कैसे बिक्री के विरोध को कम करने के लिए
बिक्री के विरोध सबसे अधिक बिक्री लोगों के लिए एक जीवन की सच्चाई है. हम 5 विशिष्ट क्षेत्रों में बिक्री के विरोध मुठभेड़. किसी भी बिक्री लेनदेन में हम इन 5 बाधाओं को बातचीत करनी चाहिए. वे वास्तविक और स्थायी हो सकता है, जिसका कोई मतलब बिक्री की. या वे केवल धारणा है कि संभावना वर्तमान में ज्ञान की कमी के माध्यम से मनोरंजन का प्रतिनिधित्व कर सकते हैं. ये धारणाएं बिक्री के माध्यम से बदला जा सकता है एक sale.The 5 बाधाओं में जिसके परिणामस्वरूप प्रक्रिया हैं: 1. नहीं जरूरत है: संभावना जानकारी नहीं है और किसी भी समस्या का कैसे उत्पाद या सेवा के प्रकार तुम benefit.2 का हो सकता है प्रदान करते हैं. कोई मदद नहीं: संभावना की समस्या को स्वीकार करता है पर नहीं देख क्यों अपने विशेष उत्पाद या सेवा solution.3 सबसे अच्छा है. कोई जल्दी नहीं: संभावना problem.4 को सुलझाने में कोई जरूरत के बारे में पता नहीं है. विश्वास नहीं: संभावना यकीन नहीं है कि तुम सही व्यक्ति को with.5 सौदा कर रहे हैं. पैसा नहीं: संभावना नहीं है बिक्री के विरोध को दूर करने के लिए purchase.The प्रमुख धन की जल्दी पहचान करने में सक्षम है कि क्या इन बाधाओं को वास्तविक और स्थायी हैं या अगर वे केवल एक अस्थायी स्थिति है. बेच अक्सर किया जाता है बिक्री व्यक्ति द्वारा उपयोग विधि है, खासकर जब वे एक "धक्का" मॉडल की बिक्री का प्रयोग द्वारा अनावश्यक मुश्किल है. पारंपरिक "धक्का बेचने वास्तव में विरोध बढ़ता है की विधि" क्योंकि यह अक्सर बिक्री लेनदेन में इन बाधाओं को पहचान नहीं है. धक्का दृष्टिकोण के साथ, बिक्री लोगों को बर्बाद अधिक समय और प्रयास या तो एक जहां इन बाधाओं को स्थायी या तरीकों का उपयोग कर रहे हैं बेचने की कोशिश जो प्रतिरोध में वृद्धि जब बाधाओं अस्थायी हैं. वहाँ एक बेहतर तरीका है? (आकर्षण) model.The पुश बिक्री इस तरह पुराने मॉडल देखो के ModelThe कदम खींच: उत्पाद → प्रस्तुति विज्ञापन → → प्रस्ताव पर काबू पाने आपत्ति बंद → धक्का मॉडल आप अपने उत्पाद या (सेवा) को विज्ञापित sale.In के लिए एक विशेष प्रतिक्रिया है कि एक बिक्री प्रस्तुति के लिए अवसर प्रदान करता हो. के दौरान प्रस्तुति, आप अपने उत्पाद की सुविधाओं के विस्तार और ग्राहक बता मूल्य और भुगतान शर्तें. तो फिर तुम उन्हें पूछने के लिए खरीदते हैं. आम तौर पर वे कुछ प्रतिरोध या आगे (बिक्री लोगों को जाने के बारे में झिझक होगा इन आपत्तियों "फोन"). फिर एक बातचीत चरण जब तुम आपत्तियों पर काबू पाने और 'बंद' बिक्री की कोशिश है. संभावना या तो एक लड़ाई के एक बिट के बाद आपके उत्पाद के लिए हाँ कहते हैं, या की कोशिश करता है तुम मुद्दे पर अपनी कीमत कम करने के लिए आप एक लाभ जहां मत जाओ, या कहते हैं, वे इस बारे में सोचना चाहिए. शायद ही कभी वे वास्तव में कहना है, "नहीं, धन्यवाद." कारकों की एक संख्या इस मॉडल अप्रभावी: 1 बनाते हैं. हम जानकारी अधिभार से ग्रस्त हैं. यह अनुमान है कि औसत पर हम लगभग 3,000 विपणन दैनिक संदेश प्राप्त करते हैं. इतना हम पर आने के साथ, लोगों को बाहर प्रदर्शन कर रहे हैं विज्ञापन, यह इतना कठिन बना ले अपने through.2 संदेश. आज के बाजार में और अधिक जानकारी है और वहाँ अतीत की तुलना में अधिक पसंद है. वहाँ एक inbuilt प्रतिरोध क्योंकि ग्राहक को स्वीकार करने से पहले अन्य विकल्पों अनुसंधान चाहते है अपने proposal.3. धक्का "रुख" प्रतिरोध पैदा करता है. मैं स्कूल से याद है, न्यूटन कानूनों में से एक था "हर क्रिया की बराबर और विपरीत प्रतिक्रिया पैदा करता है." इस बिक्री में सच है. जब हम धक्का