मूल्य बेचने कहा?
"मूल्य जोड़े." यह शब्द इतना यह एक बन गया है clichÃÆ'à † एक € ™ Ã⠀ SA व्यापार हलकों में, एक © प्रयोग किया जाता है. वहाँ दुनिया में एक व्यवसाय है कि एक मूल्य 'होने का दावा नहीं करता है जोड़ा seller.The "नहीं हो सकता समस्या यह है कि एक बार एक शब्द या वाक्यांश clichÃÆ'à † एक € ™ Ã⠀, SA एक ©, यह अक्सर एक नुकसान हो जाता है यह मूल अर्थ है. यह "मूल्य के साथ सच है जोड़ा." वास्तव में क्या मतलब है? छह व्यवसाय से पूछिए सिद्धांत है इसका क्या मतलब है जब वे कहते हैं कि वे एक मान "हैं," विक्रेता, जोड़ा और आप की संभावना छह अलग स्पष्टीकरण सुनेंगे. एक का दावा है कि वे जल्दी से पूरा करने के आदेश है कि कम अवधि के इंतज़ार कर रही है और मूल्य का है "" अपने ग्राहकों के लिए. दूसरों का दावा है कि उनके अनुभवी लोग अपने ग्राहकों को मान ले. अपने ग्राहकों के साथ, क्योंकि उन्हें अपने लोगों की गुणवत्ता का कारोबार करते हैं. दूसरों के कुछ अनूठे तकनीकी विशेषज्ञता का दावा, अपने परिष्कृत आईटी प्रणाली, उनकी सूची में से कुछ सांस, फिर भी दूसरों के अन्य ब्रांड नाम उत्पादों पर प्रदर्शित वे 'handle.I मी हमेशा थोड़ा इस के संदेह. लगभग हर व्यवसाय के दावों के साथ मैं काम बेहतर लोग, बेहतर सेवा है, और अपने सभी प्रतिद्वंद्वियों से अधिक तकनीकी विशेषज्ञता. क्या मुझे puzzling है कि उनके प्रतिद्वंद्वियों एक ही बात कहते हैं. किसी एक गलत perception.The परिभाषा है और भी कुंद जब तुम salespeople क्या वे 'से कहा कि मूल्य वृद्धि का मतलब पूछा. " कुछ का दावा है कि अपने ग्राहकों विक्रेता द्वारा एक नियमित रूप से यात्रा की मांग. उनकी नियमित उपस्थिति, इसलिए, के लिए बहुमूल्य है ग्राहक. उनके मालिकों की तरह अन्य, मूल्यवान के रूप में, दावा विशेषज्ञता. कई कारण है कि ग्राहकों को सबसे अधिक मूल्य के रूप में लाता है दीर्घकालिक संबंध की बात. पर और पर यह सच है कि हम अक्सर अनदेखी goes.The है इस: मूल्य ग्राहक नहीं, आपूर्तिकर्ता द्वारा परिभाषित किया गया है. कोई बात नहीं है क्या आपको लगता है कि अपने मूल्य है, यह केवल मामलों अपने ग्राहक का मानना है कि यह क्या हो. और ग्राहकों को हमेशा एक जैसा नहीं लगता है, कि मूल्य का संचालन परिभाषा ग्राहकों से भिन्न होता है customer.As हमारी अर्थव्यवस्था और अधिक जटिल और प्रतिस्पर्धी हो गया है ने कहा, ग्राहकों की मांग और उनके मूल्य के बाद की परिभाषा अधिक विविध हो गए हैं. क्या और अधिक या कम सार्वभौमिक कुछ साल पहले मूल्य, अब और नहीं था. उदाहरण के लिए, स्थानीय सूची सार्वभौमिक 1990 के दशक में मूल्यवान हो सकती है, लेकिन आज कुछ ग्राहकों के बजाय सीधे खरीद होगी और अब अवशोषित समय शिपिंग. अनुभवी लोगों को हर किसी के लिए गया है कुछ साल पहले मूल्यवान हो सकता है, लेकिन कुछ ग्राहकों को आज की जगह इंटरनेट से अपने जानकारी इकट्ठा होता है और कम कीमत चुकाते हैं. तकनीकी विशेषज्ञता हो सकता है गया सार्वभौमिक कुछ साल पहले बहुमूल्य है, पर आज