Τι επιτυχής πωλητές γνωρίζω - dont άλλοι ... τη λεπτή τέχνη του κλεισίματος
Ρωτήστε κάθε πωλητής, "Σε ποιο σημείο της διαδικασίας πώλησης κάνει το 'Κλείσιμο' λάβει χώρα;" Οκτώ στους δέκα θα απαντήσει, "στο τέλος". Για να είμαστε δίκαιοι, δεν είναι εντελώς λανθασμένη, αλλά είναι, ωστόσο, πιο λάθος από το δικαίωμα που αποδεικνύουν κατ 'αρχήν και στην πράξη, ο νόμος Perado είναι: Είκοσι τοις εκατό των πωλήσεων κάνουν ογδόντα τοις εκατό των πωλήσεων και profitability.The ερωτήματα που θα πρέπει στη συνέχεια να ζητηθεί είναι, "γιατί αυτό είναι τόσο πολλές επαγγελματιών πωλητών έχουν λάθος; "και," Τι είναι σωστό; "Για δεκαετίες πωλητές ήταν [και είναι ακόμα] διδάσκονται ορισμένα βασικά μεγέθη πωλήσεων δεκτή? το καλύτερο είναι 5-Βήματα Dale Carnegie σε ένα Πώληση: Προσοχή, Τόκοι, Καταδίκη, επιθυμία και Κλείσιμο. Ίσως λίγο μπροστά από τους συνομηλίκους του, τύπος Carnegie έχει σίγουρα στάθηκε στη δοκιμασία του χρόνου και συνεχίζει να εργάζεται. Από την άλλη πλευρά, η πώληση, όπως και τόσες άλλες ειδικότητες, έχει πολλές λεπτές στρώσεις χρώματος ότι η διαδικασία, ιδίως όσον αφορά την Κλείστε και όπως το 1/100th της δεύτερης ότι μπορούμε να διαχωρίσουμε ένα χρυσό μετάλλιο νικητή από ασήμι, το αποτέλεσμα των πωλήσεων είναι εξίσου dramatic.The «Δεν Know Κλείσιμο '-Nots! Οι τελευταίες δύο δεκαετίες γεννήσει κάποιες σημαντικές αλλαγές όσον αφορά τον τρόπο πωλητές να πωλούν και να επαναπροσδιοριστούν ορισμένες από τους κανόνες εμπλοκής. Παρήγαγε επίσης νέες γκουρού πώλησης πεποίθηση στη θεωρία ότι η "Τέχνη της λήξης», δεν ήταν πια στη μόδα. Πράγματα, όπως το νέο Χωνί όλους τους προσέγγιση, αλλά κατάργησε την ανάγκη να κατανοήσουμε και να αυξήσουν τις τεχνικές κλεισίματος οποιουδήποτε είδους. Η ιστορία αποδεικνύει ότι πειστική κι αν ήταν, στην πράξη, ήταν νεκρός wrong.Regardless του αν κάποιος είναι πώλησης στυλό, κασκόλ, υπολογιστές ή αεροπλάνα, οι πελάτες εξακολουθούν να έχουν μια έμφυτη ψυχολογική ανάγκη να έχει αυτό που είναι συχνά μια νέα κατεύθυνση [την απόφαση να αγοράζουν] επικυρωμένες. Ζητώντας τη σειρά και επιβεβαιώνοντας την απόφαση-να-αγοράσω έναν καλό, το κάνει αυτό και ναι, θα λαμβάνει χώρα στο τέλος της συνάντησης πώλησης. Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός, ωστόσο, αυτό που αποκαλυφθεί στο Μέτωπο του "End" της πώλησης - το σημείο επιτυχή πωλητές γνωρίζουν την τέχνη της στενής πράγματι λαμβάνει χώρα - είναι αυτό που επιτρέπει τη διαδικασία αυτή να transpire.From μια άλλη σκοπιά, μπορούμε να συγκρίνουμε το κλείσιμο των στρατηγικών με εκείνη του τελευταίο πόλεμο στο Ιράκ. Πολύ πριν από την εκτόξευση του πρώτου βολίδα ή μικρό πήλινο δοχείο εκτόξευσης πυραύλων, ειδικά εκπαιδευμένους στρατιώτες [Ειδικών Επιχειρήσεων] είχαν ήδη στο Ιράκ εδώ και μήνες κρυφά την αποκάλυψη των πληροφοριών