Verkopen vaardigheden - deel 1
Selling "-mogelijkheden": Betrouwbaarheid (Part 1 of 4) De meeste verkopers liefde te praten over hun "vaardigheden": Betrouwbaarheid, upgraden, compatibiliteit en uitbreidbaarheid. Verkopers voelen sterker en meer vertrouwen wanneer zij gebruik kunnen maken van hun 'talenten' te overtuigen van de klant om een besluit te kopen. Maar wat gebeurt er als de klant nog steeds niet kopen? Wat gebeurt er als je steeds opnieuw je vaardigheden, maar krijgen geen antwoord of pols van de klant? Veel verkopers overmatig gebruik van hun bedrijf te vergroten. Herhaling of klankbord zoals iedereen heeft de invloed van dulling een klant koopt zintuigen. Dus, hoe je verkoopt 'talenten' effectief? Kunt beginnen met betrouwbaarheid in dit eerste van vier artikelen. Verkopen ReliabilityIn elke situatie de vraag of de verkoop van product of dienst, meestal de oude onder de term betrouwbaarheid is gebonden aan de orde worden gesteld als een punt van onenigheid of bezwaar. Twintig jaar geleden betrouwbaarheid was veel meer een probleem dan nu het geval is wanneer het aankwam op de hardware verkopen. Vandaag, met de verbetering van halfgeleider elektronica, de consolidatie van de component op chips of platen, en de verminderde afhankelijkheid van beweegbare delen (bijvoorbeeld mechanische v. elektronica), de betrouwbaarheid is minder een probleem als het gaat om hardware. Betrouwbaarheid als het van toepassing is op de verkoop van software Aan de andere kant is een ander dier helemaal. Zoals programma's hebben gekregen robuuster, waarbij miljoenen regels code, hebben ze meer vatbaar zijn voor 'bugs' en besturingssysteem fouten. Er zijn drie fundamentele strategieën voor het overwinnen van betrouwbaarheid bezwaren of problemen met software en / of hardware producten: Strategie # 1: Referenties zijn alleen goed als ze vergelijkbaar zijn in structuur en behoeften. Als u klant dergelijke profielen aan de onderneming die u probeert te verkopen aan, het gebruik dat de klant als referentie. De referentie-bedrijf moet een vergelijkbaar profiel in termen van eisen (bv. veel kantoren verspreid over 1000 medewerkers die u toegang tot het systeem, enz.). Waarschuwing: gebruik van een bedrijf concurrent als referentie kan Backfire. Strategie # 2: overeenkomst tot oprichting van een ter plaatse proef waarbij de software (of hardware) gebruikt kan worden uitgeoefend en aan het is volledig. Deze strategie is bedoeld als' beta-testen ". Een benadering is het gebruik van een van de onderneming kleinere afdelingen. Het voordeel voor u de verkoper is dat u kunt leveren en ondersteunen van een meer gecontroleerde omgeving. Als de software of hardware werkt binnen de afdeling, wordt u in staat om dat succes het gehele bedrijf. Waarschuwing: Deze tests mogen alleen worden gedaan wanneer uw product (en) heeft uw eigen 'bug & crash' test. Strategie # 3: Veel grote bedrijven hebben een vorm van certificering programma. Sommige van deze programma's zijn zowel in-huis of uitbesteed aan een derde onderneming die is gespecialiseerd in het testen producten. Neem een kijkje op een van uw apparaten thuis en u zult merken dat is gecertificeerd als betrouwbaar worden beschouwd door sommige derden laboratorium (bijvoorbeeld, UL). Als een bedrijf een in-house certificering programma, het eerste stap in het verkoopproces is om het product goedgekeurd. Hier is waar een verkoper op de technische support team kan een belangrijke rol spelen in 'te helpen en te bespoedigen' de certificering langs. Indien de certificering wordt gedaan door een derde partij, het enige wat je kan doen is hopen dat uw product passeert. Het belangrijkste hierbij is om uw product (en), goedgekeurd en "spec'd in" (dwz, specificaties goedgekeurd) door de vennootschap. Zodra dit gebeurt, een pad is vrijgemaakt voor de verkoper om te beginnen met het verkoopproces. In alle drie de strategieën, veel van de verkoop moet worden gedaan, niet wat veel over het product, maar over uw bedrijf. Kopers moeten weten dat uw product zeer betrouwbaar is en dat u zijn voorzien ter ondersteuning van het op de lange termijn. Houd in gedachten dat een koper heeft om te investeren tijd en moeite gewoon om te helpen 'u' verkopen. Groot-verkopers begrijpen dat ze worden inconveniencing het bedrijf. Dat is de reden waarom veel verkopers zullen alles doen en alles om te zorgen dat de testfase goed te laten verlopen zonder onnodige eisen stellen aan de potentiële koper. Deze types van de verkoop al lang cycli en vereist geduld, begrip en flexibiliteit van de kant van de verkoper .----------------------------------- -------------------------------------------- ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2003. Victor Gonzalez. Alle rechten voorbehouden in alle media. Victor Gonzalez is een verkoop-trainer en motiverende coach.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
