सुराग ग्राहकों के साथ एक जादू कनेक्शन बनाएँ, और व्यापार सहयोगियों भाग II
मुझे यह पता लगाया लेख के भाग कैसे न्यूरो की रणनीति भाषाई Programing (एनएलपी) के ग्राहकों के साथ संबंध तुरंत लाभ, जाता है, और व्यापार सहयोगियों इस्तेमाल किया जा सकता है, और अधिक विशेष रूप से, कैसे शरीर विज्ञान का उपयोग करने के लिए मेल और mirroring, तुरंत जादू communications.Now बनाने के लिए, कैसे रागिनी और शब्दों के संबंध? TONALITYWhile फिजियोलॉजी खातों मनुष्यों के बीच संचार के 55% के लिए स्थापित कर सकते हैं, 38% के लिए रागिनी खाते. सर्वाधिक लोग कह रहे किसी का अनुभव है, "मैं ठीक हूँ. कुछ नहीं हुआ है." जबकि शाब्दिक शब्दों संकेत मिलता है कि इस व्यक्ति को कोई समस्या नहीं है, हर कोई जानता है कि ज़ोर से बात कर सकते थे टोन चिल्ला "मैं पागल नहीं हूँ words.Someone कायल," नहीं है. यदि यह एक sitcom में होता है, हम हंसते हैं. वास्तविक जीवन में, हम शब्दों को खारिज और आवाज का स्वर से अर्थ पढ़ें. अक्सर रागिनी अधिक सूक्ष्म है इन उदाहरणों से अधिक है, लेकिन यह अभी भी एक शक्तिशाली कम्युनिकेटर है. ऊब, उत्साह, क्रोध, उदासी, अविश्वास, प्रश्न, उत्साह, ईमानदारी और अक्सर टोन के माध्यम से संप्रेषित हो, बल्कि words.What से करना इच्छा ग्राहकों को संपर्क करने के लिए होता है, या व्यापार सहयोगियों? बना तुम्हारी रागिनी appropriate.Many लोगों को विशेष रूप से फोन पर व्यवसाय करते हैं. जब फोन पर बात कर, यह रागिनी के बारे में पता होना महत्वपूर्ण है. एक में फोन पर बातचीत, दोनों के लोग अपने रागिनी, अक्सर अनजाने माध्यम से संचार कर रहे हैं. मौका छोड़ रागिनी मत करो. उत्साह, आकर्षण, मित्रता के रूप में के रूप में अच्छी तरह से ऊब, अवसाद, और झुंझलाहट भेजे जाते है sound.TONALITYTonality के माध्यम से शामिल हैं: टोन (पिच: उच्च कम है, गति) (गति: तेजी से धीमी गति से, लय) (गुणवत्ता: साफ, raspy) खंड (loudness) यदि आप किसी से बात कर रहे हैं, जो एक तेज़ आवाज़ उठाई है आपकी पिच एक छोटा. मेल और mirroring की तरह, तुम नहीं चाहते कि नकल. क्या नाटकीय नहीं है, तो सूक्ष्म है. मिलान पिछले कुछ शब्द किसी says.Speed महत्वपूर्ण है. जो लोग तेजी से बात करने वाले लोगों के साथ बात अक्सर अधीर हो धीमी. जो लोग एक धीमी गति से बात अक्सर लोग हैं, जो तेजी से बात द्वारा बंद कर दिया है. के लिए कोई है जो प्राकृतिक रूप से तेजी से बोलती है, धीमी भाषी लोगों को हमेशा के लिए ले कुछ कहना है. जो किसी के लिए स्वाभाविक रूप से धीरे से बोलती है, जल्दी वक्ता अति, निष्ठाहीन लगता है. क्लिच "तेजी से शहर बरसाती कोट में बात कर" इस idea.I कब्जा न्यूयॉर्क में एक प्रस्तुति दे रही थी, जो मैं पहले से भी ज्यादा लिया प्रस्तुत किया उसे एक lotted समय है. अपनी प्रस्तुति में कटौती कम थी. मैं बोल रहा हूँ पर मैं क्या उच्च गति माना जाता है और हर किसी से कहा कि मैं जल्दी से बात कर रही थी, क्योंकि मैं अपनी पूरी प्रस्तुति के माध्यम से करना चाहता था शुरू किया. कई दर्शक सदस्य हँसे और कहा, "हम न्यूयॉर्क रहे हैं. चाहे कितनी तेजी से आप बात करते हैं, यह नहीं होगा भी जल्दी." मैं अपनी गति से मेल नहीं