战略收购战略，为小企业
通过收购增长不应被视为一种选择保留专为大型或上市公司。中小型企业选择通过收购扩大其他公司，而不是一个新的增长 客户的时间，能获得的好处除了增加销售和profits.Timing是正确的-两个要素结合起来，通过收购使经济增长的一个具有吸引力的选择中小市场 companies.Demographics -的成熟，对婴儿潮一代，他们中许多人拥有自己的企业，将增加一些业主愿意考虑销售的一个历史性high.Financing -金钱是 可用于资助中小市场收购。银行和非传统贷款人正积极寻求收购贷款在一定的水平，我们没有看到在二十年。现金需要做交易是在 所有时间low.Profit支付票据的利润和价值有两个主要组成部分的每一个金融业务。利润是必不可少的，因此每一个商人的当务之急。价值，另一方面，是一个 难以捉摸的和无形的问题。与上市公司主席，其效益是衡量他们每天都在公司的股票价格，私人和家族企业总统不必担心其公司的价值 作为股东，如果有的话，通常会侧重于利润only.Value措施的大小PileShareholders上市公司衡量其财富（或规模桩）利用股票价值每股收益不 共享。成功的CEO ，因此，制定战略计划的增长和利润最大化股东价值。兼并和收购是一个基本要素最重要的战略计划将增长的利润和价值 同时。以下是概述了公众公司的战略增长的利润和价值，通过收购和如何适应这些战略，以私人和家庭企业。虽然看起来可能专题 技术性和复杂，这的确是相当基本概况和straightforward.An添加收入或利润不言自明。因此，我们会主要集中在部分的价值增长 acquisitions.We知道一家上市公司的价格/收益率的措施数额投资者愿意支付1美元的公司盈利和一名P / E比值为15良好的经营公司的情况并不罕见。因此， 大公司的100亿美元的收入和一个P / E比值为15的值为15亿美元。我们也知道私人公司P /电子比率远远低于公众Companies.Strategy ＃ 1 -获取 公司以较小的P / E比值比yoursExample ：交易-与大公司的P / E比值公司15日获得体积更小，支付10倍的收益（ P / E比值= 10 ） 。公司规模较小的1000万美元的 收入增加了这些公司的大。增加价值计算-小的收入，现在值得15X而不是10倍造成立即增加值5倍的收益或$ 50,000,000 （ 5倍一千点零零零万美元）高于所支付的价值公司BIG.Strategy ＃ 2 -减少开支通过经济scaleThe图片会更加美好，如果消除重复和其他经济规模将 减少公司较小的开支。每1美元减少开支转化为15元的价值（ P / E比值的15 × 1美元） 。增加价值计算-公司大就是能够消除100万美元的 多余的牺牲- $ 1,000,000 × 15 =一千五点零零万美元美元增加value.Strategy ＃ 3 -获取根据战略planBIGs收购一家公司，以获得具体的好处，如：专利 产品，技术，分销渠道或人才基地，例如，可能会导致改善前景的公司大。虽然是P / E比值通常反映预期的未来利润，战略 收购往往产生一个P / E比值增加。在这个例子中大公司的P / E比值增加一美元由15X至16倍后，收购announced.Increases价值计算-每 点增加公司大的P / E比值相当于111亿美元的增值（原1亿美元的收入加上除了较小的千点○万美元加100万美元，减少开支倍1 ） 。计算 的股东创造更多的价值：在上面的例子中，大公司收购的公司规模较小，不仅增加了收入千点〇 〇万美元但大公司增加的价值作为follows.Increased价值 1000万美元的收入减少，规模较小的五千点零万美元的开支100万美元增加15,000,000大的P / E比值从15日至16日一万一千一百点○○万共计扩大规模的桩（值）一万七千六百点〇万美元这方面取得了首席执行官的那种 美国证券交易委员会，使股东满意。难怪有如此多的并购活动的市场。精心构思购置应产生奇妙的结果。这些变化并非专供公共 公司。私人和家庭企业可以而且应该充分利用所带来的机会，通过收购增长。我们现在将这些原则运用到小型企业和分析结果。 建设战略价值的中小市场企业可以雇用私人公司相同的三个战略用在上述上市公司例子了解一些基本原则。一般 原则：财政小公司一般有小P /电子比率。 P /电子比率增加，因为企业成长和发展的结构。 P /电子比率增加依赖业主减少。估价原则的两个主要 值限定词是：知觉风险andExpectation未来盈利企业盈利基本相同，因此，可以有广泛的不同价值观“圆球”原则-非金融我们都不是 同样才华四面八方。我们不轮球，足球或飞盘可能，但没有人可以“做”的良好。公司的长处和短处，因此普遍反映了其所有者。武装 一个基本的了解规则我们可以开始制定了一项战略计划，发展和积累财富是通过收购。表A总结P /电子比率，收入水平，收入和定义 管理风格的公司规模。我们可以用表A作为参考，因为我们发展我们的plan.Table美联社/ E比值常住一级收入和收益的定义的管理华尔街15X至03 *通常衡量 在数以百万计的收入的定义：经过税务*我的GodProfessional管理的许多层面上的责任。 -管理的目标是利润最大化和价值，以满足股东的需求。中东 市场3至15X五百点零零零美元小的收入数以百万计的定义：前/后，税收和各种EBITs ，除非该公司是一个独特的机会， （专利产品，技术，分销渠道，人才 基地等） ，所有现金，高多个华尔街价格是不可能实现的。否则，动态时发现销售上主要街适用。分割的责任和管理结构得到很好的界定。所有者 可能会或可能不会参与行动，在很大的程度。