成功の価格
私達はそれが基本的な生命知恵に来るとき大人全員および私達のほとんどように私達がかなり情報に通じていると考えるためにおそらくである。私達は薮の引き渡2 の鳥の利点をよく知られている、私達は1 つのバスケットに私達の卵すべてを置く危険を知り、当然カバーによって本の判断の決して夢を見ない。権利か。
それが本に来る時よく、私達のほとんど裁判官をするためカバー。私達が全然それらに注意を払わなかったら、本工業はおそらくカバー実例、浮彫りにされた活字体および装飾的な金渦巻に何百万のドルを注ぐことを迷惑を掛けない。明白で白いペーパーバックは私達が実際にその特定の古代格言に続いたら公正な罰金をする。
私達の自身の営業種目では、1 つは判断するべきカバーの多くがない論争するかもしれない。シェアウェアは実例及び金渦巻と来がちである従って彼らの見込み客がまっすぐに潜り、彼らの特定プロダクトの特徴そしてインターフェイスと彼ら自身を精通させていると著者は頻繁に考える。彼らは間違っている。Prosaic 鳴るかもしれない最初の事はほとんどの人々の一見で価格である。プロダクトの価格はまた彼らがウェブサイトを、取付ける試験版を拾い読みする続け、かどうか残り購入し決定する間、高い重要性の。
けれども価格がプロダクトのマーケティングがかかわっている最も重要な要因の1 つであるという事実にもかかわらず、それは最も少なく理解されるの1 またである。多数は方法を騙してかなり満足なようでほとんど思考を運ぶ値段がことができる含意に与える。その結果、ほとんどのシェアウェアの著者は同じ間違いを作る: 彼らはずっと余りに少しのために彼らのプロダクトを販売する。
契約のビジネスのある区域のかなうソフトウェア工業のそれらのための少し部屋がある私はしっかりと信じる。低価格のゲームのような衝動買い商品は別として、ほとんどの人々は購買であるソフトウェアが少なくとも適度な質である励ましのレベルを必要とする。こういうわけで彼らは最も安い利用できる選択のために行ってが本当らしくない。
それについて考えなさい: ' 適度な質' は' 安く' 並んで置かれる自然過度に見る2 つの概念でないし。それを、知り従って一般の消費者をする。非常に高いPC システムを破壊する潜在性がある何かのとき安く廃物袋、筆記用紙およびトランプを買うが、人々はその小さいビットに多くを支払うために準備されるがちであるときが申し分なくある。
理解の消費者動向に来るとき第1 規則は簡単である。時々消費者は困惑し、意外なようであるかもしれないが最終的にかなり予想できる。それが取るすべては精査及び忍耐少しであり、より多くのまたはより少ない期待するべき何知っている。これのよい例が感知された値を付けることの全区域なら。
2 つのかなり同じようなプロダクトを並んで置き、$20 で1 つそして$80 で他に値を付け、人々がより高い適用のより多くの興味を示すこと湧き出ることができる発見。なぜか。高い値段が良質を意味するので。私達は私達が$25,000 モデルとある程に満足する車に$500 を使えば、私達は行っていないことを知っている。誰かがソフトウェアを捜すことを行くとき第1 心配はお金を救っていない。それは解決を見つけている。そして高い値段が良質の解決を意味すれば、どんなメッセージをあなたのソフトウェアの価格は送っているか。
あなたのプロダクトそれのための価格を設定したいと思うとき良識がある出発点はその市場() 販売されるかもしれないである。最初に、あなたのユーザーの基盤をできるだけ正確に定義する必要がある。"家のユーザー" および"ビジネスユーザー" 足りないか。彼らは遠い余りに一般的である。あなたの潜在的な顧客を非常に近い見てみる必要があり専門知識の彼らのレベル、彼らの個々の必要性、出費の習慣および刺激を識別することを試みる。
次の段階はより明らかな1 である。あなたの競争相手がであるかだれ見に行きなさい。それらを見つけることができたらあなたの潜在的な顧客が同じをすることを安心しなさい。彼らのプロダクトのために満たすかどの位販売し、当然かいかに販売するところであなたのプロダクトが彼等の物といかに比較するか彼らがビジネスをするかいかに見つけなさい、。数に価格設定戦略の1 つの間違いをするように誘惑されてないはいけない。あなたの競争相手の価格を下げる必要がないしより多くを満たすあらゆる権利を有する。
