सामरिक छोटे व्यवसायों के लिए अधिग्रहण रणनीति
अधिग्रहण के माध्यम से विकास एक विकल्प नहीं माना जाना चाहिए या बड़े सार्वजनिक कंपनियों के लिए पूरी तरह सुरक्षित. छोटे और मध्यम आकार के व्यापारों है कि अन्य कंपनियों के अधिग्रहण, बल्कि बढ़ती से अधिक की वृद्धि होने ऑप्ट एक नया एक समय में ग्राहक, वृद्धि बिक्री और profits.Timing के अतिरिक्त लाभ प्राप्त कर सकते हैं ठीक है - दो तत्वों के अधिग्रहण के छोटे और मध्यम बाजार के लिए एक आकर्षक विकल्प के माध्यम से संयुक्त विकास कर रही है companies.Demographics - बेबी बूम पीढ़ी, जिसे अपने स्वयं के व्यवसाय के कई के परिपक्व, मालिकों की संख्या में वृद्धि करने के लिए तैयार एक ऐतिहासिक high.Financing को बेचने पर विचार करेगा - धन है छोटे और मध्यम अधिग्रहण वित्त बाजार में उपलब्ध है. बैंकों और गैर पारंपरिक उधारदाताओं आक्रामक एक स्तर पर हम बीस साल में नहीं देखा है पर उधार अधिग्रहण कर रहे हैं. नकदी के लिए एक सौदा करने की आवश्यकता है पर एक सब समय low.Profit दिया बिलों लाभ और मूल्य के दो मुख्य हर व्यवसाय की वित्तीय घटक हैं. लाभ और इसलिए जरूरी है हर businessperson सामने बर्नर पर. दूसरी ओर, मान, एक है मायावी और अमूर्त मुद्दे. सार्वजनिक कंपनी के अध्यक्ष, जिसका प्रभाव अपने कंपनी के शेयरों की कीमत, निजी और पारिवारिक व्यवसाय अध्यक्षों को उनकी कंपनी के मूल्य से संबंधित की ज़रूरत नहीं होगी दैनिक में मापा जाता है के विपरीत अपने शेयरधारकों के रूप में यदि कोई हो, आम तौर पर लाभ only.Value उपाय सार्वजनिक कंपनियों का आपका PileShareholders के आकार पर ध्यान अपनी संपत्ति की माप के ढेर के (या आकार के) प्रति शेयर मूल्य आय का प्रयोग नहीं हिस्सा. सफल सीईओ, इसलिए, विकास और लाभ के लिए रणनीतिक योजना है कि शेयरधारक मूल्य अधिकतम करने के लिए विकसित करना. विलय और अधिग्रहण के लिए सबसे महत्वपूर्ण लाभ और मूल्य वृद्धि की योजना का मूलभूत तत्व है एक साथ. इसके बाद सार्वजनिक कंपनी की रणनीतियों का एक सिंहावलोकन के अधिग्रहण के माध्यम से लाभ और मूल्य वृद्धि और कैसे निजी कारोबार और परिवार को इन रणनीतियों अनुकूलन के लिए है. हालांकि विषय लग सकता है तकनीकी और जटिल यह सच में बहुत मूल है और straightforward.An अवलोकन आय या लाभ जोड़ने से स्पष्ट है. इसलिए हम विकास के मूल्य घटक पर मुख्य रूप से ध्यान दिया जाएगा के माध्यम से acquisitions.We एक सार्वजनिक कंपनी की कीमत पता है / आय अनुपात उपायों राशि निवेशकों को कंपनी की आय के $ 1 के लिए भुगतान करने के इच्छुक हैं और कर रहे हैं कि एक पी / ई 15 की एक अच्छी कंपनी चलाने के अनुपात के लिए असामान्य नहीं है. नतीजतन, कंपनी की आय और पी के 100 मिलियन डॉलर के साथ बड़े / ई 15 के अनुपात 1.5 अरब डॉलर का एक मूल्य है. हम यह भी जानते निजी कंपनी पी / ई अनुपात अधिक है सार्वजनिक Companies.Strategy # 1 की तुलना में कम - मोल एक छोटी कंपनियों के साथ पी / ई अनुपात yoursExample से: गतिविधि - एक कंपनी के साथ बड़े पी / ई 15 के अनुपात कंपनी छोटे प्राप्त और 10 बार आय (पी / ई = 10 अनुपात) देता है. कंपनी है छोटे 10 मिलियन