योग्यता बेचना - भाग 1
बिक्री 'क्षमताओं ": विश्वसनीयता (4 के भाग 1) अधिकांश salespeople अपने' क्षमता 'के बारे में बात: प्यार विश्वसनीयता, Upgradeability, संगतता और Expandability. Salespeople लगता है और मजबूत और अधिक विश्वास है कि वे 'उनकी क्षमता' जब उपयोग के लिए ग्राहकों को समझाने एक खरीदने का फैसला कर सकते हैं. लेकिन क्या होता है जब ग्राहक अभी भी खरीद नहीं करता है? क्या होता है जब आप अपनी क्षमताओं का दोहरा पर मिल रखना कोई जवाब नहीं है या ग्राहक से पल्स? कई salespeople उनकी कंपनी की क्षमताओं का अति प्रयोग. दोहराव या दूसरों की तरह लग गया है एक ग्राहक की खरीद होश dulling के प्रभावित करते हैं. तो, तुम कैसे बेच कर '' प्रभावी क्षमताओं? चार वस्तुओं के इस पहले में विश्वसनीयता के साथ शुरू कर देता है. बेच ReliabilityIn किसी भी बेचने की स्थिति है कि उत्पाद या सेवा, ज्यादातर पूर्व, शब्द विश्वसनीयता को उठाया होना स्वाभाविक है के रूप में विवाद या आपत्ति का इशारा करते हैं. बीस साल विश्वसनीयता ज्यादा था एक मामले की फिर अधिक आज है जब यह हार्डवेयर की बिक्री के लिए आया था पहले. आज, अर्धचालक इलेक्ट्रॉनिक्स के सुधार के साथ, समेकन चिप्स या बोर्डों और जंगम भागों पर कम निर्भरता पर घटक के (जैसे, यांत्रिक v. इलेक्ट्रॉनिक्स), विश्वसनीयता एक मुद्दे के कम है, जब यह हार्डवेयर की बात आती है. क्योंकि यह सॉफ्टवेयर की बिक्री पर लागू होता है विश्वसनीयता दूसरी ओर एक अन्य जानवर पूरी तरह है. कार्यक्रम के रूप में मिलता है और अधिक मजबूत, कोड के लाइनों के लाखों की आवश्यकता होती, वे 'के लिए और अधिक हो गए संभावना बग' और ऑपरेटिंग सिस्टम त्रुटि. वहाँ रहे हैं बुनियादी तीन पर काबू पाने विश्वसनीयता आपत्ति या सॉफ्टवेयर और / या हार्डवेयर उत्पादों: # 1 रणनीति: सन्दर्भ ही अच्छा है जब वे कंपनी की संरचना और जरूरतों में इसी तरह के होते हैं साथ मुद्दों के लिए रणनीतियों. यदि आप ग्राहकों के साथ है कंपनी ने तुम्हें करने के लिए एक संदर्भ के रूप में है कि ग्राहक का उपयोग बेचने की कोशिश कर रहे हैं के समान प्रोफाइल. संदर्भ कंपनी आवश्यकताओं के मामले में एक समान प्रोफ़ाइल है (जैसे, कई वितरित कार्यालयों, 1,000 से अधिक होना चाहिए कर्मचारियों प्रणाली जो उपयोग, आदि हूँ). चेतावनी: एक संदर्भ उलटा भी पड़ सकता है के रूप में एक कंपनी के प्रतियोगी का उपयोग करना. # 2 रणनीति: तक एक ऑनसाइट जहां सॉफ्टवेयर या हार्डवेयर () और प्रयोग किया जा सकता के लिए प्रयोग परीक्षण सेट सहमत यह पूरी है. इस रणनीति को बीटा 'परीक्षण' के रूप में निर्दिष्ट है. एक दृष्टिकोण के लिए कंपनी के छोटे विभागों में से एक फायदा नहीं है. आप लाभ विक्रेता है कि आप प्रदान कर सकेंगे और समर्थन एक और अधिक नियंत्रित वातावरण. यदि सॉफ्टवेयर या हार्डवेयर विभाग में काम करता है, तो आप कि सफलता कंपनी चौड़ा का लाभ उठाने में सक्षम हो जाएगा. चेतावनी: इन परीक्षणों से ही किया जाना चाहिए जब आपके उत्पाद (ओं) को अपनी ही बीत गया है बग 'और' दुर्घटना परीक्षा. # 3 नीति: कई बड़े निगमों प्रमाणन कार्यक्रम के कुछ प्रकार है. इन कार्यक्रमों में से कुछ भी नहीं किया हैं घर या किसी तीसरे पक्ष की कंपनी जो परीक्षण में विशेषज्ञता को आउटसोर्स उत्पादों. अपने उपकरणों के घर में एक देख लो और तुम कि यह विश्वसनीय रूप में कुछ तीसरे दल के प्रयोगशाला (जैसे, उल द्वारा प्रमाणित किया गया है ध्यान दें) हूँ. यदि एक कंपनी एक घर में प्रमाणन कार्यक्रम, पहले है बिक्री की प्रक्रिया में कदम करने के लिए उत्पाद को मंजूरी दे दी है. यहाँ है, जहां एक विक्रेता तकनीकी सहायता टीम 'में एक महत्वपूर्ण भूमिका अदा की मदद कर सकते हैं और तेजी लाने' के साथ प्रमाणीकरण. अगर प्रमाण पत्र के लिए हो रहा है तीसरी पार्टी द्वारा किया गया, तुम सब है आशा है कि आपके उत्पाद पास कर सकता है. यहाँ प्रमुख को अपने उत्पाद (एस मिल जाता है) (यानी, निर्दिष्टीकरण में spec'd "और अनुमोदित" अनुमोदित) कंपनी द्वारा. एक बार ऐसा होता है, एक रास्ता है विक्रेता के लिए मंजूरी दे दी बेचने की प्रक्रिया शुरू करने के लिए. सभी तीन रणनीति में बेचने की एक बहुत कुछ किया जाना है, नहीं कुछ उत्पाद के बारे में अधिक है, लेकिन आपकी कंपनी के बारे में. खरीदारों को पता है कि अपने उत्पाद की आवश्यकता है अत्यंत विश्वसनीय और है कि आप इसे लंबे समय से अधिक सहायता उपलब्ध हैं. मन है कि एक खरीदार के लिए समय और सिर्फ मदद करने के लिए 'तुम उन्हें बेचने की' प्रयास है निवेश में रखें. महान salespeople समझ है कि वे कर रहे हैं कंपनी inconveniencing. यही वजह है कि महान salespeople कुछ भी और सब कुछ करने के लिए सुनिश्चित करें कि परीक्षण चरण संभावित खरीदार को अनुचित मांगों के बिना आसानी से चला जाता है कर देगा. बिक्री के इन प्रकार के लंबी है चक्र और विक्रेता के भाग पर धैर्य, समझ और लचीलेपन की जरूरत .----------------------------------- -------------------------------------------- 'ÃƒÆ एक ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक © 2003. विक्टर गोंजालेज. सभी मीडिया के सभी अधिकार सुरक्षित. विक्टर गोंजालेज एक बिक्री ट्रेनर और प्रेरक कोच है.
Article Source: Messaggiamo.Com
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