प्रतिक्रिया resistance.4 है. यह प्रतिरोध भी बड़ा होता है क्योंकि लोग बिक्री के लोगों को इन दिनों में अधिक संदिग्ध हैं. अनैतिक विज्ञापन और अतीत की बिक्री प्रथाओं का परिणाम है कि बाजार में है अब क्या विज्ञापनदाताओं के बहुत सावधान और बिक्री लोगों say.5. ध्यान केंद्रित धक्का दृष्टिकोण उत्पाद है. दुर्भाग्य से, लोगों को आम तौर पर दिलचस्पी जब तक वे अपने उत्पाद की आवश्यकता होगी संतुष्ट खोज आपके उत्पाद में नहीं हैं. Salespeople उत्पाद selling.6 की कड़ी मेहनत कर जो धक्का. धक्का दृष्टिकोण बिक्री लोगों में काफी समय खर्च करने वाले लोगों की जरूरत की खोज नहीं की है बेचने की कोशिश कर रहा. वे किसी को भी बेच सकता है, जो संभवतः की कोशिश एक संभावना है. यह बहुत मुश्किल है और प्रतिरोध के स्तर पर है कि बिक्री के लोगों को हर day.The आकर्षण ModelWith खींच या आकर्षण मॉडल चेहरा बढ़ता है, वहाँ बहुत कम की जरूरत है बेचने का काम करता है "बेचते हैं," आम तौर पर बेचने के रूप में समझा गया है. आकर्षण दृष्टिकोण में, ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित है बजाय उत्पाद. इस दृष्टिकोण को मान्यता है कि कोई भी अपने उत्पाद में दिलचस्पी है, जब तक वे हैं जरूरत की पहचान की. विपणन के मुख्य लक्ष्य को पहले प्रकाश डाला और पहचानने की जरूरत है, बजाय उत्पादों के बारे में बताना है. बिक्री बातचीत के अधिकांश ग्राहकों और उनके हालात के बारे में है. एक के रूप में आपकी नौकरी बिक्री व्यक्ति को पहचानने की जरूरत है, इससे पहले कि आप अपने समाधान प्रस्तुत करते हैं. तुम भी अपने व्यापार के एक लंबे समय ग्राहक के बजाय एक बिक्री संभावना है जो आज खरीदने और आ back.There कभी नहीं हो सकता के रूप में देख रहे हैं ग्राहक आकर्षण मॉडल जो प्रतिरोध कि धक्का दृष्टिकोण भुगतना पड़ता है बहुत दूर में स्पष्ट कदम की संख्या. इस मॉडल: लीड पीढ़ी की जरूरत → के साथ संभावनाओं की पहचान विज्ञापन की तरह लग रहा है निर्माण विश्वसनीयता खोज → → → समाधान स्पष्टीकरण → समझौते → relationship.1 चल खुला तथ्य. बजाए विपणन सभी को, हम हासिल करने के लिए हमारी विपणन पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति जो लोग सबसे खरीदने की संभावना है? जो लोग हमारे उत्पाद की जरूरत है. यह अधिक बिक्री दो अलग कदम, सीसा पीढ़ी और नेतृत्व परिवर्तन की प्रक्रिया में नीचे तोड़ प्रभावी है. हमारी पीढ़ी के नेतृत्व में प्रथम लक्ष्य है गैर खत्म करने के हमारे ध्यान से खरीदारों अर्हता प्राप्त की. धक्का मॉडल के लिए सभी को बेचने की कोशिश करता है. यह महंगा है और बेकार है. सीसा पीढ़ी की आवश्यकता के साथ संभावनाओं को खोजने पर केंद्रित हो जाता है और उन से संकेत मिलता है कि वे चाहते हैं एक solution.2 लगता है. हमारी 'का नेतृत्व पीढ़ी की पेशकश "हमारे उत्पाद के लाभों के बारे में शिक्षित और संभावना शो कैसे उत्पाद समस्या हल या जरूरत बैठक की जरूरत है. इस दृष्टिकोण का मतलब है कि संभावना बहुत कम प्रतिबद्धता के साथ एक संभव समाधान के बारे में पता लगाना ज्यादा कर सकते हैं. यह प्रतिरोध टूट जाती है. एक नि: शुल्क नमूने या परीक्षण करेगा मदद के रूप में अपने समाधान के बारे में जानकारी के मुक्त होगा. बहुमूल्य जानकारी विश्वसनीयता का निर्माण भी प्रदान करेगा और विश्वास स्थापित करने में मदद. यह भी संभावना है जो एक purchase.3 निधि की क्षमता नहीं है आधा. योग्य नेतृत्व को आकर्षित करने के बाद, हम उन्हें में परिवर्तित करने पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं ग्राहकों. प्रक्रिया तथ्यान्वेषी इस मॉडल के महत्वपूर्ण तत्व है. प्रलोभन जब