Čo úspešné predajcovia vedia - ostatné dont ... jemné umenie zatváranie
Opýtajte sa akéhokoľvek predajcu, "V akom čase v procese predaja sa 'Close' konať?" Osem z desiatich vám odpovie, "na konci". Aby sme boli spravodliví, nie sú úplne nekorektné, ale sú, však, viac zlé, ako pravdu dokazovanie v zásade a praxi, perada zákon: Dvadsať percent z predajnej sily, aby osemdesiat percent tržieb a profitability.The otázky, ktoré by potom mali byť opýtal sa: "Prečo je toľko profesionálny predajca sa mýli? "a" Čo je správne? "Po desaťročia boli predavači [a stále je] učia prijať určité základy predaja, najlepšie je Dale Carnegie je 5-krokov na predaj: Pozor, Záujmu, presvedčenia, túžby a zavrieť. Možno trochu pred jeho rovesníkov, Carnegieho vzorec určite obstáli v skúške času, a pokračuje v práci. Na druhú stranu, predaj, tak ako mnoho iných odborov, má veľa vrstiev, ktoré jemné farebné proces, najmä pokiaľ sa týka Zatvorte a ako 1/100th druhej, ktoré možno oddeliť od víťaza zlatej kovovej striebro, výsledok v predaji je rovnako dramatic.The 'No Zavrieť 'Know-Nots! Posledných niekoľko desiatok rokov splodil niektoré významné zmeny týkajúce sa ako predávajúcich predávať a znova definovať určité pravidlá zapojenia. Taktiež produkoval nové predajné guru presvedčený, že v teórii 'Umenie Konečný' už nie je v móde. Veci ako svoje nové cesty osloviť všetky, ale vylučuje, že je potrebné pochopiť a rozpíliť zatváracia techniky všetkého druhu. História ukazuje, že keď boli presvedčivé, v praxi, boli mŕtvi wrong.Regardless na to, či jeden je predaj perá, šály, počítače alebo lietadla, zákazníci stále majú vrodenú psychologická potreba mať to, čo je často nový smer [rozhodnutie buy] overené. S otázkou na objednávku a potvrdzuje rozhodnutie-na-kúpiť dobrý, to áno, a to sa koná na konci predajné stretnutia. Nie je žiadnym prekvapením, ale to, čo najavo, na 'Front-End' predaja - miesto úspešnú predávajúcimi poznať umenie blízko skutočne prebieha - je to, čo umožňuje tento proces transpire.From iného hľadiska, môžeme vyvodiť paralelu zatváranie-stratégie to poslednej vojny v Iraku. Dlho predtým, ako strieľať z prvej guľka alebo džbán odpaľovanie riadených striel, špeciálne vycvičených vojakov [Special Ops] už bolo v Iraku niekoľko mesiacov tajne odhaľovanie strategické informácie poslať späť na odborníkov inváziu architects.War súhlasí a je dobre zdokumentovaný, práce USA a Veľkej Británie Špeciálne jednotky to bolo tak výnimočné, ale to všetko zachytené víťazstvo pred vojnou na Blízkom východe sa nikdy nekonali. Zaujímavé je, že by tí, kto si prečítal knihu Sun Tzu The Art of War, pochopiť zázračné paralely irackej kampane na jeho konflikt stratégie - pri vedomí toho, ako moc mu [Tzu Sun] by určite bolo impressed.What, aj keď by sme sa mali dozvedieť sa z tohto príkladu? Prehľad bitky stratégiu pre vojnu v Iraku jasne dokazuje úspech kampane bola front-end naložený: najprv pochopiť nepriateľa. Učiť sa svoje silné a slabé stránky. Odhaliť - v predstihu - aké problémy môžu čeliť. Až potom, rozvíjať 'Strategies cvičil' výslovne určených na prekonanie takéhoto odpor. Jednoducho povedané, vyhral vojnu v Iraku v kvalite jeho prípravy - v súlade s mantrou Sun Tzu: Vojna je už viac ako pred nepriateľom sa domnieva, že má dokonca begun.Drawing naša paralely z toho do predaja, zákazníci, aj keď nie je náš nepriateľ, však predložený jedinečné výzvy [skutočný alebo inak], ktoré vyžadujú prvý, intímne a súcitné porozumenie ich potrebám PRED implementácii stratégie / proces, pomocou osvedčených / cvičil zručnosti navrhnuté tak, aby zákazníkovi zbierať Trust, Rapport a spokojnosti [Zavrieť] stále trvá place.The Bottom Line: Úspešný predajca pokračovať, zdokonaliť svoje zručnosti uzavretí niekedy dbá na dôležitosť zatváranie a 'Ability zatvorte 'má k úspechu predaja. Rozdiel pre ne je však vidí umenie zatváranie z bodu väčšina ostatných vidieť len prostredníctvom ich spätná mirror.About AuthorPaul Shearstone alias 'Pragmatická Persuasionist' je jeden z popredných odborníkov v severnej Amerike sa na predaj a presviedčanie. Medzinárodné hlavný rečník, Autor, spisovateľ, motivácia, Firemná etika, / Time a stres manažment Specialist, Paul osvecuje a problémy cieľovej skupiny, ako sa informuje, motivuje a baví. Vyjadriť sa k tomuto článku, alebo knihu Pragmatic Persuasionist pre váš ďalšiu úspešnú akciu pozývame kontaktovať Paul Shearstone priamo @ 416-728-5556 alebo 1-866-855-4590.www.success150.com alebo paul@success150.com.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