上主街3至7倍超过10万美元，但少于50万美元收入的定义：经调整的EBIT 〜扣除利息，税项加 折旧和调整（不到一个适当经理的薪水）业主仍然主要内容公司的成功。各级的职责和管理结构的演变。主街1至4倍通常100K的， 或多或少的定义收益：自行收益-美元可用于：新的所有者的补偿，收购的还本付息，实际折旧储备和投资资本回报率。车主是至关重要的 行动。 “穿所有的帽子” -很少或几乎没有管理depth.Develop你的计划该计划首先应该诚实地评估你的公司的长处，弱点和您的企业的机会和 业界代表。图片钟形曲线，代表贵公司的实力和弱点。顶部的曲线代表了什么得到您您身在何处。外部极端代表领域的机会。你的 理想的收购应该是一个坚定的钟形曲线是逆你和收购，两家公司都受益。例如：您的优势领域是：施工质量，准时交货，良好的管理 withExcellent系统和控制加，忠实客户群。领域的机会是：需要高质量的销售队伍，附加功能， withCompetent人员andAccess到新的客户群。承担这一 例如您有自己的印刷公司，年收入1000万美元。你的专长是高速黑白2分之81 × 11的一些专色。您制作各种手册，并提供管理服务的形式 计算机工业和其他然而您服务为主的高科技公司。你制定一个计划，以获得较小的打印机，以高质量的销售和服务的工作人员完全不同的客户 基地。您来决定，该公司应该提供的颜色和图形设计能力的企业缺乏与公司应代表的机会，通过改进升级系统，控制系统和更强大 管理。进一步界定和搜索在线和其他计算机数据库进行查找比以往更容易获取。更多的搜索标准通常包括：地理areaNumber的employeesAnnual销售或 revenuesSpecific碳化硅＃类业务soughtSingle或多个地点一旦你的名单中可能的收购完成后的乐趣的一部分，邮寄，电话，来访和参观，谈判和最后 完成交易就可以开始。您可以尝试做自己的工作，也可以聘请专业中介机构作为你的房子并购部。交易的效益你贵公司 价值在收购前和确定价值七百五十点零零零万美元（ P / E比值为7.5与调整后的息税前利润100万美元） -大小的桩=七百五十零点○○○万美元。您获得了坚实的适合您的标准300万美元 在收入和经调整的EBIT为400,000美元。您需要支付4次调整后的税前利润或一百六十零点零零万美元。收购完成后合并的公司开发一个P /电子的10个或多个总价值15,000,000 （收益1,000,000 + 50万或1,500,000 × 10 ） 。改进的系统和控制以及消除多余的开支增加收入10万。扩大规模计算桩（值）在上面的例子中，购置不仅 收入增加了600,000美元，但合并后的公司增加的价值作为follows.ValueNew倍数10 ×合并盈余为1,600,00一千六百点○万旧价值7.5MM加购置价值1.6 - 九百十点〇 〇 〇万共计扩大规模的桩（值）六百九十零点〇万美元改进管理能力，销售队伍和客户群的能力，加上交叉销售印刷应进一步使合并后的公司的 增加销售额，利润和价值更大。再次这样做管理决定，如果所有的邮件，并实现就业合并后的公司现在农场的（约30万元/年）被起诉的房子，收入将 增加更多的客户吸引到合并后的公司出于同样的原因如上所述。一个小型的邮件服务， 75万美元的收入和15万美元的收入是450,000美元购买或一个P / E比值 3 。管理计算收入增加了15万美元215,000加上其300,000美元的数量和小规模经济。管理计算增加值七十五点零零万美元购买 如下：购买收益@ $ 150,000 plusAdded收入为65,000元的工作以前outsourcedProduces二百十五点零零零美元的收入将增加合并后的公司earningsMultiplied结合公司P / E比值的 10Produces新值的（ 215 000美元× 10 ）二百一十五点〇 〇 〇万美元本次收购补充二百十五点零零零美元生产的收入，但增加的大小桩（价值）的一百四十○点○万美元到一个新的价值二百一十五点○万美元。摘要让 衡量的高度桩后，运用这些原则，通过收购增长。价值的原始公司七百五十点〇 〇万美元代价收购1,600,000第一效益第一收购六百九十点〇 〇 〇万价格 第二次收购支付750,000效益第二次收购总计1,400,000桩（值）一千八百一十五点零零零万美元您可能想知道如何将它长期采取以实现这些结果.-不到一年的时间里与专业人士的帮助。做 没有气馁，因为您的企业是没有产生1000万美元的收入。我们的原则，不论工作概述本大小的大企业虽然你这有利于 实现戏剧性的结果。也许你是一个成千上万的“婴儿潮”是谁在数年内将在正常退休年龄。您已经建立了一个良好的公司，也许是想到可能出售 有一天是反感。也许这将是有趣的网页采取了上市公司首席执行官的剧本。专注于价值和拓展您的业务，您可以离开的风格与pile.Mr.伯班克是总统的灯塔 金融， LLC在米里斯，马，并参加了2000多个企业的转让。他撰写的“在与竞争对手挤出市场。 。 。令人高兴的” - “购买商业变得容易” - “ VALUware 6.0 ”商业价值 软件- “ DealMaker 4.0 ”业务采集软件- “ DealMaker文件”的所有交易文件软件出版派克纳尔逊出版（ http://www.bizbooksoftware.com ） 。此外，他是一个 撰稿人“购并手册小型和中型企业”和“企业评估手册中小型公司”都出版了约翰威利父子。特德供
文章来源: Messaggiamo.Com
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