जल्दी से खतरनाक उत्पाद के दृष्टिकोण / सेवाकालीन प्रशिक्षण
सन् 2000 में एक कंप्यूटर वितरक मुझे काम पर रखा है उनकी मदद के लिए एक सॉफ्टवेयर विशेषज्ञ दल बनाने की बिक्री. वितरक 100 से अधिक generalist "" salespeople था, लेकिन इन salespeople सॉफ्टवेयर को बेचने की एक गरीब काम कर रहे थे. है वितरक प्रबंधन विशेषज्ञों के एक दल ने छलांग मदद कर सकते हैं शुरू सॉफ्टवेयर sales.This में वृद्धि लगा कई कारणों के लिए एक बहुत ही दिलचस्प परियोजना गया था. सबसे पहले, वितरक सोलह सॉफ्टवेयर उत्पादों में था अपने पोर्टफोलियो. दूसरा, वे अनुभवी सॉफ्टवेयर salespeople किराए के पैसे नहीं थे. इसके बजाय, हम अच्छे सलाहकार salespeople किराया और उन सब सोलह सॉफ्टवेयर उत्पाद बेचने के लिए ट्रेन की जरूरत है. हम यह भी जरूरी असंभव एक व्यवसाय योजना लिखने के लिए, ऐसे एक बजट को मंजूरी दी, छह salespeople किराया, उन्हें सोलह सॉफ्टवेयर उत्पाद बेचने के लिए ट्रेन, और उन्हें इस क्षेत्र में काम कर रहे है? 90 days.Sound के भीतर? यह यकीन है कि पहले कि तरह लग रहा था नज़र, लेकिन, जब मैं विभिन्न सॉफ्टवेयर निर्माताओं से बात की, मैं एक महत्वपूर्ण प्राप्ति के लिए आया था. सॉफ्टवेयर निर्माताओं के सभी वृद्धिशील अवसरों के लिए लगभग सख्त उत्सुक थे. यदि नया सॉफ्टवेयर salespeople योग्य अवसरों की पहचान, सॉफ्टवेयर निर्माताओं के उत्पाद उपलब्ध कराने के लिए विशेषज्ञों की मदद की बिक्री में अवसरों बारी खुशी होगी हो सकता है. तो, सब नया सॉफ्टवेयर salespeople वास्तव में जरूरत है पता सीखने गया था और कैसे को खोजने के लिए अर्हता प्राप्त opportunities.I का कोई उपाय नहीं हम किसी भी उचित समय सीमा में हमारे सोलह सॉफ्टवेयर उत्पादों में नए salespeople विशेषज्ञ बना सकता था. लेकिन, हम उन विशेषज्ञों कर सकता है व्यापार समस्याओं सॉफ्टवेयर उत्पादों को संबोधित किया. और, हम उन्हें वे उपकरण के रूप में इस्तेमाल "शीट धोखा दे सकती है" के क्षेत्र में संभावनाओं को पता लगाएँ कि क्या उन विशिष्ट समस्याओं का कारोबार किया था, और प्रदान सकता है अगर वे हैं, व्यापार problems.There के प्रभाव को यों तो किया ही एक चुनौती थी. सॉफ्टवेयर 'निर्माताओं विपणन विभाग सब बहुत विस्तृत, तकनीकी प्रशिक्षण देने के आदी थे. कोई बात नहीं मैंने कोशिश की कितना मुश्किल है, मैं उन्हें संक्षिप्त, लक्षित प्रशिक्षण कि मैं अपने salespeople चाहता था प्राप्त करने के लिए की तरह समझने के लिए नहीं मिल सका. मैं भी एक नमूना प्रशिक्षण उपकरण roughed (बहुत पहले 'मिल खतरनाक जल्दी " दस्तावेज़) और यह एक सॉफ्टवेयर निर्माता के लिए भेजा है. कई बार बातचीत होने के बावजूद और अच्छे विश्वास प्रयासों के बहुत सारे, वे कभी नहीं "मिल गया." तो, मैं अपनी टीम के प्रशिक्षण उपकरणों का विकास और प्रशिक्षण के सबसे आयोजित myself.What परिणाम थे? छह सॉफ्टवेयर salespeople अपने काम पर पहले छह महीनों के दौरान है वितरक मौजूदा 100 salespeople डबल सॉफ्टवेयर की बिक्री में मदद की! दुर्भाग्य से, "डॉट कॉम बस्ट 'शीघ्र ही मारा उसके बाद, और सॉफ्टवेयर विशेषज्ञ दल गहरी headcount cuts.This परियोजना के लिए शिकार गिर गया मुझे एक बहुत महत्वपूर्ण सबक सिखाया: salespeople के लिए विशिष्ट उत्पादों या सेवाओं के विशेषज्ञों के लिए उन्हें बेचने की ज़रूरत नहीं है सफलतापूर्वक किया है. वे करने के लिए व्यापार समस्याओं उत्पादों या सेवाओं को हल कर सकते हैं, साथ ही साथ कैसे को खोजने के लिए अर्हता प्राप्त करने के अवसरों में और विशेषज्ञों की आवश्यकता है, और कैसे विशेषज्ञ resources.If आप चाहते उपज का लाभ उठाने के लिए तेजी से बिक्री परिणाम, अपने उत्पाद को नया स्वरूप / सेवाकालीन प्रशिक्षण curriculums अपने salespeople "खतरनाक जल्दी मदद". तुम खुश हूँ तुम! कॉपीराइट 2005 - एलन RiggSales प्रदर्शन विशेषज्ञ एलन Rigg किया है कैसे मारो बेचने में 80/20 नियम के लिए: क्यों अधिकांश Salespeople प्रदर्शन और नहीं क्या क्या उसके बारे में क्या करने के लेखक. अपनी किताब के बारे में अधिक जानने के लिए और अधिक खुली बिक्री और बिक्री प्रबंधन टिप्स, यात्रा के लिए साइन अप
Article Source: Messaggiamo.Com
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