Jedinečný prodejní propositions - poštovních
Got jeden? Dva? Tři? Máte-li konkurence, pak byste měli mít alespoň jeden Unikátní Prodejní Proposition (USP). REAL více těch, které jste, tím lépe - pro branding, vaše podnikání uznání a prodeje! We všichni konkurenti, a čím více máte, tím důležitější je, že máte jedinečnou Prodej Proposition (alespoň jeden). Dovolte mi vysvětlit. Využijme nedávný příklad společnosti, která prodává laser toner kazet ... Myslíte si, že mají konkurenci on-line? To si piš, že ano, jiné kategorii, která je zaplavena s prodejci. Zvuk, jako je ta vaše? Úkol přijít s USP může být někdy obtížné. Ale každá firma potřebuje to, že vás odliší od konkurence. Dovolte mi, abych znovu zdůrazňuji, že je jeden nebo více důvodů, proč perspektivy by měly pracovat s vámi, nebo koupit od vás, nebo obchodovat s vámi, místo vašich konkurentů, period.Let mi to úzké trochu dále, to bylo, pokud jste měli nejlepší ceny - máte podnikání. Ačkoli ještě menší USP, by sama o sobě neměla být jen tehdy, není to ve skutečnosti, že jedinečné ... Ano, je ještě potřeba, aby byly konkurenceschopné, ale já nechci být ten nejlevnější ... jsme v této dosahování zisku, ne? Tak nečiní cenu si 'pouze' USP. Zkombinujte ji s vyšší hodnotou, něco, co vaše konkurence nedělá, nebo nemá offer.OK, zpět k našemu příkladu. Tato společnost potřebuje víc než cena, ceny jejich výrobků je správné inline jako všichni ostatní, takže co teď? Především musíte vědět, co vaši konkurenti offer.This není nový koncept. Vám nemůže konkurovat, pokud nevíte, co jste proti. Tak trochu času a podívejte se na to, co mají. Do některých výzkumných, bych se vás překvapilo, co jste mohli najít - nebo ne. Speciální nabídky, doprava zdarma, soutěže, velké zákaznické podpory? Take krok zpět, představte si, že se zákazník a vy si koupit toner od někoho, několikrát za rok. Pokud tomu tak není získat skvělé služby, nebo je to jen průměr, pak se šance, že se můžete houpat se jim do cesty. Tento odkaz "zákaznické loajality" jiná kapitola, ale vyplývá z předchozího získání zákazníka. Takže, jdeme na vyhlídku jako zákazníka first.Now, co budeme dělat, aby houpat se tyto vyhlídky? Nabízíme jim to, co konkurence nemá. To může být objevena s konkurenčním výzkumu. Jo, a pokud jste ještě nenašli USP nebo málo - pak Hyperformance Media vám může pomoci při to jako well.Write se každá myšlenka, že vy a váš tým přišel. Prosím, nedělejte si starosti, jak hloupé, že by se mohlo zdát (v té době), jen prodiskutovat s údaje, které jste získali. Důvod, proč jsem řekl, aby zahrnoval ty hloupé, a jiné proto, že někdy ty malé nápady, které vám vysmál může být ve skutečnosti proměnily vytvořit svůj USP. No nápad je příliš přitažené za vlasy v tomto bodě, a obvykle si nápady smál se, v Skutečnost, některé věci si konkurenti nenabízejí. Tam jdeme next.On toner společnosti jsme přišli se všemi druhy, některé již nabízejí konkurenti, někteří nebyli. Cílem je, aby nejprve vymyslet, jak nejvíce. Tady jsou někteří z toho, co jsme se zúžil pole (začali jsme se asi dva tucty) * Cena (samozřejmě) * doprava zdarma (měnit množství / cena) * Velké Customer Service (tak všichni říkají) * Contest / Promotion (co?) * Dárky zdarma (měnit) * Postoupení spoření (s parametry) * Upomínky? (koupit) Dalším krokem je opět na nehty se našeho seznamu, si kreativní, opravdu myslíš, že sem. Toto samo o sobě stále více z