डॉलर का आय कंपनी के बड़े लोगों को जोड़ रहे हैं. मूल्य गणना में वृद्धि - छोटे है कमाई कर रहे हैं मूल्य के बजाय अब 10 गुना 5X आय या 50,000,000 डॉलर के मूल्य में एक तत्काल वृद्धि हुई जिसके फलस्वरूप आय के 15X ScaleThe तस्वीर के (5 10,000,000 $ बार) से अधिक है और कंपनी # 2 BIG.Strategy द्वारा प्रदत्त मूल्य ऊपर - कम खर्च अर्थव्यवस्थाओं के माध्यम से भी बेहतर हो जाता है अगर दूर करने duplications और बड़े पैमाने की अन्य अर्थव्यवस्थाओं होगा कंपनी कम है छोटे खर्च. व्यय में हर डॉलर के मूल्य में कमी के 15 डॉलर में तब्दील (पी / ई 15 एक्स $ 1 के अनुपात). मूल्य गणना में वृद्धि - बड़े के लिए कंपनी का 1 करोड़ डॉलर को खत्म करने में सक्षम है अनावश्यक व्यय - 1,000,000 $ एक्स एक कंपनी के एक रणनीतिक planBIGs अधिग्रहण के अनुसार क्रम में इस तरह के रूप में विशिष्ट लाभ हासिल करने के लिए 15 करोड़ डॉलर = 15 डॉलर value.Strategy # 3 में वृद्धि - मोल: स्वामित्व उत्पादों, प्रौद्योगिकी, वितरण या उदाहरण के लिए प्रतिभा के आधार चैनल, कंपनी बड़े सुधार के लिए एक दृष्टिकोण में परिणाम कर सकते हैं. जबकि पी / ई अनुपात आम तौर पर भविष्य के लाभ के उम्मीदों को दर्शाता है एक रणनीतिक अधिग्रहण एक बार पी / ई अनुपात में वृद्धि पैदा करता है. इस उदाहरण में कंपनी है बड़े पी / एक डॉलर से ई अनुपात बढ़ता से 15X को 16 बार कमाई के बाद अधिग्रहण मूल्य गणना में announced.Increases था हर -- कंपनी है बड़े पी बिंदु में वृद्धि / ई अनुपात जोड़ा (मूल्य मूल 100 करोड़ डॉलर की कमाई से अधिक है छोटे गणना 10 करोड़ डॉलर से अधिक 1 लाख डॉलर कम खर्च में बार 1.) के अलावा की 111 मिलियन डॉलर के लिए equates मूल्य वृद्धि के शेयरधारकों को: ऊपर के उदाहरण में, कंपनी की छोटी कंपनी है बड़े अधिग्रहण की आय 10 करोड़ डॉलर से नहीं है केवल बढ़ा है लेकिन follows.Increased मूल्य में वृद्धि के रूप में कंपनी है बड़े मूल्य है 10 लाख डॉलर 50,000,000 $ कम है छोटे खर्च होने वाली आय में 1 करोड़ डॉलर 15,000,000 द्वारा बड़े पी के 15-16 111,000,000 कुल से / ई अनुपात बढ़ाएँ ढेर (मूल्य) 176,000,000 $ यह सीईओ के आकार में वृद्धि है प्रकार बनाया के एक सौदा है कि शेयरधारकों को खुश करता है. कोई आश्चर्य नहीं कि वहाँ इतना एम एंड बाजार में एक गतिविधि है. एक अच्छी कल्पना अधिग्रहण चमत्कारिक परिणाम चाहिए. जनता के लिए ये गतिशीलता विशेष रूप से सुरक्षित नहीं हैं कंपनियों. निजी और परिवार के व्यवसाय और अधिग्रहण के माध्यम से विकास द्वारा प्रस्तुत अवसरों का लाभ उठाना चाहिए कर सकते हैं. अब हम छोटे व्यवसायों को इन सिद्धांतों को लागू होंगे और परिणामों का विश्लेषण. मूल्य भवन लघु और मध्यम बाजार व्यापार के लिए रणनीतियाँ निजी कुछ बुनियादी सिद्धांतों की समझ दी वही तीन सार्वजनिक कंपनी उदाहरण के संस्करण में उपयोग रणनीति काम कर सकते हैं कंपनियां. सामान्य सिद्धांतों: वित्तीय कंपनियों को आम तौर पर छोटे छोटे पी / ई अनुपात है. पी / ई कंपनियों बढ़ने और संरचना के विकास अनुपात के रूप में वृद्धि हुई है. पी / ई अनुपात के रूप में स्वामी निर्भरता