बंद करो बेच! दस लाख डॉलर के अनुबंध के लिए
"बंद करो बेचने की शुरुआत के दौरान '! दर्शन, हम आम तौर पर जूते खरीदने के उदाहरण का उपयोग करने प्रतिभागियों तरीके खरीदारों की खरीद पर तय की अनंत संख्या के बारे में पता करना आसान items.While इस उदाहरण का उपयोग करता है यह आसान व्यवहार खरीदने की गहरी समझ पाने के लिए, यह अक्सर के रूप में संदेह पैदा करता है कि "बेचना बंद करो!" दृष्टिकोण समान रूप से उच्च बिक्री मूल्य पर लागू होता है व्यवसाय में व्यापार (B2B) रूपरेखाओं का समाधान. तथ्य की बात के रूप में, इस दृष्टिकोण मेरी कंपनी कैरियर well.During के रूप में इन स्थितियों के लिए व्यावहारिक, मैं ज्यादातर आदेश के साथ तकनीकी समाधान की बिक्री में शामिल किया गया है आम तौर पर 20,000 से 4,000,000 अमरीकी डालर से लेकर मूल्यों. अब जब कि मैं "बंद करो बेचने के साथ काम कर रहा हूँ!" दृष्टिकोण, मुझे पता है कि इस विधि गया है कि समय बहुत ही उपयोगी होता! चलो पर एक नज़र इस अद्वितीय दृष्टिकोण के महत्वपूर्ण लाभ है और कैसे वे प्राप्त कर रहे हैं: 1 खरीदने का निर्णय लंबे समय-2 व्यवसाय आवर्ती शब्द) गति के लिए गहरा विश्वास संबंधों के निर्माण), और अधिक के लिए उपलब्ध समय के अग्रणी वास्तव में एक भरोसेमंद partner1 बनने से अधिक 3) बेहतर मुनाफा बिक्री) गहरा विश्वास relationshipsThe "बंद करो बेचना पुनरावृत्ति के माध्यम से बिक्री!" दृष्टिकोण बहुत है एक विधि से भी ज्यादा. यह एक मानसिकता पर आधारित है कि ठेठ बिक्री mindset.Most salespeople का मानना है कि एक बार वे एक ग्राहक की जरूरत है कि उनके उत्पाद के साथ संतुष्ट हो सकता है की खोज से काफी काफी अलग है (उत्पादों माल, सेवाओं सकता है, समाधान, आदि) कर सकते हैं, वे कुछ बेचना है. एक परिणाम के रूप में, शायद किसी और की जरूरत विश्लेषण के बाद, वे अपने उत्पाद पिचिंग शुरू, उम्मीद है कि वह उन्हें एक sale.However के लिए सीसा, जबकि एक क्रेता की आवश्यकता हो सकती है कि शायद विक्रेता उत्पाद के द्वारा पूरा किया जा सकता है (प्रतियोगिता का या उत्पाद, उस बात के लिए), यह जरूरी नहीं है उसे तुरंत है कि जरूरत पर काम करते हैं. वहाँ सहित इस व्यवहार के लिए कई कारणों से हो सकता है गरीब प्राथमिकता, बजट का अभाव, जटिल अनुमोदन प्रक्रियाओं, और on.It एक विक्रेता के लिए इसलिए महत्वपूर्ण है स्वीकार करते हैं कि एक की जरूरत है कि संतुष्ट हो सकता है की पहचान सुंदर व्यर्थ है जब तक खरीददार जानता है कि इस जरूरत के लिए काफी महत्वपूर्ण उसे it.If विक्रेता पर कार्रवाई के लिए है कि संभावना है कि वहाँ कुछ नहीं है इस बिंदु पर बेचते हो, हालाँकि वे एक संभावित जरूरत देख सकते हैं स्वीकार करने को तैयार है, तब ही वह किसी भी pressure.The "बंद करो बेचना बनाने के बिना खरीदार के साथ बातचीत में सक्षम हो जाएगा!" दृष्टिकोण NATOO की अवधारणा को बढ़ावा? "नहीं जुड़ा जा रहा है हमारे अपने परिणाम". यदि कोई विक्रेता को अपने ध्यान पूरी तरह से बदलाव है बेचने वाला ही परिणाम