Prijs van succes
Wij zijn alle volwassenen, en meesten waarschijnlijk van ons als om te denken dat wij vrij goed ingelicht zijn wanneer het over basis het levenswijsheid komt. Wij zijn vertrouwd met de voordelen van een vogel in overhandigen twee in de struik, kennen wij de risico's om al onze eieren in één mand te zetten, en natuurlijk nooit droom we'd van het beoordelen van een boek door zijn dekking. Recht?
Goed, wanneer het over boeken komt, beoordelen de meesten van ons doen de dekking. Als wij geen aandacht aan hen bij allen besteedden, zou de boekindustrie waarschijnlijk het gieten geen miljoenen dollars in dekkingsillustraties, in reliëf gemaakte typefonts en decoratieve gouden wervelingen hinderen. Een duidelijke witte pocket zou enkel boete doen als wij werkelijk dat bepaalde oude gezegde volgden.
In onze eigen lijn van zaken, zou men kunnen debatteren dat er niet veel van een te beoordelen dekking zijn. Shareware neigt niet om met illustraties en gouden wervelingen te komen, zodat denken de auteurs vaak dat hun potentiële klanten rechtstreeks binnen zullen duiken en zich met de eigenschappen en de interface van hun bijzonder product vertrouwd zullen maken. Zij zijn verkeerd. Prozaïsch aangezien het zou kunnen klinken, is het eerste ding de meeste mensen bekijken de prijs. De prijs van het product zal ook van hoog belang blijven blijven terwijl zij de website doorbladeren, de proefversie installeren en beslissen om al dan niet te kopen.
Maar toch ondanks het feit dat de prijs één van de belangrijkste factoren is waar de marketing van een product betrokken is, is het ook één van meest minst begrepen. Velen schijnen door vrij tevreden aan bluff hun manier die, weinig of geen gedachte geeft aan de implicaties die een prijsmarkering kan dragen. Dientengevolge, maken de meeste shareware auteurs de zelfde fout: zij verkopen hun product voor veel ook weinig.
De bakken van het koopje kunnen hun doel op sommige gebied van zaken dienen, maar ik ben er stellig van overtuigd dat er weinig ruimte voor hen in de softwareindustrie is. Opzij van impulspunten zoals goedkope spelen, hebben de meeste mensen één of ander niveau van herverzekering nodig dat de software zij kopen van minstens redelijke kwaliteit is. Dit is waarom zij niet waarschijnlijk niet voor de goedkoopste beschikbare optie zullen gaan.
Denk over het: de ' redelijke kwaliteit ' en ' goedkoop ' is niet twee concepten zij aan zij geplaatst die overdreven natuurlijk kijken. U kent het, en doet dat de gemiddelde consument. In orde goedkoop is wanneer u huisvuilzakken, het schrijven document en het spelen kaarten koopt, maar wanneer het iets is die het potentieel heeft om een zeer duur systeem van PC te vernietigen, de mensen worden voorbereidingen getroffen neigen dat weinig beetje meer te betalen.
Aantal één regel wanneer het over het begrip van het gedrag komt van de consument is eenvoudig. Af en toe kan de consument in verwarring brengend en verrassend schijnen, maar uiteindelijk is vrij voorspelbaar. Allen het neemt is een weinig het sonderen en geduld, en u zult min of meer wat om weten te verwachten. Zodra is het goede voorbeeld van dit het gehele gebied van waargenomen tarifering.
Als u twee vrij gelijkaardige producten zij aan zij en prijs één bij $20 en andere bij $80 plaatst, kunt u goed vinden dat de mensen meer rente in de duurdere toepassing tonen. Waarom? Omdat een hogere prijs een betere kwaliteit impliceert. Wij weten dat als wij $500 aan een auto besteden, wij niet zo tevreden gaan zijn aangezien wij met een model $25.000 zouden zijn. Wanneer iemand gaat zoekend software, bespaart hun nummer één zorg geen geld. Het vindt een oplossing. En als een hogere prijs een betere kwaliteitsoplossing impliceert, welk bericht verzendt de prijs van uw software?
Een zinnig uitgangspunt wanneer u een prijs voor uw product wilt bepalen is de markt (of markten) dat het kan binnen worden verkocht. Eerst, moet u uw basis van gebruikers zo precies mogelijk bepalen. De "gebruikers van het huis" en "zakelijke gebruikers" niet voldoende zijn? zij zijn veel te algemeen. U moet zeer dicht nemen bekijkt uw potentiële klanten, en probeert om hun niveau van deskundigheid, hun individuele behoeften, hun het besteden gewoonten en hun motivatie te identificeren.