कम पर वृद्धि हुई है. मूल्यांकन सिद्धांतों प्रमुख दो मूल्य determiners हैं: भविष्य लाभ व्यापार के जोखिम andExpectation का अनिवार्य रूप से समान आय के साथ बोध, इसलिए व्यापक रूप से विभिन्न मूल्यों है "कर सकते हैं दौर" सिद्धांत - गैर हम में से कोई भी वित्तीय बॉल रहे हैं समान रूप से सभी दिशाओं में प्रतिभाशाली. हम गोल गेंद, फुटबॉल या Frisbees शायद नहीं कर रहे हैं, लेकिन कोई नहीं "यह सब" अच्छी तरह से कर सकते हैं. कंपनी शक्तियों और कमजोरियों इसलिए आम तौर पर अपने मालिक के उन दर्पण होगा. सशस्त्र जमीन नियमों का एक बुनियादी समझ के साथ हम एक रणनीतिक बढ़ने और धन बनाने के अधिग्रहण के माध्यम से योजना बनानी शुरू कर सकते हैं. टेबल एक summarizes पी / ई अनुपात, आय का स्तर, आय की परिभाषा है और कंपनी के आकार के प्रबंधन शैली. हम संदर्भ के रूप में एक तालिका का उपयोग करें के रूप में हम अपनी plan.Table एपी विकास / आय और प्रबंधन वॉल स्ट्रीट 15X के OMG के प्रकार आय की परिभाषा के ई अनुपात सामान्य स्तर * आमतौर पर मापा कर सकते हैं आय की परिभाषा लाखों में: के बाद टैक्स * ओह मेरी जिम्मेदारी के कई स्तरों के साथ GodProfessional प्रबंधन. - प्रबंधन का उद्देश्य लाभ और मूल्य को अधिकतम करने के लिए अंशभागी मांगों को संतुष्ट है. मध्य 500.000 $ छोटे आय की परिभाषा लाखों: प्री / के लिए कर और विभिन्न जब तक कंपनी एक अद्वितीय अवसर का प्रतिनिधित्व करता है EBITs के बाद बाजार में 3 से 15X, (स्वामित्व उत्पाद, प्रौद्योगिकी, वितरण, प्रतिभा के चैनल आधार आदि), सभी नकद, उच्च एकाधिक वॉल स्ट्रीट मूल्य अप्राप्य है. अन्यथा, गतिशीलता मिला जब अपर मुख्य स्ट्रीट बिक्री लागू होते हैं. जिम्मेदारियों और प्रबंधन ढांचे के विभाजन अच्छी तरह से परिभाषित किया. स्वामी हो सकता है या अभियान में शामिल एक महत्वपूर्ण डिग्री के लिए नहीं जा सकता है. अपर मुख्य स्ट्रीट 3 से 7X से अधिक 1,00,000 डॉलर है लेकिन कम से कम 500,000 डॉलर आय की परिभाषा: समायोजित EBIT ~ ब्याज, कर अधिक से पहले आय मूल्यह्रास और समायोजन (कम एक उपयुक्त है प्रबंधक वेतन) अभी भी मालिक कंपनी की सफलता का प्रमुख तत्व है. जिम्मेदारियों और प्रबंधन संरचना के स्तर की तैयार कर रहे हैं. मुख्य स्ट्रीट 1 4X को आमतौर पर 100K, आय का कम या ज्यादा परिभाषा: विवेकाधीन आय - डॉलर के लिए उपलब्ध है: नया है मालिक मुआवजा, अधिग्रहण ऋण सेवा, वास्तविक मूल्यह्रास भंडार और पूंजी निवेश पर वापसी. मालिक के लिए महत्वपूर्ण है आपरेशनों. "सभी टोपी पहनता है" - कोई भी प्रबंधन के लिए थोड़ा अपने योजना आपकी कंपनी की ताकत, कमजोरी और अपने व्यापार के अवसरों और एक ईमानदार आकलन के साथ शुरू करना चाहिए योजना depth.Develop उद्योग का प्रतिनिधित्व करते हैं. चित्र एक घंटी आपकी कंपनी की ताकत और कमजोरियों का प्रतिनिधित्व वक्र. वक्र के ऊपर का प्रतिनिधित्व करता है कि तुम क्या हो गया है, जहाँ तुम हो. बाहरी चरम अवसर के क्षेत्रों का प्रतिनिधित्व करते. आपका आदर्श अधिग्रहण एक फर्म जिसकी वक्र घंटी तुम्हारी व्युत्क्रम और अधिग्रहण के द्वारा, दोनों कंपनियों के लाभ है होना चाहिए. उदाहरण: शक्ति आपका क्षेत्र हैं: गुणवत्ता कारीगरी, प्रसव के समय, अच्छा प्रबंधन पर withExcellent प्रणालियों और नियंत्रण से अधिक, एक वफादार ग्राहक आधार. अवसर के क्षेत्र हैं: गुणवत्ता बिक्री, आवश्यकता बल withCompetent नए ग्राहक आधार को andAccess कर्मियों के साथ अतिरिक्त क्षमताओं. इस के लिए मान उदाहरण है कि आप 10 मिलियन डॉलर की वार्षिक राजस्व के साथ एक मुद्रण कंपनी के मालिक हैं. आपकी विशेषता उच्च गति काला है और सफेद 81 / 2 कुछ जगह रंग के साथ 11 एक्स. तुम पुस्तिकाओं का उत्पादन और रूपों प्रबंधन सेवाएं उपलब्ध कराने कंप्यूटर उद्योग के लिए और फिर भी आप दूसरों के मुख्य रूप से उच्च तकनीक कंपनियों की सेवा. तुम एक बिक्री गुणवत्ता के साथ एक छोटे प्रिंटर के अधिग्रहण और काम एक पूरी तरह से अलग ग्राहक सेवा शक्ति योजना के विकास बेस. तुम कंपनी के निर्णय का रंग और ग्राफिक डिजाइन क्षमताओं को अपनी कंपनी की कमी है और कंपनी की उन्नत व्यवस्था, नियंत्रण और मजबूत के माध्यम से सुधार के लिए अवसर का प्रतिनिधित्व होना चाहिए उपलब्ध कराने चाहिए प्रबंधन. इसके अलावा परिभाषित करें और खोज ऑनलाइन और अन्य डेटाबेस आपके कंप्यूटर अधिग्रहण आसान खोज करने से कभी. अतिरिक्त खोज मापदंड आम तौर पर शामिल हैं: employeesAnnual या बिक्री के ज्योग्राफिक areaNumber revenuesSpecific इस प्रकार प्रकार व्यापार soughtSingle या संभव अधिग्रहण की अपनी सूची में एक बार कई स्थानों के लिए # मेलिंग का मज़ा हिस्सा पूरा हो गया है, फोन, यात्रा और पर्यटन, बातचीत और अंत में सौदा पूरा करने शुरू कर सकते हैं. तुम अपने आप को काम करने की कोशिश कर रहे हैं या आप व्यावसायिक बिचौलियों संलग्न को अपने घर में एम एंड एक विभाग के रूप में कार्य कर सकते हैं. गतिविधि और तुम अपने लाभ फर्म था पूर्व अधिग्रहण के लिए मूल्यवान और 1,000,000 डॉलर के एक समायोजन EBIT के साथ 7,500,000 $ (पी / ई 7.5 के अनुपात का मूल्य निर्धारित) - अपने ढेर $ 7,500,000 = का आकार. तुम एक फर्म है कि 3 करोड़ डॉलर के साथ अपने मानदंड हासिल हो गया राजस्व में और 400,000 डॉलर के एक समायोजन EBIT. आपको भुगतान 4 बार EBIT या 1,600,000 $ समायोजन. अधिग्रहण संयुक्त कंपनियों के एक पी / 10 या 15000000 के एक संयुक्त मूल्य के ई एकाधिक 1,000,000 के (आय के विकास के बाद 10 + 500,000 या 1,500,000 एक्स). उन्नत प्रणालियों और नियंत्रण से अधिक अनावश्यक खर्च के उन्मूलन 100,000 आय में वृद्धि हुई. गणना ऊपर के उदाहरण में ढेर के आकार (वैल्यू) में वृद्धि, अधिग्रहण ही नहीं $ 600,000 की वृद्धि हुई कमाई है लेकिन 10 1,600,00 $ 16.000.000 का एक्स संयुक्त आय पुराने मान 7.5MM प्लस 1.6MM के अधिग्रहण की वैल्यू के follows.ValueNew बहु के रूप में संयुक्त कंपनी के मूल्य में वृद्धि -- कुल 9,100,000 प्रबंधन, क्षमताओं में ढेर (मूल्य) 6,900,000 $ संवर्द्धन के आकार में वृद्धि, बिक्री बल और ग्राहक आधार प्लस को बेचने के मुद्रण पार करने की क्षमता और संयुक्त कंपनी सक्षम करने के लिए चाहिए वृद्धि बिक्री, लाभ और मूल्य आगे भी. क्या यह एक बार फिर प्रबंधन निर्धारित करता है कि अगर