銷售能力-第1部分
銷售“能力” ：可靠性（第1部分， 4 ）多數銷售人員喜歡談論他們的“能力” ：可靠性，可升級性，兼容性和擴展性。推銷員感到強大和 時更有自信，他們能夠利用自己的能力，說服客戶作出購買決定。但是，當客戶仍然不買？當您重複，但你的能力得到 沒有響應或脈衝從客戶？許多銷售人員過度使用他們公司的能力。重複或探空其他人一樣有消光的影響客戶的購買意識。所以，你怎麼賣 '能力'有效？可以開始與可靠性在這第一次的4條。銷售ReliabilityIn任何銷售情況是否產品或服務，主要是前者，長期可靠性是一定會提出 作為爭論的焦點或反對。 20年前，可靠性更是一個問題則是今天時候，硬件產品的銷售。今天，改善半導體電子，鞏固 芯片上的元件或議會和減少依賴移動零件（例如，機械五，電子） ，可靠性低的問題，當涉及到硬件。可靠性，因為它適用於銷售軟件 另一方面是另一個動物完全。作為程序變得更強大，需要數百萬行代碼，他們已經變得更加容易'錯誤'和操作系統錯誤。有三種基本 戰略，以克服可靠性異議或問題，軟件和/或硬件產品：戰略＃ 1 ：參考是唯一的好時，類似的公司結構和需求。如果您有客戶 類似的概況，該公司您要出售，使用客戶作為參考。該參考公司應該有一個類似的狀況而言，要求（例如，許多辦事處分發，超過1000 員工誰可以訪問系統等） 。警告：不當使用公司的競爭對手作為參照可能適得其反。戰略＃ 2 ：同意設立一個現場試用的軟件（或硬件）可以用來和行使 它最充分的。這一戰略被稱為' beta測試。一種方法是使用一個公司的小部門。有利於你的銷售人員，您可以提供和支持更 控制環境。如果軟件或硬件工程部內，您將能夠利用這一成功的公司範圍。警告：這些試驗只應做時，您的產品（縣）已通過自己的 '錯誤與碰撞試驗。戰略＃ 3 ：許多大公司有一些類型的認證計劃。其中某些程序，或者進行內部或外包給一些第三方公司誰專業測試 產品。看看你的設備之一，在家裡，你會注意到，它已被證明是可靠的某些第三方實驗室（如UL認證） 。如果一家公司的內部認證項目，第一個 第一步在銷售過程中是得到認可的產品。在這裡的銷售人員的技術支持團隊可以發揮關鍵作用，幫助和加快'認證沿。如果要驗證 做的是第三方，所有你能做的就是希望您的產品通行證。這裡的關鍵是讓您的產品（縣）核准和“ spec'd中” （即規範核准）的公司。一旦發生這種情況，路徑是 清除的推銷員，開始銷售進程。在所有這三個戰略，大量的銷售已經有許多工作要做，而不是一些急需的產品，但您的公司。買方需要知道您的產品是 高度可靠，並且你有能力支持它從長遠來看。請記住，買家投資時間和精力，這只是為了幫助'你'出售。偉大的銷售人員明白，他們是 該公司不便。這就是為什麼偉大的推銷員將做任何事情，一切以確保測試階段的順利進行，避免不必要的要求，對潛在的買家。這些類型的銷售一直 週期，需要耐心，理解和靈活性的一部分，賣方.----------------------------------- -------------------------------------------- ÃƒÆ ' à仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家© 2003 。 維克托岡薩雷斯。中的所有權利所有媒體轉載。維克托岡薩雷斯是一個銷售教練和動機教練。
文章來源: Messaggiamo.Com
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