से स्वतंत्र खरीदार के लिए सर्वोत्तम संभव परिणाम के लिए सक्षम, वो सही देखभाल, रिश्तों में परिणाम प्रदर्शित कर सकेंगे है के आधार पर गहरा इस दृष्टिकोण trust.Using कि खरीदार, सबसे अच्छा हो सकता है खरीदने के परिणाम नहीं, के लिए या हमारी 'बंद करो बेचना supplier.During दूसरे से खरीदने के लिए मतलब! सकता है " सेमिनार हम मदद प्रतिभागियों को इस नए मानसिकता अपनाने के माध्यम से उनके विश्वास प्रणाली में परिवर्तन. इस 'असली नाटकों के माध्यम से ", अर्थात् भूमिका हासिल की है निभाता है कि अपनी स्थिति को दर्शाते हैं. इस अभ्यास के माध्यम से, वे अपने ग्राहकों की भूमिका अनुभव और बन के बारे में पता अपनी बिक्री पैटर्न और वे कहते हैं, विश्वास की गहरी them.Needless स्तर कैसे बदल सकता है और अधिक महत्वपूर्ण है, जब अधिक एक decision.2 खरीद बनाने में दांव पर लगा है बन जाता है) खरीद के त्वरण के माध्यम से और अधिक बिक्री decisionWhile "बेचना बंद करो!" दृष्टिकोण को बिक्री की दिशा में एक नरम रुख लगता है, यह कोई नहीं हमारे दृष्टिकोण के महत्वपूर्ण ठिकानों की धीमी या निष्क्रिय one.One माध्यम से होता है पर खरीदने की लंबाई कम buyer.In कोचिंग की सच्ची भावना के लिए असुविधाजनक दबाव बनाने के चक्र के बिना? कि, उनके विकास को गति coachee मदद है? विक्रेता अपने खरीदने का फैसला करने में तेजी से खरीदार सहायता वह बिना विक्रेता होगा एक खरीद निर्णय intervention.Making है एक पहेली को सुलझाने की तरह है: विक्रेता जो अंतिम तस्वीर की तरह देखते हैं और खरीदार करने के बहुमत को एकत्र कर सकते हैं की जरूरत है एक विचार है टुकड़े को देखने के लिए picture.The पहेली टुकड़े मानदंड और कारकों खरीदार प्रतिनिधित्व करने के लिए विचार की जरूरत है और इससे पहले कि वह एक पंक्ति में फैसला कर सकते हैं. विक्रेता, पूरी तस्वीर के किसी बाहरी व्यक्ति को देखने के बाद, एक में है स्थिति को अपने निर्णय के माध्यम से खरीदार पूछ रहा है कि कुछ महत्वपूर्ण टुकड़े जगह में पहले से ही कर रहे हैं द्वारा कोच के लिए. आदेश में ऐसा करने के लिए, बेचने के लिए सीखने और कैसे दबाव बनाने के बिना सही सवाल पूछने की जरूरत है बिना क्रेता अपनी अपनी प्रक्रिया के साथ आगे बढ़ने के प्रयासों में खलल न डालें. हमने देखा है कि कोचिंग दृष्टिकोण एक प्रभावी तरीका this.Obviously करना है, उच्च मूल्य खरीदने के फैसले के लिए, पहेली अधिक है इकट्ठा करना मुश्किल है. यह भी एक बहुत ही योग्य खरीदने के कोच के रूप में अभिनय buyer.3 को भारी अतिरिक्त मूल्य शामिल कर सकते हैं विक्रेता का अर्थ है) वास्तव में एक भरोसेमंद partnerIt बनने से बेहतर मुनाफा आसान से दूर है एक विक्रेता के लिए इस नई सोच अपनाने के लिए और सही मायने में खरीदार कोच, खासकर जब एक विक्रेता सलाहकार जा रहा है जो मानना है कि वह सब जवाब है प्रयोग किया जाता है. आदतें तो इस प्रक्रिया को बदलने की आवश्यकता है एक मुश्किल है मजबूत के लिए नए व्यवहार पूरी तरह अपनाया जाने के माध्यम से