सफलता की कीमत
हम सभी वयस्क हो, और हममें से ज्यादातर को शायद लगता है कि हम काफ़ी अच्छा कर रहे हैं जैसे बताया जब वह बुनियादी जीवन ज्ञान की बात आती है. हम दोनों के हाथ में एक पक्षी की झाड़ी में लाभ से परिचित हैं, हम जोखिम पता एक टोकरी में अपने सभी अंडे डालने की, और जाहिर है कि हम उसके कवर से एक किताब को पहचानने का सपना कभी नहीं था. ? ठीक है ठीक है, जब वह किताबों की बात आती है, हम में से सबसे न्यायाधीश शामिल हैं. अगर हम सब में उन्हें कोई ध्यान दिया, पुस्तक उद्योग शायद कवर चित्र, उभरा होता प्रकार के फ़ॉन्ट और सजावटी स्वर्ण swirls में करोड़ों डॉलर डालने के लिये परेशान नहीं करेगा. एक सादे सफेद पुस्तिका ठीक है अगर हम वास्तव में पालन होता है कि विशेष प्राचीन व्यापार के बारे में हमारी अपनी लाइन adage.In, एक कह सकते हैं कि नहीं कवर का ज्यादा न्यायाधीश के लिए है. शेयरवेयर आदत के चित्र और स्वर्ण swirls के साथ आए, तो लेखक अक्सर नहीं लगता है कि उनके संभावित ग्राहकों को सीधे में डुबकी और खुद सुविधाओं और उनके विशेष उत्पाद के इंटरफेस से परिचित होगा. वे गलत हैं. नीरस रूप में यह ध्वनि, पहली बात सबसे ज्यादा लोगों को लग सकता है मूल्य. उत्पाद की कीमत भी अधिक महत्व के रहते हुए वे वेबसाइट के माध्यम से ब्राउज़ करें, परीक्षण संस्करण को स्थापित करें और तय किया जाए या नहीं इस तथ्य के बावजूद purchase.Yet जारी रखना होगा कि कीमत सबसे महत्वपूर्ण जहां एक उत्पाद की मार्केटिंग का संबंध है कारकों में से एक है, यह भी कम में से एक समझ है. बहुत से बहुत से अपनी तरह धोखा लग सामग्री, छोटे या नहीं देने के लिए सोचा परिणाम है कि एक कीमत ले जा सकता है. मैं एक परिणाम के रूप में, सबसे शेयरवेयर लेखक एक ही गलती: वे अभी तक भी little.Bargain डिब्बे के लिए अपने उत्पाद को बेचने के व्यवसाय के कुछ क्षेत्रों में उनके उद्देश्य, पर सेवा कर सकते हैं दृढ़ विश्वास है कि वहाँ उनके लिए सॉफ्टवेयर उद्योग में थोड़ा कमरा है. ऐसे कम लागत खेल के रूप में आवेग मदों के अलावा, ज्यादातर लोगों को आश्वासन है कि सॉफ्टवेयर वे खरीद रहे है के कुछ स्तर की आवश्यकता कम से कम उचित गुणवत्ता. यही कारण है कि वे उपलब्ध होने की संभावना नहीं हैं सस्ते के लिए जाना इसके बारे में option.Think: 'उचित गुणवत्ता' सस्ते 'दो अवधारणाओं उस तरफ से पीढ़ी प्राकृतिक रखा तरफ देखता नहीं हैं' और '. तुम्हें पता है यह, और औसत उपभोक्ता है. सस्ते ठीक है जब आप कचरा बैग खरीदने, लिखने और ताश खेल रहे है, लेकिन जब यह है कि कुछ के लिए एक बहुत महँगा पीसी प्रणाली को नष्ट करने की क्षमता है, लोग करते हो उस थोड़ा more.The नंबर एक नियम का भुगतान जब वह उपभोक्ता के व्यवहार को समझने की बात आती है तैयार सरल है. कई बार उपभोक्ता puzzling और आश्चर्य की बात लग सकते हैं, लेकिन अंततः काफी उम्मीद के मुताबिक है. यह सब जांच कर लेता है और धैर्य का एक छोटा सा है, और आपको पता चल जाएगा और अधिक या कम किस बात की उम्मीद है. एक बार इस का अच्छा उदाहरण के पूरे क्षेत्र माना जाता है pricing.If तुम और साथ दो जगह