सफल विक्रेताओं क्या पता है - दूसरों के न ... समापन के सूक्ष्म कला
कोई भी विक्रेता से पूछो, "बेचने की प्रक्रिया में जो समय है '' बंद हो?" दस में से आठ जवाब, "अंत में होगा." के लिए निष्पक्ष, वे हैं, लेकिन पूरी तरह से गलत नहीं होगा कि वे कर रहे हैं, फिर भी, और अधिक सही सिद्धांत में साबित और व्यवहार में से गलत है, Perado विधि: बिक्री बल के बीस प्रतिशत की बिक्री और profitability.The सवाल है कि तब से पूछा जाना चाहिए के अस्सी प्रतिशत करना, "ऐसा क्यों बहुत है पेशेवर विक्रेता है यह 'और' क्या सही है? गलत है? "दशकों salespeople थे लिए [और भी] सिखाया कुछ स्वीकार किए जाते हैं बेचने के मूल सिद्धांतों, एक बिक्री के लिए डेल है कार्नेगी 5 कदम होने सर्वश्रेष्ठ: सावधान कर रहे हैं, ब्याज, सजा, इच्छा और बंद करो. शायद थोड़ा अपने साथियों है, कार्नेगी फार्मूला निश्चित रूप से समय की कसौटी पर खड़ा है और काम के आगे जारी है. दूसरी ओर, बिक्री, तो कई अन्य विषयों की तरह, कई सूक्ष्म परतों का रंग है कि इस प्रक्रिया है, खासकर के रूप में इसे बंद से संबंधित है और दूसरा कि रजत से एक स्वर्ण धातु विजेता अलग नहीं कर सकता के 1/100th की तरह, बिक्री में परिणाम उतना ही dramatic.The नहीं 'है 'बंद पता वंचितों! दशकों के पिछले कुछ के बारे में कुछ बड़े बदलाव कैसे विक्रेताओं को बेच रहे थे और सगाई के नियमों के कुछ नए सिरे से परिभाषित पैदा की. यह भी नई बेचने के सिद्धांत में विश्वास गुरुओं का उत्पादन किया है कि 'बंद की कला' कोई फैशन में नहीं रहा था. अपने नए कीप जैसे हालात दृष्टिकोण सभी लेकिन समझने की जरूरत का सफाया और किसी भी तरह की तकनीक का समापन सान. इतिहास दर्शाता है कि हालांकि वे कायल थे, व्यवहार में है कि एक के, वे मर गए थे wrong.Regardless है कलम, mufflers, कंप्यूटर या हवाई जहाज की बिक्री, ग्राहकों को अभी भी एक जन्मजात मनोवैज्ञानिक के लिए है जो अक्सर एक नई दिशा है [निर्णय करने की आवश्यकता के अधिकारी खरीदने] पुष्टि. आदेश के लिए पूछना है और निर्णय को पुष्ट-एक अच्छा एक खरीदने के लिए, यह और हाँ, इसे बेच मुठभेड़ के अंत में जगह लेता है. आश्चर्य नहीं, तथापि, 'मोर्चे पर क्या transpires' समाप्ति बिक्री - बिंदु सफल विक्रेताओं के पास की कला जानते हैं वास्तव में होता है - क्या इस प्रक्रिया को एक और परिप्रेक्ष्य transpire.From करने की अनुमति देता है, हम बंद करने की समानताएं आकर्षित-के लिए रणनीतियों कर सकते हैं इराक में पिछले युद्ध. लंबे समय से पहले गोली या cruse मिसाइल प्रक्षेपण की गोलीबारी से पहले, विशेष रूप से प्रशिक्षित जवानों [विशेष ऑप्स] पहले ही महीनों के लिए इराक में था छिपकर रणनीतिक जानकारी uncovering को वापस भेज आक्रमण architects.War विशेषज्ञों से सहमत हूँ और यह अच्छी तरह से प्रलेखित किया गया है, नौकरी अमेरिकी और ब्रिटिश विशेष ऑप्स किया था तो यह सब पर कब्जा कर लिया था असाधारण जीत पश्चिम एशिया में युद्ध से पहले कभी नहीं हुई. दिलचस्प है, जो Tzu सन किताब युद्ध की कला को पढ़ा है, उसके संघर्ष रणनीतियों को इराकी अभियान के अलौकिक समानताएं समझ - भी के प्रति सचेत होता वह कैसे [Tzu सूर्य] निश्चित रूप से होता impressed.What, हालांकि, हम इस उदाहरण से बीनना चाहिए? इराक युद्ध के लिए लड़ाई की रणनीति का एक सिंहावलोकन स्पष्ट रूप से अभियान की सफलता को दर्शाता था सामने के अंत में लोड: पहले दुश्मन समझते हैं. सीखना इसकी ताकत, कमजोरी. उजागर - बार आगे - क्या चुनौतियों का सामना किया जा सकता है. और फिर उसके बाद ही, 'विकसित अभ्यास' रणनीतियाँ स्पष्ट रूप से ऐसा कोई प्रतिरोध से उबरने बनाया है. सीधे शब्दों में कहें, इराक युद्ध जीता था इसकी तैयारी की गुणवत्ता में - Tzu है सूर्य मंत्र के अनुरूप: युद्ध से पहले से ही है पहले दुश्मन का मानना है कि यह भी इस से हमारे समानताएं बेचने के लिए begun.Drawing में, उपभोक्ताओं, यद्यपि हमारे दुश्मन नहीं है, फिर भी आगे अद्वितीय चुनौतियों [या अन्यथा वास्तविक] उनकी आवश्यकताओं के, पहले एक अंतरंग और दयालु को समझने की जरूरत डाल एक रणनीति के कार्यान्वयन / प्रक्रिया पहले साबित / कौशल अभ्यास का उपयोग ग्राहकों के लिए ट्रस्ट, तालमेल और संतोष [Close] जुटाने डिजाइन कभी place.The नीचे पंक्ति लेता है: सफल विक्रेताओं को अपने समापन के महत्व को बंद करने के कभी भी ध्यान में रखना और कुशल बनाने और 'योग्यता जारी को 'बंद बिक्री की सफलता के लिए है. उनके लिए अंतर यह है, वे एक सीमा से बंद सबसे दूसरों केवल उनके रियरव्यू mirror.About AuthorPaul Shearstone उर्फ के माध्यम से देख सकते हैं की कला देख 'व्यावहारिक बिक्री और प्रोत्साहन पर उत्तरी अमेरिका की अग्रणी विशेषज्ञों में से एक Persuasionist' है. एक अंतर्राष्ट्रीय मुख्य वक्ता, लेखक, लेखक, प्रेरणा, कॉर्पोरेट नीतिशास्त्र, / समय और तनाव प्रबंधन विशेषज्ञ, पॉल enlightens और चुनौतियों के रूप में वे बताते हैं दर्शकों को, प्रेरित और मनोरंजन. इस लेख पर या अपने अगले सफल आयोजन हम पौलुस Shearstone संपर्क के लिए आमंत्रित व्यावहारिक Persuasionist पुस्तक टिप्पणी सीधे 416-728-5556 या 1 @-866-855-4590.www.success150.com या paul@success150.com.
Article Source: Messaggiamo.Com
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