停止销售！对上百万美元的合同
期间“停止销售介绍！”哲学，我们通常使用的买鞋的例子，让参加者的方式决定购买者在购买无限知道简单 items.While使用这个例子可以很容易获得的购买行为更深刻的认识，往往产生怀疑，究竟是“停止销售！”方法同样适用于销售高价值 在业务解决方案对企业（B2B）的设置。由于事实上，这种方法是可行的，作为我公司的职业生涯well.During这些情况，我大多是与秩序所涉及的技术解决方案销售 值通常为2.0万至400万美元不等。现在我正与“停止销售！”方法，我知道这个方法已经在当时极为有用！让我们来看看在 主要优点这种独特的方式和它们是如何实现：1）长期经常性业务2）购买决策的加速度非常信任的关系，创造，从而导致更多的时间为 更多的销售成为一名真正的信任partner1 3）改进的利润）通过深得relationshipsThe“停止出售经常性的销售！”方法远不止一种方法。它是基于一个心态， 不同于mindset.Most销售人员认为，一旦他们发现客户的需求可以与他们的产品相当满意典型的销售相当（产品可货物，服务，解决方案等）， 他们有东西要卖。因此，或许经过进一步分析的需要，他们开始推销他们的产品，希望这将导致他们一sale.However，即使买方可能有需要的 也许可以由卖方的产品满足（或竞争的产品，为这个问题），但并不一定提示他需要采取行动。有可用于解决此问题，包括许多原因 穷人的优先次序，预算不足的，复杂的审批程序，所以on.It因此，重要的是销售人员承认，确定一个能够满足需要的，是毫无意义的，除非 买方认识到，这需要很重要，足以对他采取行动it.If销售人员是愿意接受的可能性，可能有没有出售在这一点上，尽管他认为有潜在需要， 只有这样，他才能进行交互而不会造成任何pressure.The“停止出售买方！”方法促进NATOO概念？ “不被重视我们自己的成果”。如果一个 销售人员可以转移他的注意力完全最好的，从卖方的买方自己的独立成果可能产生的结果，他将能够显示真正的关怀，在关系的基础上产生的深 trust.Using这种方法可能意味着，对于买方，最好的结果可能会不买，或购买从另一个supplier.During我们的“停止销售！”研讨会参加我们帮助采用这种新的思维，通过 在他们的信仰体系的变化。这是通过“真正发挥”，即实现了作用，反映自己的状况。通过这次演练中，他们体验到他们的购买者的角色，成为了解 自己的销售模式，以及如何可以改变them.Needless说，一个深层次的信任变得更加重要时，更在做出购买decision.2攸关）通过购买更多的销售加速 decisionWhile的“停止销售！”方法似乎是一个对销售软性的方式，它决不意味着我们的方法的主要目标缓慢或消极one.One的是缩短了采购的长度 没有创造buyer.In的教练真正意义上的不舒服的压力循环？即帮助了他发展的训练者的速度？卖方协助购买的决定使他的速度比买方 他将未经卖方intervention.Making购买决定像解决拼图游戏是：卖家拥有一个什么样的最后一张图片可能的样子，而买方需要组装的主流意见 件看到picture.The拼图代表的标准和因素，买方需要考虑和调整，才可以作出决定。卖方，有一个外人的整个画面看来，在一个 在教练的位置，通过他的决定，要求是否某些关键部分已经到位买方。为了这样做，卖方需要学习如何在不造成压力，要求和提出正确的问题 而不破坏买方自己的努力，将他自己的进程。我们认为，教练的做法是一种有效的方法this.Obviously高价值的购买决定，让人不解的是更 难以汇集。这也意味着一个销售人员作为一支高素质的教练行事，也可以购买增加巨大的额外价值buyer.3）在成为一个真正的信任partnerIt利润的改善并不容易 对销售人员采取新思维，真正教练买方，尤其是当卖家是用来作为顾问，谁认为他所有的答案。习惯很难改变，因此这个过程需要 强有力的后续通过新的行为是完全通过。这就是为什么我们强调有效的后续程序后，我们seminars.Let'的重要性，S是现实的：即使我们充分认识到的好处 在“停止销售！”方法，即使我们能够掌握这种新的思维和由此行为应该是这样，我们仍然有可能犯错误，有时可能会落入我们的旧模式回来。 这本身，而不是一个问题？只要我们都知道当它发生。我们需要变得敏感和创造更高层次的自我意识，使我们可以采取纠正行动时necessary.However， 一旦我们能够充分运用这种新方法，与我们的（潜在的关系的质量）买方的转变。我们真正成为值得信赖的合作伙伴，而不是谁的人想卖东西。当我们做到这一点 国家，售价次要的，因为双方真正的双赢寻找双赢的结果，其中包括一个综合毛利率也卖方。这同样适用于卖鞋？和销售 高价值solutions.Conclusion：“停止销售！”方法不仅是技术，销售某些产品。它包括了对（潜在）买家不同的方法新的思维。实际上， 买方承认，作为一个真正值得信赖的伙伴谁添加了作为一个有效的买家教练新的价值关系卖方。对卖家的好处是缩短采购周期，重复业务和 提高利润。显然，出售高价值解决方案的影响往往更加significant.About查理LangCharlie工程与谁已经成功的高级管理人员，并希望保持技术领先 边缘。他们往往挑战等问题： -如何提高员工的保留，尤其是如何使优秀员工-如何实现企业成功的文化，保证长期的成功-如何建立新的 通过高层次的员工敬业卓越-如何通过改变不同的方式对salesCharlie的经营业绩，执行教练与教练谁是他的创新而闻名 对领导，转变过程和销售，协助掌握这些挑战，他的客户。他们通过实现查理的联合研究的最新成果应用独特优异成绩的他 在实习的经验。管理和leadership.Charlie是大量的文章和书的作者的Groupness因素。在发表演讲和销售，领导和指导主题演讲。
文章来源: Messaggiamo.Com
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