στρατηγικού χαρακτήρα με στόχο την αποστολή στους εμπειρογνώμονες συμφωνούν architects.War εισβολή και είναι ήδη καλά τεκμηριωμένη, η εργασία των ΗΠΑ και της Βρετανίας Ειδικών Επιχειρήσεων έκανε ήταν τόσο ιδιαίτερη όλα αλλά κατέλαβε τη νίκη πριν από τον πόλεμο στη Μέση Ανατολή πραγματοποιήθηκε ποτέ. Είναι ενδιαφέρον, όσοι έχουν διαβάσει το βιβλίο της Sun Tzu Η Τέχνη του Πολέμου, θα κατανοήσουν τις μυστηριώδης παραλληλισμοί της ιρακινής εκστρατείας για τις στρατηγικές των συγκρούσεων του - έχοντας επίγνωση του πόσο πολύ έχει [Τζου Κυρ] θα έχουν σίγουρα impressed.What, όμως, θα πρέπει να έχουμε μαζέψει από αυτό το παράδειγμα; Μια επισκόπηση της στρατηγικής της μάχης για τον πόλεμο του Ιράκ καταδεικνύει σαφώς την επιτυχία της εκστρατείας ήταν front-end φορτώνονται: πρώτη κατανόηση του εχθρού. Μαθαίνω πλεονεκτήματα, αδυναμίες του. Αποκαλύψτε - μπροστά από το χρόνο - τι προκλήσεις μπορούν να αντιμετωπιστούν. Τότε και μόνο τότε, να αναπτύξουν 'ασκείται στρατηγικές »ρητώς σχεδιαστεί για να ξεπεράσει οποιαδήποτε τέτοια αντοχή. Με απλά λόγια, ο πόλεμος στο Ιράκ ήταν κέρδισε στην ποιότητα της προετοιμασίας της, - σύμφωνα με τα μάντρα της Sun Tzu: Ο πόλεμος έχει ήδη τελειώσει πριν από το εχθρός πιστεύει ότι έχει begun.Drawing ακόμη και παράλληλα μας από αυτή την πώληση, πελάτες, αν και δεν είναι εχθρός μας, Ωστόσο, προτείνει μοναδικές προκλήσεις [πραγματικό ή άλλως] που απαιτούν κατ 'αρχάς, ένα οικείο και παρηγορητικής κατανόηση των αναγκών τους πριν από την εφαρμογή μιας στρατηγικής / διαδικασία με αποδεδειγμένες / εξάσκηση των δεξιοτήτων σχεδιαστεί για να συγκεντρώσει πελάτη Trust, Rapport και Ικανοποίηση [Κλείσιμο] ποτέ λαμβάνει τέτοιου είδους μορφές Bottom Line: Επιτυχής πωλητές συνεχίζουν να τονωθεί η ανταγωνιστικότητα των δεξιοτήτων τους κλείσιμο ποτέ έχοντας επίγνωση της σημασίας του κλεισίματος και την ικανότητα του ' Κοντά σε "έχει για την επιτυχία της πώλησης. Η διαφορά για αυτούς, ωστόσο, είναι να δούμε την τέχνη του κλεισίματος από ένα σημείο που οι περισσότεροι άλλοι μπορούν να βλέπουν μόνο μέσω οπισθοσκόπο mirror.About τους Η AuthorPaul Shearstone Ο γνωστός και ως "Ρεαλιστικές Persuasionist» είναι ένα από τα κύρια εμπειρογνωμόνων Βορείου Αμερικής για πωλήσεις και την πειθώ. An International Κεντρικός Ομιλητής, Συγγραφέας, Συγγραφέας, Παροχή κινήτρων, Εταιρική Ηθική, / Time & Stress Management Specialist, Paul φωτίζει και προκλήσεις ακροατήρια όπως ο ίδιος ενημερώνει, και παρακινεί τους φιλοξενεί. Να σχολιάσει αυτό το άρθρο ή να κλείσετε τις ρεαλιστικές Persuasionist για την επόμενη επιτυχημένη εκδήλωση σας προσκαλούμε να επικοινωνήσετε με: Paul Shearstone απευθείας @ 416-728-5556 ή 1-866-855-4590.www.success150.com ή paul@success150.com.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
