Остановка продаж! за миллион долларов договор
В ходе представления "прекратить продажу!" философии, которые мы обычно используем пример покупки обуви, чтобы участники осознают бесконечным числом способов покупателям принять решение о приобретении простых items.While Используя этот пример позволяет легко получить более глубокое понимание поведения покупки, она часто вызывает сомнения относительно того, что "прекратить продажу!" подход в равной степени применимы к продаже дорогостоящего решений в бизнес-бизнес (B2B) настройки. В самом деле, этот подход является практическим для этих ситуаций, как well.During моей корпоративной карьеры, я занимался в основном технические продажи с целью решения Значения обычно от 20,000 до 4,000,000 долларов. Теперь, когда я работаю с "прекратить продажу!" подход, я понимаю, что этот метод уже был чрезвычайно полезным для того времени! Давайте посмотрим на Основными преимуществами этого уникального подхода и каким образом они достигаются: 1) Создание глубоко доверительных отношений для долгосрочных повторяющихся бизнес 2) ускорение покупке решение, ведущее к более времени, отведенного для увеличить объем продаж 3) Расширение поля, став по-настоящему доверенным partner1) Повторяющиеся продаж через глубокую доверенных relationshipsThe "прекратить продажу!" подход значительно больше, чем метод. Он основан на мышлении, что весьма значительно отличается от обычных продаж mindset.Most продавцы считают, что, как только они обнаруживают, что необходимо клиенту могут быть удовлетворены с их продукт (продукты могут быть товары, услуги, решения и т.д.), они что-то продать. Как следствие, возможно, после некоторого дальнейшего анализа потребностей, они начинают питчинг их продукции, надеясь, что это приведет их к sale.However, хотя покупатель может понадобиться, что возможно, могут быть удовлетворены по продукции продавец (или продукт конкуренции, это важно), это не обязательно, чтобы побудить его действовать на эту потребность. Там может быть много причин для такого поведения, в том числе бедные приоритетов, отсутствие бюджета, сложные процессы утверждения и, таким on.It Поэтому важно, чтобы продавцы признают, что для определения необходимости, которые могут быть удовлетворены довольно бессмысленно, если только Покупатель понимает, что эта потребность является достаточно важным для него Законом о it.If продавец готов согласиться с возможностью того, что там может быть ничего продавать на данном этапе, хотя он видит потенциальную потребность, Только тогда он будет иметь возможность взаимодействовать с покупателем без создания каких-либо pressure.The "прекратить продажу!" подход способствует концепция NATOO? "Не придается наших результатах". Если продавцу может перейти полностью на его нацеленность на лучший возможный результат для покупателя независимым от собственных результатов на продавца, он будет в состоянии отображать истинный уход, в результате чего отношения, основанные на глубоком trust.Using Такой подход мог бы означать, что для покупателя, лучший результат может быть не покупать, или покупать у другого supplier.During наш "прекратить продажу!" семинары мы помогаем участникам принять это новое мышление через изменений в их системе убеждений. Это достигается путем "реального играет", то есть, ролевые игры, которые отражают их собственную ситуацию. В рамках этого мероприятия, они переживают роль своих покупателей и стало известно о свои собственные структуры продаж и как они могут изменить them.Needless сказать, глубокий уровень доверия становится все более важным, когда на карту поставлено в принятии покупке decision.2) увеличить объем продаж посредством ускорения покупки decisionWhile "прекратить продажу!" подход, как представляется, мягкий подход к продажам, это отнюдь не означает медленное или пассивную one.One из основных целей нашего подхода является сокращение длины покупки Цикл без создания давления неудобной для buyer.In смысле коучинг? то есть, чтобы помочь ученику ускорить его развитие? продавец помогает покупателю в принятии своих решений покупки быстрее, чем он без продавца intervention.Making покупке решение как решение головоломки: продавец имеет представление о том, что окончательное картина может выглядеть и покупателю необходимо собрать большинства штук, чтобы увидеть picture.The части головоломки представляют собой критерии и факторы, покупателю необходимо рассмотреть и согласовать прежде чем он сможет принять решение. Продавец, имея мнение постороннего человека всей картины, в состоянии автобусов покупателю через свое решение просить ли некоторые ключевые фигуры уже на месте. Для того чтобы сделать это так, то продавцу необходимо научиться задавать правильные вопросы, не создавая давления и не нарушая собственные усилия покупателя для продвижения вперед в своем процессе. Мы заметили, что коучинг подход является эффективным способом сделать this.Obviously, для решений высокого значения покупка, головоломка является более Трудно собрать. Это также означает, продавцов, выступающая в качестве высококвалифицированных покупку автобусов можно добавить огромную дополнительную ценность для buyer.3) Расширение поля, став по-настоящему доверенным partnerIt далеко не просто для продавцов, чтобы принять это новое мышление и по-настоящему тренеру покупателя, особенно если продавец привык к тому, консультант, который считает, что он обладает всеми ответами. Привычки трудно изменить поэтому этот процесс требует сильный последующий путь для новых моделей поведения, чтобы быть полностью приняты. Вот почему мы подчеркиваем важность эффективного последующие процедуры после нашего seminars.Let 'S быть реалистами: даже если мы в полной мере осознают преимущества из "прекратить продажу!" подход, и даже если мы сможем понять, что новый тип мышления и поведения в результате, как должно быть, мы еще, вероятно, делать ошибки и иногда падают обратно на наших старых моделей. Это само по себе не является проблемой? до тех пор, как мы знаем, когда это случится. Мы должны стать чувствительным и создают более высокий уровень самосознания, так что мы можем принять меры по исправлению положения, когда necessary.However, Как только нам удастся в полной мере применять этот новый подход, качество наших отношений с нашими (потенциальные) покупатели сдвиги. Мы стали действительно надежных партнеров, а не люди, которые хотят что-то продать. Когда мы достигаем этого Государство, продажная цена отходит на второй план, поскольку обе стороны ищут истинного беспроигрышных результатов, которые включают в себя всеобъемлющие разницы за продавец. Это в равной степени относится и к продаже обуви? и для продажи высокая стоимость solutions.Conclusion: "прекратить продажу!" подход не просто технику для продажи некоторых продуктов. Он предполагает новое мышление для другого подхода к (потенциальным) покупателям. В сущности, Покупатель признается продавцом, как действительно надежный партнер, который добавляет новые значения в отношениях, будучи эффективным тренером для покупателя. Выгоды для продавца являются короткие циклы покупки, бизнес и повторяющиеся улучшить маржу. Очевидно, что влияние на продажи высокопроизводительных решений значения, как правило, еще более significant.About Чарли LangCharlie работы со старшими должностными лицами, которые уже успешные и хотят остаться на ведущих край. Они часто оспаривается такие вопросы, как: - Как улучшить удержание персонала, особенно в том, как сохранить Топ исполнителей - Как добиться успеха корпоративной культуры, что гарантирует долгосрочный успех - Как создать новую уровня знаний посредством участия сотрудников высокого - Как превратить бизнес-результатов с помощью другого подхода к salesCharlie, исполнительный тренера & тренер, который известен своим новаторским подходам к лидерству, к изменению процессов и продаж, помогает своим клиентам в освоении этих проблем. Они достигают выдающихся результатов за счет применения уникального Чарли из последних результатов исследований в сочетании с его собственный опыт в Intern. leadership.Charlie управления и является автором многочисленных статей и книг Groupness Фактор. Он обеспечивает выступлений за бизнес в области продаж, руководство и коучинг.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