有名あなたの競争相手がいかにあるか次に、見つけなさい。彼らに顧客のページがあれば、彼らのプロダクトを使用する点検は、同じ市場の後で均一な行くことであるどうか見。欠けることができる逆にありことあなたの競争相手にどんな強さがか。一見をプロダクトの試験版で持ち、あなたのがいかに比較するか見なさい。弱さはあなたの機会である、しかしそれを使用できるためにそれを確認しなければならない。
持っている種類のおおよその価格をこの時点で心で湧き出ることができる。最初に、あなたが考慮する必要がある少数の重要な分野がある。それらの1 つは費用基づかせていたか、または要求基づかせていた価格設定戦略を使用しようとしているどうかである。
費用基づかせていた作戦は価格で競うことを意味する。私は私がこの特定方法の大きいファンでないことを私達が確立したことを考える。要求基づかせていた作戦は、一方では、あなたの第一次焦点があなたの消費者の必要性そして願いにあることを意味する。
あなたが販売しているプロダクトがよい1 であると仮定しよう。またあなたの基本的な市場研究をしたと仮定する。どの市場を作動させる、あなたの潜在的な消費者の必要性を知っているか知り。広く話して、価格を設定する為の3 つの可能なオプションを有する。消費者が支払うために準備されることを感じること第1 量である。一般に、これは不正確な方法あなたのプロダクトに値を付けるでなく、感知された値を付けるすべての考えに注意を払うB一方では、あなたの価格があなたの競争によって設定されるようにすればそれから影にあなた自身を最初から方形に置く。
最も現実的な選択はあなたの消費者がプロダクトに置く価値に従って価格を設定するべきである。しかし鶏及び卵のシナリオがここにある。価格が高いので質がよい、または質よいので価格は高いか。これはバランスの権利を得る必要があるところである。適用の低予算の侮辱として感知するかもしれないものをであなたの顧客を不合理に急な価格とおびえさせてはいけない、しかしそれらに彼らの鼻の上の回転をしてはいけない。
最終的に、消費者心理学の少し忘れる。非常に基本のようである事実は$49.99 が$50 より非常に魅力的であることである。なぜか。私は正直に知らない。何人かのバイヤーはあなたのプロダクトのことを選択の正しいことをしていること彼ら自身を安心させる必要がある。$50 プロダクトはプロダクト40 何かドルであるその1 セントがそれらが信じることを可能にすれば、そしてそうならば。
あなたのプロダクトの価格はドルの人々の数がと分ける必要があるより多くそんなにである。それはあなたのプロダクトの質についてあなたがそれで有するまた信任及び容積を、話す。値段はプロダクトは価値であることを考えるかどの位顧客に告げる。それは少数のドルより多くの価値があるあなた自身信じなかったら、いかにあなたの顧客が別の方法で考えると期待してもよいか。高い値段は高水準および良質を意味する。低価格及び低質に標準がなったこの年齢では、群集からの傑出。会社の提供の質の余分として低価格見られなさい。高水準の会社として見られなさい。お金については提供の価値として見られなさいか。屑より高い価値は契約の大箱で見つけた。あなたの競争の上のあなた自身を置き、それのためにあなたのソフトウェアをある真の値が販売しなさい。、販売される見られなさい!
2004 年のデーブのCollins 著作権をとりなさい
著者について
デーブCollins はソフトウェアを使っているインターネットの面すべてを利用するSharewarePromotions 株式会社、確立したイギリス基づかせていた会社およびシェアウェアのマーケティングの活動のCEO である。 http://www.sharewarepromotions.com 及び http://www.davetalks.com。
記事のソース: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
ウェブマスター向けのHTMLコードを取得
この記事を追加してお客様のウェブサイトを今しなさい！
ウェブマスター向けの記事を送信してください
登録の必要なし！フォームに記入してください Messaggiamo.Com 記事は、ディレクトリ！
