Cena úspechu
Sme všetci dospelí, a väčšina z nás asi ako si myslieť, že sme pomerne dobre informovaní-pokiaľ ide o základné životné múdrosť. Sme oboznámení s prínosmi vták v ruke ako dva Bush, vieme, že riziká o uvedenie všetkých našich vajcia do jedného košíka, a samozrejme sme si ani vo sne súdiť knihu podľa obalu. Jasný? No, pokiaľ ide o knihy, väčšina z nás sa týka sudcu. Ak sa nám nevenoval pozornosť na ne vôbec, knihy odvetvie pravdepodobne nebude obťažovať nalial milióny dolárov na pokrytie ilustrácie, reliéfne typ písma a dekoratívne zlatý viery. Plain White brožovaná by to fajn, keby sme v skutočnosti vyplynulo, že najmä staré adage.In vlastný predmet podnikania, jeden by mohol argumentovať, že nie je moc krytie súdiť. Shareware tendenciu, aby neprišli s ilustráciami a zlatej viery, takže autori si často myslia, že ich potenciálnym zákazníkom bude potápať rovno a zoznámiť sa s funkciou a rozhrania ich konkrétny výrobok. Oni sa mýli. Prozaickejšie, ako to bude znieť, prvá vec, ktorú väčšina ľudí pozerá sa cenu. Cena produktu bude aj naďalej zostáva veľmi dôležité, zatiaľ čo oni prechádzať webové stránky, nainštalujte trial verziu a rozhodnúť, či budú alebo nebudú purchase.Yet napriek skutočnosti, že cena je jedným z najdôležitejších faktorov, pokiaľ ide o uvedenie výrobku na trh, je tiež jedným z najmenej pochopil. Mnohí sa zdá docela spokojná oklamať svojej ceste, takže malý alebo žiadny myšlienka dôsledky, ktoré môže niesť cenovka. Ako výsledok, väčšina shareware autori urobiť rovnakú chybu: predávajú svoje výrobky za príliš little.Bargain koša môžu slúžiť svojmu účelu v niektorých oblastiach podnikania, ale já Pevne verím, že existuje len malý priestor pre nich v softvérovom priemysle. Až na popud položky, ako sú low-cost hry, väčšina ľudí potrebujú určitej úrovne ubezpečenie, že softvér, ktorý kupujete, je najmenej primeranej kvality. To je dôvod, prečo nie sú pravdepodobne ísť o najlacnejšie dostupné option.Think o ňom: 'primeranej kvality' a 'lacné' nie sú dva pojmy, ktoré vyzerajú prehnane prírodné umiestnené vedľa seba. Vieš , A preto sa priemerný spotrebiteľ. Lacné je v poriadku, keď si kúpite odpadkových vriec, listový papier a hrali karty, ale keď je to niečo, čo má potenciál zničiť veľmi nákladný systém PC, ľudia majú tendenciu byť ochotný zaplatiť, aby trochu more.The pravidlo číslo jedna, pokiaľ ide o porozumení správanie spotrebiteľov, je jednoduchý. Občas sa spotrebiteľ môže zdať prekvapujúce a záhadný, ale nakoniec je docela predvídateľné. Všetci to toho je trochu sondovania a trpezlivosť, a budete vedieť viac, alebo menej, čo môže očakávať. Akonáhle Dobrým príkladom je celá oblasť vnímaná pricing.If môžete umiestniť dva veľmi podobné produkty, bok po boku a cena jeden na 20 dolárov a ďalšie na $ 80, môžete zistiť, že ľudia ukázať väčší záujem o drahšie aplikácie. Prečo? Vzhľadom k tomu, vyššia cena znamená vyššiu kvalitu. Vieme, že ak by sme minúť 500 dolárov na auto, nejsme bude rovnako spokojný, ako by sme sa s 25.000 dolármi model. Keď niekto jede hľadáte softvér, ich číslo jedna nie je úsporu peňazí. Je to nájdenie riešenia. A ak sa vyššia cena znamená kvalitnejšie riešenie, aké posolstvo je cena softvéru odosielanie? rozumné východisko, ak chcete nastaviť cenu za svoj výrobok je na trhu (alebo trhov), ktoré môžu byť predávané palcov Najprv musíte definovať svoje užívateľské základne čo najpresnejšie. "Domáci používatelia" a "business užívatelia" nebude stačiť? sú príliš všeobecné. Musíte mať veľmi blízky pohľad na potenciálnych zákazníkov, a skúste to určiť ich úroveň odborných znalostí, ich individuálne potreby, ich zabíjania, a ich motivations.The Ďalšou fázou je viac zrejmý. Choďte a pozrite sa, kto sú vaši konkurenti. Ak môžete nájsť, istí, že svojich