Prezzo di successo
Siamo tutti gli adulti e la maggior parte di noi probabilmente come pensare che siamo ragionevolmente bene informati quando viene a saggezza di base di vita. Abbiamo una conoscenza di con i benefici di un uccello nel cosegn due nel cespuglio, conosciamo i rischi di mettere tutte le nostre uova in un cestino e naturalmente non sogneremmo mai di giudicare un libro dalla relativa copertura. Destra?
Bene, quando viene ai libri, la maggior parte di noi fare giudice coperture. Se non prestassimo attenzione a loro affatto, l'industria del libro probabilmente non si preoccuperebbe di versare milioni di dollari nelle illustrazioni della copertura, nel tipo serie complete di caratteri impresso e nei turbinii dorati decorativi. Un libro in brossura bianco normale farebbe l'indennità giusta se realmente seguissimo quel adage antico particolare.
Nella nostra propria linea del commercio, si potrebbe sostenere che ci non è molta di una copertura da giudicare. Shareware tende a non venire con le illustrazioni ed i turbinii dorati, in modo da gli autori ritengono spesso che i loro futuri clienti si tuffino diritto dentro e si rendano familiare alle caratteristiche ed all'interfaccia del loro prodotto particolare. Sono errate. Per quanto potrebbe suonare prosaic, la prima cosa la maggior parte del sguardo della gente a è il prezzo. Il prezzo del prodotto inoltre continuerà a rimanere di alta importanza mentre passano in rassegna con il Web site, installano la versione di prova e decide se o a non comprare.
Tuttavia malgrado il fatto che il prezzo è uno dei fattori più importanti dove la vendita di un prodotto è interessata, esso è inoltre uno del il più minimo capito. Molti sembrano abbastanza soddisfatti fare il bluff il loro senso attraverso, prendere poco o nessun in considerazione le implicazioni che una modifica di prezzi può trasportare. Di conseguenza, la maggior parte dei autori dello shareware fanno lo stesso errore: vendono il loro prodotto per lontano troppo piccolo.
Gli scomparti di affare possono avere il loro scopo in alcune zone del commercio, ma credo saldamente che ci sia poca stanza per loro nell'industria del software. Oltre agli articoli di impulso quali i giochi a basso costo, la maggior parte della gente ha bisogno di un certo livello di riassicurazione che il software che sono acquisto è almeno di qualità ragionevole. Ecco perchè non è probabili andare per l'opzione disponibile più poco costosa.
Pensi a questo proposito: 'la qualità ragionevole 'e 'a buon mercato 'non è due concetti che osservino eccessivamente naturale disposto parallelamente. La conoscete ed in modo da fate il consumatore medio. A buon mercato è alright quando comprate i sacchetti dell'immondizia, carta da lettere e schede di gioco, ma quando è qualcosa che abbia il potenziale distruggere un sistema molto costoso del pc, la gente tende è preparata per pagare a quella punta piccola più.
La regola di numero uno quando viene a comportamento di consumatore capente è semplice. Il consumatore può sembrare occasionalmente imbarazzante e sorpresente, ma infine è abbastanza prevedibile. Tutta che prenda è una punta piccola di sondaggio e di pazienza e conoscerete più o meno che cosa da prevedere. Una volta che buon l'esempio di questo è la zona intera di valutazione percepita.
Se disponete parallelamente due prodotti ragionevolmente simili e valutate uno a $20 e l'altro a $80, potete scaturire ritrovamento che popolano l'esposizione più interesse nell'applicazione più costosa. Perchè? Poiché un prezzo più elevato implica un più di alta qualità. Sappiamo che se spendiamo $500 su un automobile, non stiamo andando essere poichè soddisfatto poichè saremmo con un modello $25.000. Quando qualcuno va cercare il software, la loro preoccupazione di numero uno non sta risparmiando i soldi. Sta trovando una soluzione. E se un prezzo più elevato implica una soluzione di qualità migliore, che messaggio il prezzo del vostro software sta trasmettendo?
Un punto di partenza ragionevole quando desiderate fissare un prezzo per il vostro prodotto è il mercato (o mercati) quei esso può essere venduto dentro. In primo luogo, dovete definire precisamente le vostre basi dell'utente come possibile. "utenti domestici" e "utenti di affari" non basterà? sono troppo generale lontano. Dovete dare un'occhiata molto vicina ai vostri clienti potenziali ed alla prova per identificare il loro livello di perizia, i loro diversi bisogni, le loro abitudini spendere e le loro motivazioni.