काफी हद तक इसी तरह के उत्पादों की ओर कीमत 20 डॉलर से कम एक और 80 डॉलर दूसरे, आप अच्छी तरह से लग सकता है कि लोगों को और अधिक महंगी आवेदन में ज्यादा रुचि दिखाते हैं. क्यों? क्योंकि एक उच्च कीमत एक उच्च गुणवत्ता के संकेत मिलता है. हम जानते हैं कि अगर हम एक कार पर 500 डॉलर खर्च करते हैं, हम जैसे ही हम एक 25,000 डॉलर मॉडल के साथ होगा संतुष्ट होने नहीं जा रहे हैं. जब कोई सॉफ्टवेयर के लिए लग जाता है, उनकी संख्या एक चिंता का विषय है बचत पैसे नहीं है. यह एक हल है. और अगर एक उच्च कीमत मतलब एक बेहतर गुणवत्ता समाधान, जो आपके संदेश को भेजने के सॉफ्टवेयर की कीमत क्या है? एक समझदार शुरुआती बिंदु जब आप अपने उत्पाद के लिए एक मूल्य निर्धारित करना चाहते बाजार बाजार (या है) कि यह पहले अंदर बेचा जा सकता है, आप की जरूरत है संक्षेप के रूप में संभव के रूप में आपके उपयोगकर्ता ठिकानों को परिभाषित. "होम उपयोगकर्ताओं" और "व्यापार उपयोगकर्ताओं" पर्याप्त नहीं होगा? वे अभी तक भी सामान्य हैं. आप अपने संभावित ग्राहकों में एक बहुत करीब से देखो लेने की आवश्यकता है, और कोशिश के लिए विशेषज्ञता के अपने स्तर की पहचान, उनकी व्यक्ति की जरूरत है, उनका खर्च करने वाला और उनके motivations.The अगले चरण में एक और अधिक स्पष्ट है. जाओ और देखो, जो आपके प्रतियोगी हैं. यदि आप उन्हें ढूँढ सकते हैं, बाकी का आश्वासन दिया कि अपने संभावित ग्राहकों को भी ऐसा ही करेंगे. पता लगाएँ कि वे कैसे काम करते हैं, कैसे आपके उत्पाद उनकी तुलना में, जहाँ वे बेचते हैं, कैसे वे बेचते हैं, और जाहिर है, कितना वे अपने उत्पादों के लिए चार्ज करते हैं. नहीं मत मूल्य निर्धारण के लिए रणनीति बनाने में नंबर एक त्रुटि परीक्षा. आप अपने प्रतिस्पर्धियों दाम कम नहीं है, और तुम हर एक को और अधिक चार्ज से वे do.Next का अधिकार है, कितनी अच्छी तरह प्रसिद्ध अपने प्रतिद्वंद्वियों हैं पता. वे अगर एक ग्राहक पृष्ठ है, जांच, जो अपने उत्पाद का उपयोग करता है, और देखो कि तुम भी उसी बाजार के बाद हो रहा है. ताकत क्या है कि आप अपने प्रतिस्पर्धियों की कमी हो सकता है, और ठीक इसके विपरीत में? परीक्षण संस्करण के देख लो अपने उत्पाद, और देखो तुम्हारी कैसे तुलना करती है. उनकी कमजोरी आपके मौका है, लेकिन आप को पहचानने के लिए इसे उपयोग करने में सक्षम हो it.At यह बात तुम्हें अच्छी तरह से ध्यान में अनुमानित कीमत किसी प्रकार का हो सकता है. सबसे पहले, वहाँ रहे हैं कुछ महत्वपूर्ण क्षेत्रों में है कि तुम पर विचार करना चाहिए. उनमें से एक यह है कि क्या आप के लिए एक लागत के आधार पर या मांग आधारित मूल्य निर्धारण strategy.A लागत आधारित रणनीति का उपयोग करते जा रहे हैं मतलब है कि तुम कीमत पर प्रतिस्पर्धा करेंगे. मुझे लगता है कि हम हैं की स्थापना की है कि मैं इस विशेष विधि का कोई बड़ा प्रशंसक हूँ. एक मांग आधारित दूसरी ओर, रणनीति, मतलब है, कि आपकी प्राथमिक ध्यान की जरूरत है और आपके consumers.Let 'एस मान की इच्छा पर होगा कि उत्पाद आप बेच रहे हैं एक अच्छा एक है. चलो मान भी है कि आप अपने मूल