Създаване на магически връзки с клиенти, води, и бизнес партньори, част II
Част I на тази статия проучи как стратегията на невролингвистично програмиране (НЛП) може да бъде използвана за придобиване на мигновени разбирателство с клиенти, води и бизнес партньори, и по-конкретно, как да се използва физиология, съвпадение и огледала, за да създадете мигновени магия communications.Now, как може да тоналност и думи се установи хармония? TONALITYWhile физиология сметки за 55% от комуникацията между хората, тоналност сметки за 38%. Най-много хората са имали опит на някой, казвайки: "Добре съм. грешно Нищо не е." Въпреки че буквално думи показват, че този човек не е проблем, всеки знае, че тонът използва може да се говори силно, отколкото на words.Someone викове "Аз не съм луд", не е убедително. Ако това се случи в един сериал, ние се смея. В реалния живот, ние да отхвърли думите и чета смисъла от тона на гласа. Често тоналност е по-коварен от тези примери, но все пак това е мощен комуникатор. Скука, възбуда, гняв, скръб, недоверие, въпроси, ентусиазъм, честност по-често се съобщава посредством тон, а не words.What правиш желаят да съобщават на клиентите, води, или бизнес партньори? Направете хората тоналност appropriate.Many бизнес изключително по телефона. Когато говорим по телефона, е от съществено значение да бъдат информирани за тоналност. В телефонен разговор, и двете лица са общуваме чрез своите тоналност, често несъзнателно. Не оставяйте тоналност на случайността. Ентусиазъм, чар, приветливост, както и скука, депресия и дискомфорт, са съобщени чрез sound.TONALITYTonality включва: Тон (стъпка: висока, ниска) Темпо (скорост: бавно, бързо) Тембър (качество: ясно, дрезгав) Обем (силата на звука) Ако говорим за някой, който има висок глас вдигнете Стъпка едно малко. Подобно съвпадение и огледала, които не искате да имитират. Не се драматична, да са едва забележими. Съвпадение последните няколко думи says.Speed някой е важно. Хората, които говорят бързо често търпение с хора, които говорят по-бавно. Хората, които говорят на по-ниска скорост са често бива изключена от хора, които говорят бързо. За някой, който естествено говори бързо, по-бавни хора казано изглежда да се вземе завинаги да каже нещо. За някой, който естествено говори бавно, бързо бъбрив изглежда хипер, неискрен. Клишето "бързо говорене град измамник" улавя този idea.I е в Ню Йорк, дава едно представяне, а човек, който представи преди да е е повече от я lotted време. Моята презентация беше прекъсната. Аз започнах речта си, което аз считам висока скорост и каза на всички, че аз говорех бързо, защото исках да се през цялото ми представяне. Няколко публика Членовете се засмя и каза: "Ние сме нюйоркчани. Колкото и бързо да говориш, няма да е твърде бързо." Не можех да отговарят на техните скорост. За разлика от нюйоркчани, посетих един приятел в Грузия, чийто южен провлечен говор е бавен, хипнотичен и relaxed.Notice тембър и обем! Обем на глас може да бъде много ефективно с някой, който е ядосан. Преди няколко години, аз неволно разгневи друг преподавател. Тъй като той стана по-ядосан, гласът му нарасна силно. Продължих моя глас ниски и меки, вярвайки, че ще го успокои. Гледах доста объркана, както той ставаше все по-ядосан, както аз контролира гласа си, опитвайки се да звучи спокойно и по-control.If някой е ядосан, опитайте съвпадение обемът на гласа му, без съвпадение на гняв. Може да се чувстват странно, но отговаряща на обема създава rapport.There е едно друго нещо да се има предвид за телефон разбирателство. Ако вие сте човек призвание, в който са темпо по отношение на телефонно обаждане. Ако имате висока енергия, въодушевление, ентусиазъм, ще постави човек на другия край на линията в едно по-добро настроение. Можете да запазите на енергия, вълнение и ентусиазъм, докато съвпадение тон, Temp, тембър и обем. Това е модел за мен преди около година. Аз не се чувствах страхотно и е по-скоро определени в сметища. Аз се обади един бизнес. Жената, която отговори на телефона е енергичен и развълнуван. Аз веднага усети промяната в настроението ми. Когато се затвори, аз бях в по-добро настроение. Няколко седмици по-късно, когато се срещнах тази жена, аз бях предразположени да я харесва. Тя незабавно създаден