Verursachen Sie einen magischen Anschluß mit Klienten, Leitungen und Geschäftspartner-Teil II
Zerteilen Sie I dieses spezifischer erforschten Artikels, wie Strategien der Neuro-Linguistischen Programmierung (NLP) verwendet werden können, um sofortigen Bericht mit Klienten, Leitungen und Geschäftspartnern zu gewinnen, und, wie man die Physiologie verwendet und zusammenpaßt und widerspiegelt, um sofortige magische Kommunikationen zu verursachen.
Jetzt, wie können Tonalität und Wörter Bericht herstellen?
TONALITÄT
Während Physiologie 55% der Kommunikation unter Menschen erklärt, erklärt Tonalität 38%. Die meisten Leute haben die Erfahrung von sagendem jemand gehabt, "ich bin fein. Nichts falsch." Während die wörtlichen Wörter anzeigen, daß diese Person nicht ein Problem hat, weiß jeder, daß der verwendete Ton louder sprechen kann als die Wörter.
Jemand, das kreischend "ich nicht wütend bin,", überzeugt nicht. Wenn dieses in einem sitcom geschieht, lachen wir. Im realen Leben entlassen wir die Wörter und lesen die Bedeutung vom Ton der Stimme. Häufig ist Tonalität subtiler als diese Beispiele, aber es ist noch ein leistungsfähiges Mitteilendes. Langeweile, Aufregung, Zorn, Melancholie, Ungläubigkeit, Fragen, Begeisterung, Ehrlichkeit werden häufig durch Ton, anstatt Wörter mitgeteilt.
Was möchten Sie zu den Klienten, zu den Leitungen oder zu den Geschäftspartnern mitteilen? Bilden Sie Ihre Tonalität passend.
Viele Leute tun Geschäft ausschließlich über dem Telefon. Bei der Unterhaltung am Telefon, ist es entscheidend, Tonalität zu berücksichtigen. In einem Telefongespräch stehen beide Leute über ihre Tonalität, häufig unconsciously in Verbindung. Überlassen Sie Tonalität nicht Wahrscheinlichkeit. Begeisterung, Charme, Freundlichkeit sowie Langeweile, Tiefstand und Störung werden durch Ton mitgeteilt.
TONALITÄT
Tonalität schließt ein:
Ton (Taktabstand: hoch, niedrig)
Tempo (Geschwindigkeit: langsam, schnell)
Timbre (Qualität: freier Raum, raspy)
Volumen (Lautstärke)
Wenn Sie mit jemand sprechen, das eine hohe Spracherhöhung Ihr Taktabstand wenig hat. Wie das Zusammenbringen und das Widerspiegeln möchten Sie nicht nachahmen. Seien Sie nicht drastisch, ist subtil. Bringen Sie die letzten Wörter zusammen, die jemand sagt.
Geschwindigkeit ist wichtig. Bevölkeren Sie, wem das Gespräch, das schnell ist, häufig mit Leuten ungeduldig sind, die langsameres sprechen. Leute, die mit einer langsamen Geschwindigkeit sprechen, werden häufig von den Leuten abgestellt, die schnell sprechen. Für jemand, das natürlich schnell spricht, scheinen langsamere sprechende Leute, zum Sagen etwas für immer zu nehmen. Für jemand, das natürlich langsam spricht, scheint der schnelle Talker hyper, falsch. Das Klischee "schneller sprechenstadt Slicker" nimmt diese Idee gefangen.
Ich war in New York, das eine Darstellung gibt; die Person, die sich darstellte, bevor ich, dauerte mehr als sie eine verloste Zeit. Meine Darstellung wurde kurz geschnitten. Ich fing an, zu sprechen an, was ich Schnell- und jeder erklärt betrachtete, daß ich schnell sprach, weil ich durch meine gesamte Darstellung erhalten wollte. Einige Publikum Mitglieder lachten und sagten, "wir sind neues Yorkers. Egal wie schnell Sie sprechen, ist es nicht zu schnell." Ich könnte nicht ihre Geschwindigkeit zusammenbringen. Im Gegensatz zu neuem Yorkers besuchte ich einen Freund in Georgia dessen südliches gedehntes Sprechen langsam hypnotic war, und sich entspannte.