nás dělá hospodářské soutěže (až bude uplatněna), i když jiní používají stejný přístup. Proč? Vzhledem k tomu, předtím, než jsme to udělal, bylo tuny hospodářské soutěže, a když jsme přidali tyto USP je nyní úzký seznam našich 'skutečný' konkurenty. Jsme nyní více konkurenceschopná v rámci našeho průmyslu, protože nyní nabízíme věci, které (většinou) z našich konkurentů ne! Jsme stále více konkurenčním bezprostředně po provedení několika jednoduchých nabídek. Pojďme si každý z nich v této Například a uvidíte, jak ji můžeme použít, nebo její odmítnutí v náš prospěch .* Cena - ještě velmi důležitý v každém trhu, ale velmi vázána na zákazníka hodnoty (nebo vnímaná hodnota). Je-li váš produkt nebo službu není zde soutěží - to nemusí nutně pravidlem vás, o tom více později. Nicméně, toto je obvykle, pokud zákazník začíná (protože je to jednoduché), a chcete být považovány s touto skupinou. V tomto příkladu jsme se dohodli, že (na základě našich výzkum) jsme byli na trhu na cenu. Takže naše cena je konkurenceschopná a to je skvělé, ale ne natolik, aby si jedinečné obchodní .* doprava zdarma - V našem výzkumu jsme zjistili, že většina společnosti, kteří nabídli Tato služba byla jen pár dolarů vyšší cenu (zahrnující jejich "free" nabídku). Takže i když to může mít nějaký vnímaná hodnota, nestačilo to pro tuto společnost nabídnout, takže jsme to zlikvidovat jeden. Pokud se však Vaše náklady jsou takové, že je možné dopravovat zdarma a ještě být konkurenceschopné a rentabilní, to je užitečné USP .* Velké Customer Service - Toto je uvedeno všude, takže je těžké pro spotřebitele vědět, co je reality. Je těžké soudit, dokud jste zákazníkem. Bylo by to cennější nabídnout svědectví Velké zákaznické spokojenosti. Customer Service není, ale spokojenost zákazníků. Tam je velký rozdíl. Tak Chceme, aby někteří z našich spokojených zákazníků, a opravdu dohromady, nebo požádat o jejich svědectví. To je mnohem silnější než slova, nebo slib "Velké Customer Service". Takže budeme používat, ale se zaměřením na spokojenost s posudky v naší reklamní kousky a webové stránky, atd. * Soutěž / promoakce - To zahrnuje širokou oblast, ale může být velice úspěšný při provádění a trh správně, tak se kreativní a pokud je to možné, jeden pro vaši firmu, produkt nebo službu. Po našich diskusí a výzkumu, jsme začali rozvíjet tento nápad. Příklad: Pokaždé, když si koupíte od nás, dostanete další šanci na vítězné "Volný toner pro rok". Vím, že jsi říkal ... volný toner pro rok - to, co jste blázen? Medvěd se mnou na tomto ... v první řadě, většina z jejich zákazníci používají 4 až 6 tonery při běžném používání během jednoho roku (v našem Soutěž, můžeme skutečně čepice, že v našich pravidel, tj. "nesmí překročit 6 kazet". Tak jsme se spojit naše náklady na to, které není v tuto cenu nepřístupný program vůbec, v závislosti na úspěchu programu. Opět platí, kilometrový výkon a zákazníků jsme získali z naší soutěži je potenciálně obrovská, a pokud to funguje dobře, ale i nadále je ... za maximální cenu 6 tonerů za rok Velkou cenu .* Dárky zdarma - Don't sleva tenhle, Mnoho lidí zachytit tyto 'nabízí' to pocit, že dělají ven. Všechno ostatní jsou stejní, zákazník získat něco za nic. Teď, když položka skutečně nemá žádnou hodnotu, pak má zákazník málo k žádné zájmu. A to skutečně 'snižuje cenu' imageof vaší firmě (pozor). Rozhodli jsme se s našimi produkty a obchodní profil zákazníka, by to práce pro tuto firmu. Ale to mohlo pracovat pro vás nebo vaše produkty .