват специални или сезонни оферти, които могат допълнително да се привлекат повече sales.So, какво е това дружество намерите? С две думи - Техните продукти са с цени и да се конкурират. В този случай, ние изхвърляме безплатна доставка, както не съвсем рентабилни. Ние подчерта доволни клиенти във всички наши рекламни материали с препоръки и примери от реалния живот. Ние сме също така разработва конкурс за по-нататъшно ни отличават от нашите конкуренти. Ние не може да намери подарък ние решихме, че ще добавим стойност за клиента (но продължават да търсят). Те обмислят сезиране програма, като well.The истински USP в комбинация с други е нашата уникална електронна поща напомняне система. По това време няма друг конкурент предлагаше нещо подобно! Това е уникална продажба предположение и е идеален за нашия пример. Поставете всички Тези заедно, и това дружество има множество "ръба" на техните конкуренти. След като клиентите са информирани за тези разлики, които ви отличават от всички останали - растеж е почти сигурно! Това дружество е в много по- по-добра позиция за "собствена" пазарния си онлайн, или по-малко увеличаване на пазарния си share.The повече се получи думата, толкова повече ще сте сигурни да се възползват от този вид ideas.I разбирам това е един доста широк Например, но вие трябва да получите на idea.You не винаги ще излезе с една идея, която не е конкурент или оферти, но ако само 3-6 конкуренти предлагат същата USP, вие все още са в челната вашата конкуренция, вместо да изгубени някъде ООН забелязах докато купувачите продължават да купуват чрез конкуренцията. Вие decide.Use тази статия за вашето обучение, уеб сайт или бюлетин само чрез добавяне на следните крайни; Автор и авторското право ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © Скот Sedwick http://www.hyperformancemedia.com ss@hyperformancemedia.comAbout на AuthorScott е основател и старши ръководител на проекта за Hyperformance Media, Inc уеб сайт маркетингова компания от 1996 г. насам. Неговите 24 + години опит в компютърната индустрия може да помогне на бизнеса успее онлайн! Copyright СС http://www.hyperformancemedia.com ss@hyperformancemedia.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