कुछ ग्राहकों के बजाय एक एकीकृत आपूर्ति घर कार्यालय 500 मील की दूरी पर 'away.It नहीं एस द्वारा प्रशासित संविदा के माध्यम से अपने क्रय की लागत को कम होता है कि कुछ का बातें तुम मूल्य के रूप में अपने कारोबार में बनाए गए हैं जोड़ रहे हैं अब महत्वपूर्ण है, वह यह है कि कुछ तो कोई रीजोलुशन रह रहे हैं, आपके ग्राहकों की बड़ी संख्या से, के रूप में भुगतान करने के लिए और अधिक मूल्य की. वे हो सकता है जरूरी है, लेकिन वे sufficient.If नहीं हैं, आप एक सच्चे मूल्य होने जा रहे हैं 21 वीं सदी के बाजार में बेचने वाले ने कहा, तुम लचीला और पर्याप्त सक्षम होना चाहिए अलग ग्राहकों को अलग चीज़ें प्रस्तुत करते हैं, उसे क्या मतलब है या her.That को मूल्यवान है की व्यक्तिगत ग्राहक परिभाषा का जवाब है कि तुम क्या आपके ग्राहक के प्रत्येक के लिए महत्वपूर्ण है पता लगाने का कोई रास्ता होगा, और फिर कुछ प्रक्रियाओं में जगह कि तुम पैकेज है, वर्तमान और अपने प्रस्ताव के उन पहलुओं को लागू करने की अनुमति देता है कि ग्राहक के व्यक्तिगत कर रही है कि एक उच्च प्रशिक्षित बिक्री बल में माहिर है definition.The के प्राथमिक साधन के लिए अपील रणनीतियों और रणनीति है कि क्या ग्राहक सचमुच चाहता है के एक गहरा और व्यापक समझ में परिणाम, जो ग्राहक वास्तव में मूल्यों, और जो ग्राहक वास्तव में भुगतान करेंगे for.Unfortunately, बहुत कारोबार दुनिया के तकनीकी उन्मुख-salespeople जो तकनीकी समस्याओं को तकनीकी समाधान प्रदान करने के रूप में उनके काम को देखने के साथ आबादी है. हालांकि कि निश्चित रूप से काम का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है, और एक ठोस नींव मूल्य के लिए बेच कहा, यह पर्याप्त नहीं है. दूसरों को अपने चेहरे के रूप में देखना-चेहरा ग्राहक सेवा लोग, एक नियमित, मार्ग के आधार पर ग्राहकों का दौरा करने के लिए लेने के लिए आदेश और का ख्याल रखना विवरण. स्थिर दूसरों को शान्ति क्षेत्र में विकसित किया है: एक ही ग्राहकों के साथ काम कर रहे, एक ही उत्पाद के आधार पर, एक ही ways.More और अधिक में, मूल्य सिर्फ इन ने संबोधित उन से गहरा और व्यापक मुद्दों से निर्धारित होता है सीमित दृष्टिकोण. कैसे हल ग्राहक के व्यापार प्रणाली, ग्राहक के दर्शन को अपने विक्रेताओं के सापेक्ष में फिट बैठता है, ग्राहक के रणनीतिक योजना, संभावित एकीकरण के ग्राहक / विक्रेता आईटी प्रणाली, - ये सभी आदि और अधिक कर रहे हैं बस के रूप में करने के मुद्दों है कि ग्राहकों values.If salespeople के लिए पर्याप्त रूप से इन मुद्दों पर गहरी उजागर होने की संभावना जा रहे हैं, वे कुछ पर Excel की आवश्यकता होगी बिक्री व्यवहार कि ऊपर जाकर बस एक तकनीकी समस्या को हल करने की क्षमता से परे, या regularly.What शो में वे Excel होगा? विशेष रूप से, मूल्य जोड़ा salespeople अपने को बनाने की क्षमता बढ़ाने की आवश्यकता होगी सकारात्मक किसी और सब के साथ व्यापार संबंधों. वे स्थितियों और नौकरी के शीर्षक