बाजार अनुसंधान किया है. तुम जो तुम बाजार में ऑपरेटिंग हूँ पता है, और आप अपने संभावित उपभोक्ताओं की जरूरतों को पता है. मोटे तौर पर, आपके पास तीन मूल्य स्थापित करने के लिए व्यवहार्य विकल्प. पहले एक राशि है कि आप उपभोक्ताओं को लगता है कि भुगतान के लिए तैयार हैं. एक सामान्य नियम के रूप में, यह आपके उत्पाद के मूल्य निर्धारण के एक गलत मतलब है, और कोई ध्यान देता है सब माना जाता मूल्य निर्धारण के विचारों. दूसरी ओर, यदि आप अपने मूल्यों अपनी प्रतिस्पर्धा द्वारा निर्धारित करने की अनुमति है, तो आप अपने आप को दे सकता हूँ squarely अपनी छाया में बहुत beginning.The सबसे अधिक यथार्थवादी विकल्प से है के मूल्य के अनुसार मूल्य निर्धारित कि आपके उत्पाद पर उपभोक्ताओं को जगह है. लेकिन एक मुर्गी है, और अंडे यहाँ परिदृश्य. क्या कीमत है क्योंकि उच्च गुणवत्ता अच्छी है, या अच्छी गुणवत्ता की है, क्योंकि मूल्य है उच्च? यह वह जगह है जहाँ आप सही संतुलन की जरूरत है. दूर एक मूर्खता से भारी कीमत के साथ क्या आपके ग्राहकों को डरा नहीं, लेकिन उन्हें क्या वे एक के एक कम बजट के अपमान के रूप में देखती हो पर बारी उनकी नाक नहीं application.Finally, उपभोक्ता की मनोविज्ञान की एक थोड़ा भूल नहीं करना चाहिए. यह बहुत ही बुनियादी, लग सकता है, लेकिन तथ्य यह है कि 49.99 डॉलर है काफी $ 50 से अधिक आकर्षक. क्यों? मैं ईमानदारी से नहीं जानता. कुछ खरीददारों को आश्वस्त जरूरत खुद को कि वे अपने उत्पाद चुनने में सही काम कर रहे हैं. अगर वह एक प्रतिशत उन पर विश्वास करने के लिए कि $ 50 उत्पाद चालीस कुछ डॉलर उत्पाद है, तो अपने उत्पाद की कीमत इतनी it.The हो जाता है तो अनुमति देता है ज्यादा डॉलर के लोगों के साथ हिस्सा आवश्यकता की संख्या से. यह अपने उत्पाद की गुणवत्ता के बारे में संस्करणों बोलती है, और यह भी विश्वास है कि आप इसे में है. कीमत ग्राहक को बताता है कि आप कितना लगता है उत्पाद की कीमत है. यदि आप अपने आप को विश्वास नहीं हो रहा है कि यह कुछ ही डॉलर से अधिक मूल्य की है, तुम कैसे कभी तो लगता है कि आपके ग्राहक की उम्मीद सकता है? एक उच्च कीमत उच्च मानक और उच्च गुणवत्ता निकलता है. इस उम्र में जहां कम कीमत और कम गुणवत्ता के आदर्श बन गए हैं, भीड़ से बाहर खड़े. कम कीमतों पर एक कंपनी की पेशकश की गुणवत्ता के रूप में देखा जाना चाहिए. उच्च स्तर के साथ एक कंपनी के रूप में देखा जाना चाहिए. पैसे के लिए मूल्य की पेशकश के रूप में देखा है? उच्च मूल्य से बकवास सौदा डिब्बे में पाया. अपने आप को अपनी प्रतिस्पर्धा और बेचते हैं यह सच है मूल्य के लिए अपने सॉफ़्टवेयर के संस्करण निर्धारित करें. दिखाई! कॉपीराइट 2004 दवे AuthorDave Collins CollinsAbout बेचा जा रहा है SharewarePromotions लिमिटेड, एक अच्छी तरह से स्थापित ब्रिटेन के सीईओ आधारित सॉफ्टवेयर शेयरवेयर और विपणन गतिविधियों के साथ काम कंपनी, इंटरनेट के सभी पहलुओं का उपयोग. और http://www.sharewarepromotions.com
Article Source: Messaggiamo.Com
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