Nachricht timbre und Volumen! Volumen der Stimme kann mit jemand sehr wirkungsvoll sein, das verärgert ist. Vor einigen Jahren, verärgerte ich unwittingly einen anderen Professor. Während er verärgerter wurde, wuchs seine Stimme louder. Ich hielt meine Stimme niedrig und weich und glaubte, die ihn beruhigen würde. Ich paßte eher verwirrt auf, während er verärgerter wuchs, während ich meine Stimme steuerte und versuchte, Ruhe und in der Steuerung zu klingen.
Wenn jemand verärgert ist, versuchen Sie, das Volumen seiner Stimme zusammenzubringen, ohne den Zorn zusammenzubringen. Er konnte merkwürdig fühlen, aber das Zusammenbringen des Volumens verursacht Bericht.
Es gibt eine andere Sache, zum im Verstand für TelefonBericht zu halten. Wenn Sie die benennende Person sind, stellen Sie den Schritt für den Telefonanruf ein. Wenn Sie hohe Energie, Aufregung, Begeisterung haben, setzen Sie die Person am anderen Ende der Linie in eine bessere Stimmung. Sie können die Energie, die Aufregung und die Begeisterung beim Zusammenbringen des Tones, der Temperatur, des timbre und des Volumens beibehalten. Vor dieses war für mich einem ungefähr Jahr vorbildlich. Ich fühlte nicht groß und war eher unten in den Dumps. Ich rief ein Geschäft an. Die Frau, die das Telefon beantwortete, war energisch und aufgeregt. Ich glaubte sofort einer Verschiebung in meiner Stimmung. Als ich oben hing, war ich in einer besseren Stimmung. Einige Wochen später, als ich diese Frau traf, war ich für wie sie veranlagt. Sie hatte sofort Bericht mit mir hergestellt.
Verwenden Sie Ihre Physiologie, um Sie in einer enthusiastischen Stimmung zu erhalten: sitzen Sie oben gerade, lächeln Sie und erklären Sie sich, daß Sie aufgeregt werden. Wählen Sie dann das Telefon.
WÖRTER
Wörter können 7% unserer Kommunikation nur betragen, aber es ist ein wichtiges 7% und ein Komplex als andere Weisen des Herstellens des Berichtes.
Wenn sind das In Verbindung stehen, die Prädikat- (Verben), Schlüsselwörter, die allgemeinen Erfahrungen und die Verbindungen lebenswichtig, wenn man Bericht herstellt. Allgemeine Erfahrungen und Verbindungen liegen auf der Hand. Diese Bereiche sind häufig die Unterseiten von Freundschaften und von Wirtschaftsverbänden. Es geht, ohne das zu sagen, das eine allgemeine Bindung mit einem Klienten, Leitung herstellt, oder Geschäftspartner ist gutes Geschäft. Seien Sie ehrlich, wenn Sie dies tun.
Schlüsselwörter gleiten manchmal vorbei unter dem Radar. Fangen Sie an, Schlüsselwörter oder auf Phrasen zu hören, die jemand wiederholt. Dieses ist eine einfache Weise des Herstellens des Berichtes. Wiederholen Sie zurück Schlüsselwörter. Gleiten Sie sie natürlich in das Gespräch. Wieder Vorsicht.
Prädikate sind schwieriger. Diese wird die verkürzte Version sein. Die meisten Leute haben Verben bevorzugt, die sie wiederholen. Dieses ist wichtiger als Schlüsselwörter, weil die Verben einer Weise des Denkens signalisieren. Es gibt vier Primärmodi des Denkens: sichtlich, Gehör-, kinästhetisch (Gefühle und Note) und Audio-digital (Selbst-sprechen Sie). Was dieses Mittel diese Leuteprozeßinformationen durch ihren bevorzugten Modus des Denkens ist. Ich bin Audio-digital, also bin ich in einem konstanten Modus Sachen mit mich heraus von überprüfen und mit mich innerlich von sprechen. Mein Sohn ist sichtlich. Er denkt in den Abbildungen; er sieht, macht sichtbar.