La fase seguente è più evidente. Vada vedere chi i vostri competitori sono. Se potete trovarli, il resto ha assicurato che i vostri clienti potenziali faranno lo stesso. Scopra come fanno il commercio, come il vostro prodotto confronta a loro, dove vendono, come vendono e, naturalmente, quanto addebitano i loro prodotti. Non sia tentato di rendere al numero un errore nella strategia di valutazione. Non dovete tagliare i vostri competitori ed avete ogni destra caricare più di.
Dopo, scopra quanto ben noto i vostri competitori sono. Se hanno una pagina del cliente, controlli chi usa il loro prodotto e veda se siete andare uniforme dopo gli stessi mercati. Che resistenze i vostri competitori hanno che potete difettare di e viceversa? Abbia uno sguardo alla versione di prova del loro prodotto e veda come il vostro confronta. La loro debolezza è la vostra occasione, ma dovete riconoscerli per potere usarla.
A questo punto potete scaturire avete certa specie del prezzo approssimativo in mente. In primo luogo, ci sono alcune zone importanti che dovete considerare. Una di loro è se state andando usare una strategia di valutazione costo-basata o richied-basata.
Una strategia costo-basata significa che competerete sul prezzo. Penso che abbiamo stabilito che sono ventilatore grande di questo metodo particolare. Una strategia richied-basata, d'altra parte, significa che il vostro fuoco primario sarà sui bisogni e sui desideri dei vostri consumatori.
Supponiamo che il prodotto che state vendendo è buon. Inoltre supponiamo che avete fatto la vostra ricerca di mercato di base. Conoscete i quali mercati funzionerete dentro e conoscete i bisogni dei vostri consumatori potenziali. Largamente parlando, avete tre opzioni realizzabili per fissare il prezzo. Il primo è un importo che ritenete che i consumatori sono preparati per pagare. Come regola generale, questo è mezzi inesatti di valutazione del vostro prodotto e non presta attenzione a tutte le idee di valutazione percepita. D'altra parte, se permettete che i vostri prezzi siano fissati tramite la vostra concorrenza, allora vi disporrete esattamente nella loro ombra molto dall'inizio.
L'opzione più realistica deve fissare il prezzo secondo il valore che i vostri consumatori dispongono sul prodotto. Ma ci è un piano d'azione dell'pollo-e-uovo qui. È il prezzo elevato perché la qualità è buona, o è la qualità buono perché il prezzo è elevato? Ciò è dove dovete ottenere la destra dell'equilibrio. Non spaventi i vostri clienti via con un prezzo assurdamente ripido, ma non renda loro la girata sui loro nasi a che cosa potrebbero percepire come insulto del basso-preventivo di un'applicazione.
Per concludere, non dimentichiamo una punta piccola della psicologia del consumatore. Può sembrare molto di base, ma il fatto è che $49.99 sono notevolmente più supplichevoli di $50. Perchè? Onestamente non so. Alcuni compratori devono riassicurarsi che stanno facendo la giusta cosa nel selezionamento del vostro prodotto. Se quel un centesimo li permette di credere che il prodotto $50 sia una quaranta-qualcosa prodotto del dollaro, allora così sia.
Il prezzo del vostro prodotto è così tanto più di il numero di gente dei dollari deve parte con. Parla i volumi della qualità del vostro prodotto ed anche la riservatezza che avete in esso. La modifica di prezzi dice al cliente a quanto pensate che il prodotto valga. Se voi stessi non credete che sia degno più di alcuni dollari, come potreste invitare mai i vostri clienti a pensare al contrario? Un prezzo elevato implica gli alti livelli e l'alta qualità. In questa età dove a basso prezzo e di bassa qualità è diventato la norma, stand-out dalla folla. Sia visto come eccedenza d'offerta di qualità dell'azienda prezzi bassi. Sia visto come azienda con gli alti livelli. Sia visto come valore d'offerta per soldi? l'più alto valore che i rifiuti ha trovato negli scomparti di affare. Regolisi sopra la vostra concorrenza e vendi il vostro software per esso è valore allineare. Sia visto, è venduto!
Copyright Dave 2004 Collins
Circa L'Autore
Dave Collins è il CEO SharewarePromotions srl, un'azienda Regno Unito-basata affermata che lavorano con il software ed attività di vendita dello shareware, utilizzanti tutte le funzioni del Internet. http://www.sharewarepromotions.com e http://www.davetalks.com.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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