* Postoupení Programy - Dalším potenciálním lákadlem (úspory) pro vaše zákazníky. Říkám potenciál, protože tento druh referral programu, stejně jako ceny, by nemělo být pouze USP. Při použití ve spojení s ostatními, tímto může stále růst vašeho podnikání (prodej) stejně. Je potřeba vyvinout program, který odměňuje nějak doporučení. Například, to může být něco jednoduchého, jako "Viz zákazníka, aby naše podnikání a když jsme loď jejich pořadí obdržíte kredity nebo narůstat, dolary, body, nebo 5% sleva další pořadí. "Get nápad? Nejdůležitější je, aby to hodnoty, a přitom zachovat to cenově efektivní .* Upomínky - To je ono! velký , to bylo jedinečné, to má velkou hodnotu pro zákazníka, a to posiluje naše zákaznické spokojenosti! To se také smál, když první mentioned.So? Co bylo v plánu? Získáme softwarový program, který lze nastavit tak, aby automaticky e-mail Každý zákazník na základě své vlastní použití, pokud jejich toneru a dodávky jsou potenciálně na příliš nízkou úroveň (tj. 30 nebo 90 dní, nebo jakýkoli den si vybereme. Jakmile set-up to všechno je automatizované (cenově výhodné)! Také nám dali e-mail (důležité kdykoliv) a naše připomínky jsme mohli zahrnout všechny speciální nabídky nebo sezónní, které by mohly přilákat další více sales.So, co tato společnost najít? V kostce - Jejich výrobky jsou cenově dobře konkurovat. V tomto případě jsme zlikvidovat dopravu zdarma, jak ve skutečnosti nákladově efektivní. Kladli jsme důraz spokojených zákazníků ve všech našich marketingových materiálů s atesty a real-život příklady. Jsme také vývoj Soutěž k dalšímu nás odlišují od našich konkurentů. Nemohli jsme najít volné dárek jsme si myslela, že žádnou přidanou hodnotu pro zákazníka (ale i nadále hledat). Zvažují Referral Program jako skutečný well.The USP v kombinaci s ostatními byl náš unikátní e-mail připomenutí System. V té době žádný jiný konkurent nabídl něco takového! Jedná se o unikátní prodej propozice a je ideální pro náš příklad. Dal všechny tyto spolu, a tato společnost má četné 'hrany' na jejich pravidel hospodářské soutěže. Poté, co zákazníci jsou si vědomi těchto rozdílů, které vás odliší od všech ostatních - nárůst je téměř jisté! Že společnost je mnohem lepší postavení 'vlastní' na trhu on-line, nebo alespoň zvýšit jejich tržní share.The více dostanete slovo, víc určitě prospěch z těchto typu ideas.I pochopit, je to docela široký příklad, ale měli byste dostat idea.You nebude vždy přijít s myšlenkou, že žádný konkurent nebo nabídky, ale pouze pokud 3-6 konkurenti nabízejí stejné USP, jste stále v nejvyšší třídě Vašeho soutěže místo ztracené někde ne-všiml, zatímco kupující pokračovat v nákupu prostřednictvím své hospodářské soutěže. Decide.Use jste tento článek pro vaše školení, webové stránky, nebo bulletinu jednoduše přidáním následujícího zápatí, Napsal a Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © Scott Sedwick http://www.hyperformancemedia.com ss@hyperformancemedia.comAbout AuthorScott je zakladatel a Sr projektového manažera Hyperformance Media, Inc stránky marketing společnost od roku 1996. Jeho 24 + let praxe v počítačovém průmyslu může pomoci vašemu podnikání uspět online! Copyright SS ss@hyperformancemedia.com http://www.hyperformancemedia.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