разбирателство с me.Use си физиология за да сте в един ентусиазиран настроение: стоя прав, усмивка и си казваш ти си развълнуван. След това наберете phone.WORDSWords могат да представляват 7% от общуването ни, но тя е важна 7% и сложни, отколкото други начини за създаване rapport.When общуване, предикати (глагол), ключови думи, общи преживявания и асоциации, са от жизненоважно значение за установяване на разбирателство. Общи преживявания и асоциации са очевидни. Тези области често са основите на приятелства и бизнес асоциации. От само себе си се разбира, че създаването на обща връзка с клиент, олово, или асоциирано бизнес е добър бизнес. Бъдете честни, когато правиш this.Key думи понякога приплъзване от под радара. Започнете да слушате за ключови думи или фрази, които някой се повтаря. Това е прост начин за създаване на хармония. Повторете обратно ключови думи. Талон за тях естествено в разговора. Отново използването caution.Predicates са по сложни. Това ще бъде съкратена версия. Най-много хора са предпочели глаголи, че се повтаря. Това е по-важно от ключовите думи, тъй като глаголът е сигнал за начина на мислене. Има четири основни начина на мислене: зрителни, слухови, Kinesthetic (чувства и допир), както и аудио-цифров (самостоятелно говорим). Какво означава това е, че хората, обработка на информация чрез предпочитания от тях начин на мислене. Аз съм аудио-дигитални, така че аз съм в постоянен режим на проверка неща със себе си и говорят за себе си вътрешно. Синът ми е визуална. Той мисли, че в снимките, той вижда, visualizes.VISUAL: Някой, който е визуална ще използват думи като виждам, снимка, ясно, мъгливо, визия, изглежда, виж, показват, view.AUDITORY: Звукова хората използват думи като чуят, ясна като камбана, че звучи напълно вярно; хармонизиране, резонират, мелодия в, загасям. Kinesthetic: Kinesthetic хората използват думи като чувствам, допир, се справя по, хванете, се включи в, твърди, бетон, улов на. Тези хора мислят от гледна точка на усещането и touch.AUDIO Digital: Аудио цифрови хората използват думи като разберат, възприемат, мисля, усещане, опит, нечувствителен. Тези хора много вътрешни самостоятелно говорим. Те са много езиково cognitiveThis откритие ще ви помогне да общувате по-ясно, като се използва предпочитан начин на някой от мислене, а не своя собствена. Ако някой е визуална и си говориш с нея използват аудио предикати, най-вероятно тя ще изпуснат точки. Помислете как това знание би могло да промени динамиката на семейството? Или вашия бизнес околната среда? Да общуваме на ясно може да ракета до нови нива. Като започнете да се види и чуе как работи, че е лесно да се достигне до разбиране и се справя за това как хората да се свързват. Забележете, че последните изречение използва всичките четири modesIf някой аудио, може да се каже: "Аз чувам какво казваш." или "Ако тази възможност звучи напълно вярно за вас, тогава..." С някой, който е визуално, може да се каже, "Мога да снимката, че" или "Ако можете да се видите с този продукт, тогава..." Това, което търсим, е техния начин на обработка на информация и използват предпочитания от тях начин на Да общуваме да общуват ясно с клиент, олово, или associate.I "г предполагат практикува една област, в даден момент. Започнете с кибрит и огледало на някого поза, или изрази, или мига. Вземи го бавно. Е като учене нищо: практика създава лекота. След това преминете към пренос на глас и думи. Ще откриете, че ще станат много по-внимателен и по-съзнателни за това какво правим и какво правят другите. Също така ще стане по-добър communicator.Always използването на тези стратегии с почтеност. Можете да използвате магия, за да направи връзката с другите. Направи го съзнателно и с желание. Уверете се спечели победа ситуации. Ако спечелите и ако вашият клиент или победи олово, ти са създали magic.About на AuthorCora L. Foerstner учи английски и състава на Калифорнийския държавен политехнически университет, Помона. Тя е и магистър лекар и треньор на невролингвистично програмиране (НЛП), и последно, мрежа Marketer. Можете да я свържете с cora@usana.com или посетете уеб сайта на www.unitoday.net / Кора и www.whyresidualincome.com / cora.corausana @ yahoo.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