potenciálnych zákazníkov bude robiť to isté. Zistite, ako podnikať, ako váš produkt v porovnaní s ich, kde sa predávajú, ako sa predávajú, a samozrejme, ako moc sa im poplatok za ich produkty. Nebuďte pokušeniu urobiť číslo jedna chyba v cenovej stratégie. Nemusíte sa nižšie vašich konkurentov, a vy máte plné právo účtovať viac, ako do.Next, zistíte, ako dobre-známy je vaša konkurencia. V prípade, že má klient stránku, skontrolujte, kto používa ich produkt, a zistiť, či ste dokonca ísť po rovnakých trhoch. Aké silné vaši konkurenti, že vám môže chýbať, a naopak? Pozrite sa na skúšobné verzie ich produkt, a uvidíte, ako vaše porovnanie. Ich slabinou je vaša príležitosť, ale musíte uznať, že je schopný využívať it.At tomto okamihu môže mať nejakú približnú cenu v mysli. Po prvé, existujú niekoľko dôležitých oblastí, ktoré musíte zvážiť. Jedným z nich je, či budete používať nákladov-line alebo dopytu na základe cien-strategy.A nákladov-založenej stratégie znamená, že budete sa súťaží o ceny. Myslím, že sme zistilo, že nie som žiaden veľký fanúšik tejto špeciálne metódy. Dopyt-založenej stratégie, na druhej strane znamená, že hlavný dôraz bude klásť na potreby a priania svojich consumers.Let 's predpokladať, že výrobok ponúkate, je dobrá. Pozrime sa tiež predpokladať, že ste urobil si základný výskum trhu. Viete, kedy trhy budete prevádzku v viete potrebami vašich potenciálnych spotrebiteľov. Všeobecne povedané, ste tri životaschopnú možností pre stanovenie ceny. Prvý z nich je suma, ktorú si myslíte, spotrebitelia sú ochotní zaplatiť. Ako všeobecné pravidlo, je to nepresný spôsob ocenenia našich výrobkov, a nevenuje pozornosť všetkým ideje vnímané cien. Na druhej strane, musíte mať vo svojom ceny, ktoré majú byť stanovené podľa svojich schopností, potom budete sami umiestnenie priamo v ich tieni od samého beginning.The najrealistickejšie variant je stanoviť cenu podľa hodnoty, ktoré si spotrebitelia miesto na výrobku. Ale je to kurča-a-vajcia scenár tu. Cena je vysoká, pretože kvalita je dobrá, alebo je kvalita dobrá, pretože cena je vysoká? Toto je miesto, kde je potrebné dosiahnuť rovnováhu. Nechcem vyděsit vaši zákazníci preč s nezmyselne vysokú cenu, ale nerobí ich zase až za nos na to, čo by mohli vnímať ako nízko-rozpočtových Hanobenie application.Finally, nezabúdajme trochu spotrebiteľských psychológie. To sa môže zdať veľmi jednoduché, ale fakt je, že 49,99 dolár je oveľa atraktívnejší ako 50 dolárov. Prečo? Ja naozaj neviem. Niektorí kupujúci musia uistiť sa, že robia správnu vec, v česanie váš produkt. V prípade, že jeden cent im umožňuje domnievať sa, že 50 dolárov produkt je štyridsať-niečo dolár produkt, tak nech it.The cena produktu je tak oveľa viac, ako je počet dolárov, ľudia potrebujú, aby sa časť. To svedčí o kvalite svojho výrobku, a tiež dôveru, že ste v ňom. Cenovka hovorí zákazník, koľko si myslíte, že produkt stojí. Ak ste si nemyslím, že to stojí za viac ako pár dolárov, ako si mohol očakávať, že niekedy si zákazníci mohli myslieť inak? Vysoká cena znamená vysokú úroveň a vysokú kvalitu. V tejto vekovej kde-nízka cena a nízke-kvalitné stali normou, stand-z davu. Byť vnímaná ako kvalitná spoločnosť ponúkajúca cez nízke ceny. Byť vnímaná ako spoločnosť s vysokými štandardmi. Byť považovaný za ponuku hodnotu za peniaze? vyššiu hodnotu, ako odpadky nachádza v výhodnú koša. Nastavte si nad vaša konkurencia a predávať softvér pre to skutočnú hodnotu. Byť videný, sa predávať! Copyright 2004 Dave CollinsAbout AuthorDave Collins CEO SharewarePromotions sro, dobre zavedený UK-založená spoločnosť pracuje so softvérom a shareware marketingové aktivity, využívajúce všetky aspekty internetu. http://www.sharewarepromotions.com a
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