Het volgende stadium is duidelijkere. Ga en zie wie uw concurrenten zijn. Als u hen kunt vinden, verzekerde de rust dat uw potentiële klanten het zelfde zullen doen. Kom te weten hoe zij zaken doen, hoe uw product bij theirs vergelijkt, waar zij verkopen, hoe zij, en, natuurlijk verkopen, hoeveel zij voor hun producten laden. Niet worden verleid om tot het aantal één fout in het tarief strategie te maken. U moet niet uw concurrenten ondergraven, en u hebt elk recht op last meer dan zij doen.
Daarna, kom te weten hoe bekend uw concurrenten zijn. Als zij een cliëntpagina hebben, controleer wie hun product gebruikt, en zie of u zelfs na de zelfde markten gaat. Welke sterke punten hebben uw concurrenten dat u kunt ontbreken, en vice versa? Heb een blik bij de proefversie van hun product, en zie hoe van u vergelijkt. Hun zwakheid is uw kans, maar u moet het erkennen het kunnen gebruiken.
Op dit punt kunt u één of andere soort van benaderende prijs in mening goed hebben. Eerst, zijn er een paar belangrijke gebieden die u moet overwegen. Één van hen is of u een op kosten-gebaseerde of op vraag-gebaseerde het tarief strategie gaat gebruiken.
Een op kosten-gebaseerde strategie betekent dat u op prijs zult concurreren. Ik denk wij hebben vastgesteld dat ik geen grote ventilator van deze bepaalde methode ben. Een op vraag-gebaseerde strategie, enerzijds, betekent dat uw belangrijkste aandacht op de behoeften en de wensen van uw consumenten zal zijn.
Veronderstel dat het product u verkoopt goede is. Veronderstel ook dat u uw basismarktonderzoek hebt gedaan. U weet welke markten u binnen in werking zult stellen, en u kent de behoeften van uw potentiële consumenten. In het algemeen, hebt u drie haalbare opties om de prijs te bepalen. De eerste is een bedrag dat u vindt de consumenten om bereid zijn te betalen. Als algemene regel, is dit een onnauwkeurig middel om van uw product de prijs vast te stellen, en besteedt geen aandacht aan alle ideeën van waargenomen tarifering. Enerzijds, als u uw prijzen om door uw concurrentie toelaat worden bepaald, dan zult u zich vierkant vanaf het begin in hun schaduw plaatsen.
De meest realistische optie moet de prijs volgens de waarde bepalen die uw consumenten op het product plaatsen. Maar daar een kip-en-eiscenario hier. Is de prijs hoog omdat de kwaliteit goed is, of is goed de kwaliteit omdat de prijs hoog is? Dit is waar u het saldorecht moet krijgen. Doe schrikken omhoog weg uw klanten met een absurd steile prijs niet, maar maak niet tot hen draai hun neuzen bij wat zij als laag-begrotingsbelediging van een toepassing zouden kunnen waarnemen.
Tot slot niet vergeet een weinig psychologie van de consument. Het kan zeer basis schijnen, maar het feit is dat $49.99 enorm een beroep doend zijn dan $50. Waarom? Ik weet niet eerlijk het. Sommige kopers moeten geruststellen dat zij het juiste ding in het plukken van uw product doen. Als die één cent hen toestaat om te geloven dat product $50 veertig-iets dollarproduct is, toen zo zij het.
De prijs van uw product is zo veel meer dan het aantal dollarsmensen vereist aan deel met. Het spreekt volumes over de kwaliteit van uw product, en ook het vertrouwen die u daarin hebt. De prijsmarkering vertelt de klant hoeveel u denkt het product de moeite waard is. Als u zelf gelooft niet dat het meer dan een paar dollars waard is, hoe kon u uw klanten om anders te denken ooit verwachten? Een hoge prijs impliceert hoge normen en hoogstaand. In deze tijd waar goedkoop en van geringe kwaliteit de norm, tribune-uit van de menigte zijn geworden. Als bedrijf gezien wordt dat kwaliteit over lage prijzen aanbiedt. Wordt gezien als bedrijf met hoge normen. Wordt gezien zoals aanbiedend prijs-kwaliteitverhouding? hogere waarde dan het vuilnis dat in de koopjesbakken wordt gevonden. De reeks zelf boven uw concurrentie en verkoopt uw software want het ware waarde is. wordt gezien, verkocht!
Auteursrecht 2004 Dave Collins
Ongeveer de Auteur
Dave Collins is CEO van SharewarePromotions Ltd., een goed gevestigd Uk-based bedrijf dat met software en shareware marketing activiteiten werkt, die alle aspecten van Internet gebruiken. http://www.sharewarepromotions.com en http://www.davetalks.com.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