कोई हमारे नेतृत्व पीढ़ी के विज्ञापन का जवाब करने के लिए 'बेचने' उन की कोशिश है. हम से आग्रह करता हूं कि इस विरोध की जरूरत है. हम कुछ तथ्य खोजने की जरूरत है, ग्राहक की परिस्थितियों की जांच के लिए बाहर ग्राहक समस्या का कुछ हद तक पता. क्योंकि ग्राहक पर हमारा ध्यान इस बिंदु पर, वहाँ बहुत कम प्रतिरोध है. ग्राहक हमारे वास्तविक चिंता का मानना है उनके लिए सबसे अच्छा समाधान. ग्राहक भी विश्वसनीयता और विश्वास बनाता को यह ध्यान देने की. उन्हें लगता है जैसे वे "बेचा जा रहा है नहीं है." वे और सम्मानित महसूस परवाह for.4. जब इस समस्या की सही प्रकृति की पहचान की है, बिक्री व्यक्ति, जो अब एक जानकार सलाहकार के रूप में माना जाता है के लिए ग्राहक की समस्या का सबसे अच्छा समाधान के बारे में एक प्रस्ताव करने में सक्षम है. यदि आपके पास अपने विपणन अच्छा किया, समाधान अपने product.5 होगा. बल्कि आपत्तियों से, यदि ग्राहक इस बिंदु पर किसी झिझक है, यह सिर्फ कुछ स्पष्टीकरण की ज़रूरत के साथ कर के क्षेत्र में सामान्य रूप से है उत्पाद या भुगतान की शर्तें, वारंटी आदि इन सवालों के जवाब मुश्किल नहीं हैं. तुम सब करने की ज़रूरत है ब्यौरा क्या है और प्रश्न और जाँचें कि ग्राहक समझ से संबंधित लाभ फिर से बयान करना क्या है कि साधन. साथ आकर्षण मॉडल तुम 50 अलग समापन तकनीक की ज़रूरत नहीं है के लिए हाँ कह में ग्राहकों की चाल है. आप सभी की जरूरत नहीं है देखने के लिए कि आपके ग्राहकों सहमत हैं कि आप समाधान का प्रस्ताव किया है स्वीकार्य और उन्हें पूछना वे pay.6 कैसे करना चाहता हूँ. आकर्षण मॉडल में, बिक्री पर ध्यान केंद्रित नहीं है, या बंद बिक्री. ध्यान ग्राहक बनाने और एक रिश्ता है कि चल रहे आपसी प्रदान करता है खोलने पर है दोनों पक्षों को लाभ. यह मान्यता है कि एक ग्राहक आपके व्यवसाय के लिए दीर्घकालीन मूल्य है, दोनों प्रारंभिक बिक्री के माध्यम से और अतिरिक्त बिक्री से है कि ग्राहकों के लिए के रूप में अच्छी तरह से रेफरल के रूप में है कि संतुष्ट ग्राहक provides.ConclusionWhich बिक्री मॉडल अपने व्यापार का उपयोग करता है? यदि आप संघर्ष कर रहे हैं, जिन्हें बाजार प्रतिरोधी, क्यों एक बिक्री आकर्षण दृष्टिकोण पर आधारित मॉडल विकसित नहीं है. आकर्षण दृष्टिकोण जीवन बनाता है और ग्राहकों को बिक्री लोगों के लिए आसान है, क्योंकि यह जगह एक टकराव दृष्टिकोण से एक भागीदारी दृष्टिकोण है. बिक्री के प्रतिरोध, आप अधिक समय खर्च कम दिलचस्पी के साथ काम कर रहा है, प्रेरित मुश्किल ग्राहकों से खरीदारों. आपको कम 'stress.ÃƒÆ एक ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक © 2004 ग्रेग Roworth के साथ कम समय में अधिक बिक्री करते हैं. ग्रेग प्रगतिशील बिजनेस सॉल्यूशंस लिमिटेड के प्रबंध निदेशक हैं एक व्यापार वेलिंगटन और ऑकलैंड, न्यूजीलैंड, में परामर्श ऑपरेटिंग व्यवसाय विकास और रणनीतिक विकास में विशेषज्ञता. ग्रेग एक योग्य एमबीए और चार्टर्ड एकाउंटेंट से 25 साल के प्रबंधन के साथ है अनुभव. ग्रेग भी 'के 7 कुंजी के लेखक के पास आपके व्यापार के संभावित लाभ, "व्यापार मालिकों के लिए एक महत्वपूर्ण पुस्तक से पता चलता है कि किस तरह का धंधा बहुत मुनाफे विकसित करने के लिए कि autopilot पर चलता है, मुक्त अनलॉक है व्यवसाय स्वामी के आनंद के लिए व्यवसाय पुरस्कार प्रदान करता है. खरीद "http://www.progressivebusinesssolutions.co.nz में 7 कुंजी ऑनलाइन" या हमारी नि: शुल्क संसाधन पृष्ठ पर हमारे उपयोगी संसाधनों की सूची की जाँच करें.
Article Source: Messaggiamo.Com
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