如何降低销售阻力
销售阻力是生活的大多数销售人员的事实。 5，我们遇到的具体领域的销售阻力。在任何销售交易，我们必须谈判这些5障碍。它们可以真正和永久的，这意味着没有 销售。或者，他们可能只是代表了看法，他们认为，目前通过的前景缺乏知识招待。这些看法是可以改变的，通过销售过程中sale.The 5壁垒造成的是：1。否 需要：前景是不知道有任何问题，以及如何对产品或服务类型，可提供的benefit.2。没有帮助：接受的前景问题，但不明白为什么你的产品或服务 是最好的solution.3。并不急于：前景不属于任何紧迫性解决problem.4。没有信任：前景是不知道你是正确的人来处理with.5。没有钱：前景不 资金的purchase.The关键阻力，消除销售能力是尽快确定是否这些障碍是真实的，永久或如果他们只是暂时情况。往往是销售 不必要的困难，由销售人员使用的方法，尤其是当他们使用一个“推”的销售模式。传统的“推”的销售实际上增加了阻力方法，因为它 往往不承认在销售交易这些障碍。随着推进的办法，销售人员浪费大量时间和精力都试图使在出售这些障碍是永久性的，或使用方法 从而增加阻力，障碍是暂时的。有一个更好的办法？拉（景点）模型，推销售这样的旧模式看ModelThe步骤：广告产品→介绍 →建议→克服异议→关闭sale.In推模型您宣传您的产品（或服务）来获得特定的反应，提供了销售简报的机会。在 简报时，详细介绍您的产品的功能，并告诉客户的价格和付款条件。然后，你问他们买。通常他们有一些阻力，约占继续进行（销售人员犹豫 称之为“反对”）。然后就是谈判阶段当您尝试克服异议和“关闭”的销售。可以说，前景是您的产品后，一战位，或尝试 让你降低价格的地步，你不赚钱，或者说他们需要考虑。他们实际上很少说，“不，谢谢。”许多因素使这个模型无效：1。我们 受到信息超载。据估计，平均收到约3,000每日营销信息。有这么多的我们的到来，人们筛选出的广告，使其更难获得 您的留言through.2。如今，这个市场有更多的知识和大于以往的选择。有一个内在的阻力，因为客户会希望在接受调查的其他选项 proposal.3。 “推”的方式创造了阻力。我记得从学校，牛顿定律之一是“一切行动创造了相等，方向相反的反应。”这是无论在销售。当我们推 反应resistance.4。这种抵触情绪更大，因为人们更多的是销售人员这些天可疑。不道德的广告和过去的销售行为的后果是，市场 现在很警惕哪些广告和销售人员say.5。推送方式是产品的重点。不幸的是，人们普遍不感兴趣，你的产品，直到他们发现一个需要您的产品能满足。 销售人员谁推产品使selling.6努力。在推进方式销售人员花了很多时间试图出售给谁还没有找到需要的人。他们试图出售给任何人谁也不可能 是一个前景。这使得销售非常困难，并增加了阻力位，销售人员都要面对的day.The景点ModelWith拉或景点的模式，很少有工作需要 “销售公司的销售”通常理解。在吸引力的办法，重点是客户，而不是产品。这种方法，没有人在你的产品感兴趣，直到他们明白 确定了需要。市场营销的重点是首先突出和确定需要，而不是了解产品。谈话的销售大部分是有关客户和他们的情况。你的工作作为 销售人员是要确定需要，在您出示您的解决方案。你还认为你的业务的长期客户，而不是销售的前景今天谁可以购买，不来back.There客户是一 数量在吸引模型消除的阻力推送方式蒙受很大明确的步骤。该模型是这样的：铅一代广告查明需要建立→前景看好 实况调查的可信度→→解决方案→澄清→协议→开放不断relationship.1。营销不是每一个人，我们获得许可，把注意力集中在我们的市场营销 人谁最有可能购买？谁需要我们的产品。这是更有效地打破销售过程分为两个截然不同的步骤，铅和铅转换生成。我们在领先一代第一个目标，是要 消除非资格的买家的注意。推模型试图出售给大家。这是昂贵和浪费。铅一代的重点是寻找与前景，需要得到他们表示他们想要 找到solution.2。我们的“潜在客户”需要提供培训，使其了解我们产品的好处的前景，并显示产品如何解决问题或满足需要。这种方法意味着 前景可以找到一个非常低的承诺，更可能的解决办法。这打破了阻力。免费样品或试验将帮助，将免费对您的解决方案的信息。您的宝贵资料 提供还将建立信誉，并帮助建立信任。它也消除前景谁没有能力资助一个purchase.3。吸引合格的线索后，我们可以集中精力把它们转化成 客户。实况调查的过程，是这一模式的关键因素。当某人的诱惑回应我们的潜在客户的广告，是设法他们“卖”。我们必须抵制这种要求。我们 需要做一些实地调查，一些客户的情况下，探索，找出客户的问题的严重程度。由于我们以客户为中心在这一点上，很少有阻力。那个 客户觉得我们真诚的关怀，以找到最适合自己的解决方案。这种对客户也建立信誉和信任的关注。他们不觉得自己是“非卖品。”他们感到被尊重和照顾 for.4。当问题的确切性质是确定的，销售人员，现在谁是一个知识渊博的顾问认为，是能够作出的最佳解决客户的问题的建议。如果你有 做自己的营销好，该解决方案将成为您product.5。不是反对，如果客户有任何犹豫在这一点上，它通常只是在需要澄清的东西与地区 产品或付款条件，担保等，这些问题是不难回答。所有您需要做的是重申细节和福利有关的查询和检查客户了解那是什么 手段。随着吸引力模型，您不必关闭50个不同的技术来欺骗顾客说是肯定的。所有你需要做的是检查你的客户同意你提出的方案 接受，了解他们想要pay.6。在吸引模型中，重点不是销售，销售或关闭。其重点是客户创建和开放的关系，提供持续的相互 双方的利益。这认识到客户有一个长期的商业价值，即通过从最初的销售和其他销售，客户以及转介的满意 销售模式的客户provides.ConclusionWhich您的公司呢？如果你正在苦苦挣扎，寻找市场性，为什么不建立一个销售模式的方法为基础的吸引力。这种吸引力的方法 使生活方便客户和销售人员，因为它是一个而不是对抗的方式伙伴关系办法。销售阻力减至最低，你花更多的时间与兴趣，动机 较困难的买家客户。您以较少stress.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 2004格雷格罗沃思时间更多的销售。格雷格是董事总经理进步商务解决方案有限公司， 企业在惠灵顿和奥克兰，新西兰，咨询经营的业务增长和战略发展的专门。格雷格是一个合格的工商管理硕士学位，会计师拥有超过25年的管理 经验。格雷格也是“提交的7钥匙的锁打开你的业务利润潜力，”对企业主的重要书籍，显示了如何发展高利润业务，自动驾驶运行，释放 企业所有者享受企业提供奖励。购买“的7项”网上http://www.progressivebusinesssolutions.co.nz或瞧瞧我们的有用资源列表上我们的免费资源页面。
文章来源: Messaggiamo.Com
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