मेलिंग और पूरा नौकरियों के सभी संयुक्त कंपनी अब बाहर खेतों (लगभग 3,00,000 डॉलर / yr) घर में लाया हैं, आय होगी वृद्धि और अतिरिक्त एक ही उपरोक्त कारणों के लिए संयुक्त कंपनी के ग्राहकों को आकर्षित किया. एक छोटा सा राजस्व में 750,000 डॉलर और $ 150,000 के साथ मेलिंग आय में सेवा 450,000 डॉलर या एक पी के लिए खरीदी / ई अनुपात है के 3. प्रबंधन की आय की गणना के लिए खंड के अपने 3,00,000 डॉलर और बड़े पैमाने की छोटी अर्थव्यवस्थाओं के अलावा के साथ $ 215,000 से 150,000 से वृद्धि हुई है. प्रबंधन 750.000 $ खरीद के मूल्य में वृद्धि की गणना इस प्रकार है: 150.000 $ काम से 65,000 डॉलर की कमाई plusAdded @ खरीदा आय पहले की आय में 215.000 $ outsourcedProduces को संयुक्त संयुक्त कंपनियों द्वारा earningsMultiplied कंपनी पी / ई अनुपात में शामिल हो ($ 215,000 एक्स 10) 2,150,000 $ यह अधिग्रहण का एक नया मान 10Produces आय में 215.000 $ जोड़ा लेकिन 1,400,000 डॉलर (मूल्य) 2,150,000 डॉलर के एक नए मूल्य को ढेर के आकार में वृद्धि पैदा करता है. सारांश चलो अधिग्रहण के सिद्धांतों के माध्यम से इन विकास लगाने के बाद ढेर की ऊंचाई नाप. मूल कंपनी का मूल्य $ 7,500,000 पहली अधिग्रहण के लिए भुगतान किया 1,600,000 पहली अधिग्रहण 6,900,000 मूल्य का लाभ मूल्य दूसरी अधिग्रहण भुगतान 750,000 दूसरी अधिग्रहण के लाभ 1,400,000 कुल का ढेर (वैल्यू) 18,150,000 $ .- तुम कब तक होगा यह सोच सकता है कि इन परिणामों को प्राप्त करने लगेंगे पेशेवर मदद से एक साल से भी कम है. करना हतोत्साहित नहीं होना 10 मिलियन राजस्व में उत्पन्न नहीं कर सकते क्योंकि आपके व्यवसाय है. सिद्धांतों को रेखांकित किया है तो हम आपके व्यापार की वर्तमान आकार की परवाह किए बिना हालांकि बड़ा हो यह आसान है काम नाटकीय परिणाम प्राप्त. शायद तुम 'की बेबी पीढ़ी की तुलना' हजारों में से एक है जो कई वर्षों में हमेशा की सेवानिवृत्ति उम्र में हो जाएगा रहे हैं. तुम एक अच्छी कंपनी का निर्माण किया है और शायद शायद बेचने की सोच किसी दिन अरुचिकर है. शायद यह आनन्द के लिए एक पृष्ठ सार्वजनिक कंपनी के सीईओ playbook के बाहर ले जाना होगा. मूल्य पर फोकस और आपके व्यापार के बढ़ने ताकि आप शैली में एक pile.Mr. के साथ जा सकते हैं Burbank लाइटहाउस के राष्ट्रपति है वित्तीय, Millis, एमए में LLC है और 2,000 से अधिक व्यापार के हस्तांतरण में भाग लिया. वह का में और व्यापार से लेखक "है... खुशी" - ख़रीदना "एक व्यवसाय बना लिया आसान" - "6.0 VALUware" बिजनेस मूल्यांकन सॉफ्टवेयर - "4.0 DealMaker" बिजनेस अधिग्रहण सॉफ्टवेयर - "DealMaker डॉक्स" गतिविधि प्रलेखन सॉफ्टवेयर सभी पार्कर द्वारा प्रकाशित http://www.bizbooksoftware.com नेल्सन प्रकाशन (). इसके अलावा वह एक है विलय "और अधिग्रहण पुस्तिका लघु और मिड के लिए लेखक योगदान आकार के व्यवसाय 'और' बिजनेस मूल्यांकन पुस्तिका लघु और मिड के लिए कंपनियों का आकार" दोनों जॉन Wiley और संस ने प्रकाशित किया. टेड के लिए उपलब्ध है
Article Source: Messaggiamo.Com
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