SICHTBARMACHUNG: Jemand, das Sichtwillensgebrauch ist, faßt wie sehen, darstellen, löschen ab, nebelig, Anblick, erscheinen, schauen, aufdecken, ansehen.
ZUHÖRERSCHAFT: Gehörleute verwenden Wörter wie hören, frei als Glocke, daß die zutreffenden Ringe; harmonisieren Sie, schwingen Sie mit, stimmen Sie innen, Melodie heraus ab.
KINÄSTHETISCH: Kinästhetische Leute verwenden Wörter wie fühlen, berühren, erhalten einen Handgriff an, greifen, Hahn in, hart, konkret, Verriegelung an. Diese Leute denken in Gefühl und Note ausgedrückt.
AUDIODIGITAL: Digitale Audioleute verwenden Wörter, wie verstehen Sie, wahrnehmen, denken, abfragen, erfahren, unempfindlich. Diese Leute tun eine Menge inneres Selbst-sprechen. Sie sind sehr linguistisch kognitiv
Diese Entdeckung hilft Ihnen, offenbar in Verbindung zu stehen mit jemand bevorzugte Weise des Denkens anstatt Ihren Selbst. Wenn jemand sichtlich ist und Sie mit ihr Audioprädikate verwendend sprechen, ist es wahrscheinlich, daß sie Ihren Punkt vermißt. Betrachten Sie, wie dieses Wissen Familie Dynamik ändern könnte? Oder Ihr betriebliches Umfeld? Offenbar in Verbindung stehen konnte zu den neuen Niveaus emporschnellen. Während Sie anfangen, zu sehen und zu hören, wie dieses arbeitet, ist es einfach, zu einem Verständnis von zu kommen und zu erhalten einen Handgriff auf, wie Leute anschließen. Beachten Sie, daß der letzte Satz alle vier Modi verwendete
Wenn jemand Audio ist, konnten Sie sagen, "ich höre, was Sie sagen." oder ", wenn diese Gelegenheit zutreffendes für Sie schellt, dann. . . " Mit jemand, das sichtlich ist, konnten Sie sagen, "ich können das dann darstellen," oder ", wenn Sie mit diesem Produkt sich sehen können. . . " Nach was Sie suchen, ist ihre Weise der Verarbeitung von von Informationen, und Sie verwenden ihren bevorzugten Modus des In Verbindung stehens, zum mit einem Klienten, Leitung oder Teilnehmer offenbar zu verständigen.
Ich würde einen Bereich auf einmal üben vorschlagen. Beginnen Sie mit dem Zusammenbringen und dem Widerspiegeln jemand Lage oder Ausdrücke oder Blinken. Nehmen Sie sie langsam. Sie ist wie das Lernen alles: Praxis verursacht Mühelosigkeit. Bewegen Sie dann an auf Stimme und Wörter. Sie entdecken, daß Sie viel beobachtender und bewußter werden, was Sie tun und was andere. Sie werden auch ein besserer Mitteilender.
Verwenden Sie immer diese Strategien mit Vollständigkeit. Sie können Magie verwenden, um Beziehungen mit anderen herzustellen. Tun Sie sie bewußt und mit Willensäußerung. Bilden Sie Gewinngewinnsituationen. Wenn Sie gewinnen und wenn Ihr Klient oder Leitung gewinnt, haben Sie Magie verursacht.
Über Den Autor
Cora L. Foerstner unterrichtet Englisch und Aufbau an der Kalifornien Zustand-polytechnischen Universität, Pomona. Sie ist auch ein Vorlagenpraktiker und ein Trainer von Neuro-Linguistischem vor kurzem programmieren (NLP) und, ein Netzmarketingspezialist. Sie können mit ihr an cora@usana.com in Verbindung treten oder ihre Netzaufstellungsorte an www.unitoday.net/cora und an www.whyresidualincome.com/cora besichtigen.
corausana@yahoo.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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