के सीईओ, CFO, उपाध्यक्ष, साथ ही उत्पादन पर्यवेक्षक या इंजीनियर की तरह इसके अतिरिक्त, विभिन्न प्रकार से संबंधित की ज़रूरत होगी, वे अपनी क्षमताओं को बढ़ाने की जरूरत है व्यक्तित्व शैलियों की एक विस्तृत विविधता के साथ सकारात्मक सौदा करेंगे. बिक्री व्यक्ति जो उत्पादन पर्यवेक्षकों की सुविधा क्षेत्र में रहता है, एजेंटों और रखरखाव क्रय पर्यवेक्षकों को गंभीर रूप से उसकी / उसके value.Not ही प्रभावी होगी salespeople तक सीमित कर देगा सब के साथ सकारात्मक व्यापार संबंधों को बनाने की जरूरत है, वे भी ठीक सवाल पूछने में अपने कौशल धुन की जरूरत होगी, रचनात्मक सुन और उन customers.Those salespeople कौन समझ सकता हूँ कि प्रत्येक ग्राहक को उन से मूल्यवान हो विचार के गहरे ferreting की जरूरत है, और फिर उन लोगों के लिए रचनात्मक समाधान ला सकता है ग्राहकों, बहुमूल्य मूल्य होना sellers.What जोड़ा जाएगा इस बारे में उत्साहजनक बात यह है कि इन मूल्य के प्रत्येक के कौशल को बेचने जोड़ा एक learnable व्यवहार है. कोई नहीं के मर्मज्ञ सवाल पूछने की क्षमता के साथ पैदा होता है, सकारात्मक रिश्ते बनाने के लिए, रचनात्मक सुनो, या रचनात्मक प्रस्ताव और सबसे प्रभावी मूल्य का solutions.These व्यवहार विकास salespeople कहा कि प्रत्येक सीखा जा सकता है. एक बार विशेषज्ञता का न्यूनतम स्तर है उपलब्ध, बिक्री लोगों को लगातार अपनी बिक्री career.This के आराम के इन कार्यों पर सुधार कर सकते हैं जो व्यवसाय को बनाए रखने पर आमादा है और एक के रूप में अपनी स्थिति के विस्तार के लिए एक महान अवसर है मूल्य विक्रेता जोड़ा. जो व्यवस्था है कि प्रमुख बिक्री व्यवहार, जो उन कार्यों में उनकी बिक्री को प्रशिक्षित लोगों को प्रोत्साहित और जो उन्हें उत्तेजित को लगातार उनके कार्यान्वयन में सुधार उन होगा विकास मूल्य के रूप में शीर्ष पर जो वृद्धि sellers.About दवे Kahle, विकास CoachÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक ® कहा: डेव Kahle एक सलाहकार और प्रशिक्षक में मदद करता है जो अपने ग्राहकों को अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए और बेहतर है उनकी बिक्री उत्पादकता. डेव salespeople के हजारों प्रशिक्षित किया गया है कि सूचना आयु अर्थव्यवस्था में अधिक सफल होगा. वह 500 से अधिक लेख और पांच पुस्तकों के लेखक है. अपने हाल के समय प्रबंधन के 10 रहस्य है Salespeople के लिए. अपने 'बिक्री के बारे में Ezine सुविधाओं सामग्री "विचार, लेख को प्रेरित भरा, तत्काल सुधार, उपयोगी संसाधनों और उपयोगी सुझावों को बिक्री बढ़ाने में मदद के लिए व्यावहारिक सुझावों. कुछ नहीं के लिए सम्मिलित हों -पर http://www.davekahle.com/mailinglist.htm.You पर लाइन में डेव पहुँच: DaCo Corporation3736 पश्चिम नदी DriveComstock पार्क, एम आई 49321Phone कर सकते हैं: 800-331-1287 616 / 451-9377Fax-:
Article Source: Messaggiamo.Com
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