什么成功的卖家知道-人dont ...关闭微妙的艺术
问任何营业员，在什么销售过程中点“是否'关闭'发生？”十个八个会答，在终结“”。公平地说，他们并非完全不正确，但他们虽然如此，更多 比权利证明在原则上和实践上错，Perado定律：20销售队伍的百分之利用销售和然后应该问profitability.The占百分之八十的问题，“为什么是这么多 专业卖家错呢？“和”什么是正确的？“几十年来销售人员[和仍然]教某些公认销售基础;最好的是戴尔卡耐基的5销售步骤1：注意， 兴趣，信念，欲望和关闭。也许有点超越他的同行，卡内基的公式确实经受住了时间的考验，继续工作。另一方面，销售，像许多其他学科， 有许多微妙的层，颜色的进程，特别是因为它涉及的关闭和像第二，可以单独一金银奖得主金属从百分之一，在销售的结果是同样dramatic.The'不 关闭'知道钱的！在过去数十年里产生了一些重大的变化，同时卖方销售和重新接战的一些规则。它也产生了新的销售在理论上相信大师的 '的关闭'艺术已不再时尚。喜欢他们的新渠道，但事情的方法消除了所有需要理解和磨练结束任何形式的技术。历史表明，虽然他们是令人信服的， 在实践中，他们是死了一个wrong.Regardless是否出售笔，消声器，电脑或飞机，客户仍然拥有一种天生的心理需要什么，往往是新的方向[决定 购买]验证。该命令要求的决定，并重申对购买一个很好的，没有这一点，是的，它需要在年底销售遭遇。毫不奇怪，但是，有什么结果的'前端' 出售-成功销售点了解的紧密艺术确实发生-是什么使这一进程transpire.From另一个角度看，我们可以得出关闭相似之处，战略，认为 去年伊拉克战争。早在第一子弹或甑发射导弹发射，受过专门训练的士兵[特种部队]已经数月秘密揭露战略信息发回伊拉克 入侵architects.War专家同意，它已经详细记载，就业，美国和英国特别行动所做的这一切，使例外，但抓获之前，在中东战争的胜利，也没有发生过。 有趣的是，那些谁看过子孙的书孙子兵法，明白伊拉克运动的不可思议的相似之处，他冲突的策略-也有意识的，他如何[慈济太阳]一定会这样做 impressed.What，但是，我们应该从这个例子知多少？一个为伊拉克战争的战斗策略概述清楚地表明了运动的成功是前端加载的：首先要了解敌人。学习 它的优点，弱点。发现-提前-什么样的挑战可能会面临。也只有这样，发展'的战略实施者'明确旨在克服任何抵抗。简单地说，伊拉克战争取得了胜利 在其准备工作的质量-在保持与子Sun的口头禅：战争已经结束在敌人面前认为它甚至begun.Drawing这个出售的相似之处，客户，虽然不是我们的敌人， 然而，提出了独特的挑战[真实或以其他方式]要求第一，他们的需求和亲密体恤前一战略的执行/进程使用证明/实践技能 旨在为争取客户的信任，友善和满意度[关闭]以往需要place.The底线：成功的销售继续磨练他们的技能不断闭幕的重要性关闭铭记和能力的 关闭'已经到了销售的成功。对他们来说区别，不过，他们看到从一个点收盘大多数人只能看到通过后视镜mirror.About的AuthorPaul Shearstone又名的艺术 '务实Persuasionist'是对销售和说服北美最著名的专家之一。国际演讲者，作者，作家，动机，企业伦理，/时间与压力管理专家，保罗 启示和挑战，他告诉观众，激励和娱乐。评论这篇文章，或者预定您下一次成功的盛会，我们请联系保罗Shearstone语用Persuasionist 直接@ 416-728-5556或1 - 866 - 855 - 4590.www.success150.com或paul@success150.com。
文章来源: Messaggiamo.Com
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