पालन करें. यही कारण है कि हम प्रभावी प्रक्रियाओं का पालन करें हमारे seminars.Let 'के बाद के महत्व पर जोर एस यथार्थवादी सकता है: यदि हम लाभ का पूरी तरह से जानते हैं "बंद करो बेचने की!" दृष्टिकोण और यहां तक कि अगर हम समझ सकते हैं जो नए मानसिकता और जिसके परिणामस्वरूप की तरह व्यवहार होना चाहिए, हम अभी भी गलती होने की संभावना है और कभी कभी हमारे पुराने पैटर्न में वापस गिर सकता है. यह अपने आप में एक समस्या नहीं है? जब तक हमें पता है जब यह हो जाता है. हमें संवेदनशील और स्वयं का एक उच्च स्तर पर जागरूकता पैदा हो जरूरत है, ताकि हम सुधारात्मक कार्रवाई ले जा सकते हैं जब necessary.However, एक बार हमें पूरी तरह से इस नए दृष्टिकोण लागू प्रबंधन, हमारी क्षमता (के साथ हमारे संबंधों की गुणवत्ता) खरीदारों परिवर्तन. हम वास्तव में भागीदारों की जगह पर भरोसा किया हो जो लोग कुछ बेचना चाहते हैं. जब हम इस हासिल राज्य बिक्री मूल्य है क्योंकि दोनों पार्टियों के सच जीत के लिए देखो माध्यमिक-बन जाता है जीत परिणाम है, जो विक्रेता के लिए एक व्यापक मार्जिन भी शामिल हैं. यह जूते बेचने के लिए भी उतना ही सच है? और बेचने के लिए उच्च मूल्य solutions.Conclusion: "बेचना बंद करो!" दृष्टिकोण कुछ उत्पादों को बेचने के लिए एक तकनीक है ही नहीं. यह खरीदारों (क्षमता) की दिशा में एक अलग दृष्टिकोण के लिए एक नई सोच शामिल है. वास्तव में, खरीदार वास्तव में एक भरोसेमंद साथी जो खरीदार के लिए एक प्रभावी कोच होने के संबंध में नए मूल्य कहते हैं, के रूप में बेचने वाले की पहचान. बेचने के लिए लाभ कम खरीद चक्र हैं, व्यापार और आवर्ती बेहतर मुनाफा. जाहिर है, उच्च मूल्य समाधान की बिक्री पर असर होना भी अधिक significant.About चार्ली LangCharlie आदत वरिष्ठ अधिकारी जो पहले से ही सफल रहे हैं के साथ काम करता है और अग्रणी में रहना चाहता हूँ किनारा. वे अक्सर जैसे मुद्दों ने चुनौती दी है: - कैसे कर्मचारियों को बेहतर बनाए रखने के लिए, विशेष रूप से कैसे शीर्ष कलाकारों रखने के लिए - कैसे एक कंपनी की सफलता संस्कृति की गारंटी देता है कि दीर्घकालिक सफलता - कैसे बनाने के लिए प्राप्त करने के लिए नई उत्कृष्टता के उच्च स्तरों के माध्यम से कर्मचारी सगाई - कैसे salesCharlie की दिशा में एक अलग दृष्टिकोण के माध्यम से व्यापार के परिणाम को बदलने के लिए, एक कार्यकारी कोच और ट्रेनर जो अपनी नई नीतियों के लिए जाना जाता है नेतृत्व की ओर, परिवर्तन की प्रक्रिया और बिक्री, इन चुनौतियों का माहिर में अपने ग्राहकों की मदद करता है. वे के साथ संयुक्त अनुसंधान में हाल के निष्कर्षों की है चार्ली अद्वितीय आवेदन के माध्यम से उत्कृष्ट परिणाम प्राप्त करने के अपने क़ैद में अपने अनुभव. प्रबंधन और leadership.Charlie अनेक लेख और पुस्तक Groupness फैक्टर के के लेखक हैं. वह भाषण और बिक्री, नेतृत्व और कोचिंग पर keynotes बचाता है.
Article Source: Messaggiamo.Com
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