सकता था. न्यूयॉर्क के विपरीत, मैं जॉर्जिया जिसका दक्षिणी धीरे धीरे बोलना में एक दोस्त का दौरा किया धीमी थी, सम्मोहक, और relaxed.Notice लय और मात्रा! आवाज़ की मात्रा जो गुस्सा है साथ बहुत कारगर हो सकता है. कुछ साल पहले, मैं अनजाने एक प्रोफेसर नाराज हो गए. के रूप में वह और अधिक नाराज हो गया उसकी आवाज़ ज़ोर से वृद्धि हुई. मैं रखा मेरी आवाज़ कम और नरम, विश्वास है कि उसे शांत होगा. मैं न चक्कर में पड़ के रूप में देखा कि वह और अधिक नाराज थे, क्योंकि मैं अपनी आवाज़ नियंत्रित हो गया है, ध्वनि शांत और control.If किसी में गुस्सा है, मिलान करने की कोशिश की कोशिश कर रहा क्रोध से मेल खाते के बिना उसकी आवाज का वॉल्यूम. यह अजीब लग रहा है, लेकिन शायद मात्रा मेल पैदा rapport.There एक अन्य बात को फोन तालमेल के लिए ध्यान में रखना है. अगर तुम फोन व्यक्ति हैं, तो आप निर्धारित फोन कॉल के लिए गति. यदि आप उच्च ऊर्जा, उत्साह, जोश है, तो आप पंक्ति के दूसरे छोर पर बेहतर मूड में व्यक्ति को रखा जाएगा. आप ऊर्जा, उत्साह बनाए रखने सकते हैं, और उत्साह जबकि मिलान टोन, अस्थायी, लय, और वॉल्यूम. यह एक साल पहले के बारे में मेरे लिए आदर्श थे. मुझे बहुत अच्छा महसूस नहीं कर रहा था और न हार के कगार पर आ गया. मैं एक व्यवसाय फोन किया था. औरत जो फोन का जवाब ऊर्जावान और उत्तेजित हो गया था. मैं तुरंत मेरी मनोदशा में बदलाव महसूस किया. जब मैं फोन रख दिया, मैं एक बेहतर मूड में था. कुछ हफ्ते बाद जब मैं इस औरत को मिले थे, मैं उसकी तरह संवेदनशील है. वह तुरंत अपने शरीर क्रिया विज्ञान me.Use संबंध स्थापित किया था आपको एक उत्साही के मूड में हैं: सीधे बैठो, मुस्कान, और तुम अपने आप को बता रहे हैं उत्तेजित. तो phone.WORDSWords डायल केवल हमारी संचार के 7% के लिए खाते सकता है, लेकिन यह एक महत्वपूर्ण 7% और अधिक जटिल है संवाद rapport.When, predicates (verbs) की स्थापना, कुंजी शब्दों, आम अनुभव और संगठन के अन्य तरीकों से संबंध स्थापित करने में महत्वपूर्ण हैं. आम अनुभव और संगठनों स्पष्ट कर रहे हैं. इन क्षेत्रों अक्सर दोस्ती और व्यापार संघों के आधार हैं. यह कह रही है कि एक ग्राहक, सीसा, या व्यापारिक भागीदार के साथ एक आम बांड की स्थापना अच्छा व्यवसाय है बिना चला जाता है. हो ईमानदार जब this.Key शब्द कर कभी कभी रडार के अंतर्गत द्वारा पर्ची. कुंजी शब्द या वाक्यांश के लिए सुनो करना है कि किसी को दोहराता है. इस संबंध स्थापित करने का एक आसान तरीका है. दोहराएँ वापस कुंजी शब्द. उन्हें बातचीत में स्वाभाविक रूप से स्लिप. दोबारा उपयोग caution.Predicates अधिक जटिल है. यह संक्षिप्त संस्करण होने जा रहा है. ज्यादातर लोग verbs है कि वे फिर से पसंद है. इस कुंजी शब्दों से अधिक महत्वपूर्ण है, क्योंकि verbs एक तरह का संकेत सोच रही थी. वहाँ चार सोच के प्राथमिक मोड: दृश्य श्रवण, kinesthetic भावनाओं (और संपर्क) हैं, और ऑडियो डिजिटल (आत्म बात). इसका मतलब क्या है कि उनके पसंदीदा मोड के माध्यम से लोगों की प्रक्रिया की जानकारी सोच रही थी. मैं ऑडियो डिजिटल रहा हूँ, इसलिए मैं चीजों की जाँच से बाहर खुद के साथ एक निरंतर मोड में हूँ और स्वयं को आंतरिक रूप से बात कर रही. मेरे बेटे के दृश्य है. वह चित्र में सोचता है, वह, देखता है visualizes.VISUAL: कोई जो दृश्य है जैसे शब्दों का प्रयोग करेंगे देखो, तस्वीर, स्पष्ट, धूमिल दृष्टि, प्रकट, देखो, पता चलता है, view.AUDITORY: श्रवण लोगों जैसे शब्द इस्तेमाल करते सुना, एक घंटी के रूप में स्पष्ट है, यह सच के छल्ले, अनुरूप, resonate, में धुन, बाहर धुन. KINESTHETIC: Kinesthetic लोगों जैसे शब्दों का उपयोग करें लगता है, स्पर्श, एक को संभालना, समझ, में नल, कठोर, ठोस, पर पकड़ लाओ. इन लोगों को लग रहा है और touch.AUDIO डिजिटल के संदर्भ में लगता है: डिजिटल ऑडियो लोगों की तरह शब्द इस्तेमाल समझ, अनुभव, लगता है, भावना, अनुभव, असंवेदनशील. इन लोगों के भीतर स्वयं की एक बहुत-बात करते हैं. वे बहुत भाषा cognitiveThis मदद से आप अधिक स्पष्ट रूप से संवाद, किसी के पसंदीदा तरह के प्रयोग करेंगे खोज रहे हैं अपने खुद के बजाय सोच. यदि कोई दृश्य और आप उसे प्रयोग ऑडियो predicates से बात कर रहे हैं, यह संभावना है कि वह अपनी बात याद आएगी है. विचार यह कैसे ज्ञान परिवार की गतिशीलता को बदल सकता है? या आपके व्यापार पर्यावरण? संचार स्पष्ट रूप से नए स्तर तक बढ़ना सकता है. जैसा कि आप देख और यह कैसे काम करता है सुनना शुरू, यह करने के लिए एक समझ में आ आसान है और कैसे लोगों को जोड़ने पर संभाल ले. सूचना है कि पिछले सजा सभी modesIf चार कोई ऑडियो प्रयोग किया जाता है, तुम कहते हैं, "मैंने सुना है कि तुम क्या कह रहे हो सकता है." या "यदि इस अवसर के छल्ले आप के लिए सच है, तो..." किसी के साथ जो दृश्य, आप कह सकते है, "मैं तस्वीर है कि," या "यदि आप अपने आप को यह उत्पाद है, तो साथ देख सकते हैं.. कर सकते हैं." क्या आप के लिए देख रहे हो संसाधन सूचना के अपने तरीका है, और आप अपने पसंदीदा मोड का उपयोग कर रहे हैं एक ग्राहक, सीसा, या 'associate.I घ एक समय में एक क्षेत्र अभ्यास सुझाव के साथ स्पष्ट रूप से संवाद संप्रेषण. मेल और mirroring किसी मुद्रा, या अभिव्यक्ति, या निमिष के साथ शुरू करो. यह धीरे धीरे ले लो. यह है ऐसा कुछ सीखने: अभ्यास बनाता है आराम से. फिर आवाज और शब्दों पर चलते हैं. आपको पता चल जाएगा कि तुम बहुत ज्यादा चौकस और तुम क्या अधिक जागरूक और जो दूसरों को क्या हो जाएगा. तुम भी हो एक बेहतर होगा communicator.Always अखंडता के साथ इन रणनीतियों का उपयोग करें. तुम जादू का उपयोग अन्य लोगों के साथ संपर्क कर सकते हैं. यह होशपूर्वक और इच्छा से मत करो. बनाओ जीत की स्थिति जीत. यदि आप और जीत यदि आपके ग्राहक या नेतृत्व जीतता है, तो आप निर्मित magic.About AuthorCora एल Foerstner अंग्रेजी और कैलिफोर्निया राज्य पॉलिटेक्निक यूनिवर्सिटी, Pomona पर रचना सिखाता है. वह भी एक मास्टर और न्यूरो चिकित्सक के ट्रेनर-भाषाई Programing है (एनएलपी), और सबसे हाल ही में, एक नेटवर्क विपणन. तुम उसे cora@usana.com पर संपर्क करें या www.unitoday.net में अपने वेब साइटों / cora और www.whyresidualincome.com यात्रा कर सकते हैं / cora.corausana @ yahoo.com
Article Source: Messaggiamo.Com
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