Η πάρει επικίνδυνες γρήγορα προσέγγιση στο προϊόν / κατάρτιση
Το 2000, ένας διανομέας υπολογιστή μου είχε προσληφθεί για να τους βοηθήσει να οικοδομήσουμε ένα εξειδικευμένο τμήμα πωλήσεων λογισμικού. Ο διανομέας είχε περισσότερα από 100 "γενικού" πωλητές, αλλά οι πωλητές έκαναν μια κακή δουλειά της πώλησης λογισμικού. Η διοίκηση του διανομέα αισθάνθηκε μια ομάδα ειδικών θα μπορούσε να βοηθήσει άλμα-έναρξη ανάπτυξης sales.This λογισμικό ήταν ένα πολύ ενδιαφέρον σχέδιο για διάφορους λόγους. Πρώτον, ο διανομέας είχε δεκαέξι προϊόντα λογισμικού στο χαρτοφυλακίου. Δεύτερον, δεν μπορούσαν να αντέξουν οικονομικά να προσλαμβάνουν έμπειρους πωλητές λογισμικού. Αντ 'αυτού, έπρεπε να προσλαμβάνουν καλή συμβουλευτικό πωλητές και η εκπαίδευσή τους να πωλούν όλα τα δεκαέξι προϊόντα λογισμικού. Επίσης χρειάζεται να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, να πάρετε μια προϋπολογισμό που έχει εγκριθεί, μίσθωση έξι πωλητές, η εκπαίδευσή τους να πωλούν δεκαέξι προϊόντα λογισμικού, και να τους που εργάζονται στον τομέα; εντός 90 days.Sound αδύνατο; Είναι σίγουρος ότι έτσι φάνηκε κατά την πρώτη ματιά? αλλά, όταν μίλησα με τους διάφορους κατασκευαστές λογισμικού, ήρθα σε μια σημαντική υλοποίηση. Όλοι οι κατασκευαστές λογισμικού ήταν σχεδόν απεγνωσμένα πρόθυμοι για τις συμπληρωματικές ευκαιρίες. Αν το νέο λογισμικό πωλητών που θα μπορούσε να εντοπίσει ειδική ευκαιρίες, οι κατασκευαστές λογισμικού θα είναι ευτυχής να παράσχει εμπειρογνώμονες προϊόν για να βοηθήσει τη σειρά του τις ευκαιρίες σε πωλήσεις. Έτσι, όλα τα νέα πωλητές λογισμικού πραγματικά χρειάζονται προβλήματα των επιχειρήσεων ότι τα προϊόντα λογισμικού που απευθύνονται. Και, θα μπορούσαμε να τους παρέχει τα εργαλεία που θα μπορούσαν να χρησιμοποιήσουν ως "εξαπατήσει φύλλα" στον τομέα, προκειμένου να διαπιστωθεί αν είχε τις προοπτικές αυτών των συγκεκριμένων προβλημάτων των επιχειρήσεων, και εάν έκαναν, για να ποσοτικοποιηθούν οι επιπτώσεις της problems.There επιχείρησης ήταν απλώς μια πρόκληση. Τμημάτων μάρκετινγκ Οι κατασκευαστές λογισμικού »που είχαν συνηθίσει όλοι για την επίτευξη πολύ λεπτομερή, τεχνική κατάρτιση. Δεν έχει σημασία πόσο σκληρά προσπάθησα, δεν θα μπορούσα να τους πάρει για να κατανοήσουν το είδος των συντομογραφία, στοχευμένη εκπαίδευση που ήθελα πωλητές μου να λαμβάνετε. Ι ακόμη χοντροπελεκημένη ένα εργαλείο κατάρτισης δείγματος (το πρώτο "πάρει επικίνδυνες γρήγορα" έγγραφο) και αποστέλλεται σε κάθε κατασκευαστή λογισμικού. Παρά τις επανειλημμένες συζητήσεις και πολλές προσπάθειες καλής πίστης, ότι "απλά δεν το πήρα". Έτσι, θα αναπτυχθούν εργαλεία κατάρτισης ομάδα μου και πραγματοποιούνται οι περισσότερες από τις κατάρτισης myself.What ήταν τα αποτελέσματα; Οι έξι πωλητές λογισμικού βοήθησαν υπάρχουσες 100 του διανομέα πωλητές διπλασιάσει τις πωλήσεις του λογισμικού κατά τους πρώτους έξι μήνες της παρουσίας τους στη δουλειά! Δυστυχώς, η "προτομή dot com" χτυπήσει σύντομα στη συνέχεια, και η ομάδα του ειδικού λογισμικού έπεσε θύμα βαθιά τον αριθμό απασχολούμενων έργο cuts.This μου έδωσε ένα πολύ σημαντικό μάθημα: πωλητές δεν χρειάζεται να είναι ειδικοί σε συγκεκριμένα προϊόντα ή υπηρεσίες για να τα πωλήσει επιτυχία. Θα χρειάζεται να είναι ειδικοί στα προβλήματα των επιχειρήσεων που τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που μπορεί να επιλύσει, καθώς επίσης και πώς να βρει και να επωφεληθούν των ευκαιριών, καθώς και πώς να μόχλευσης resources.If εμπειρογνωμόνων που θέλετε να παράγουν γρήγορα αποτελέσματα των πωλήσεων, ανασχεδιασμού του προϊόντος σας / Βιογραφικά συνεχούς κατάρτισης για να βοηθήσει τους πωλητές σας "πάρει επικίνδυνες γρήγορα". Θα χαρούμε να σας έκανε! Copyright 2005 - Alan RiggSales επιδόσεις εμπειρογνώμονας Alan Rigg είναι το συγγραφέας του Πώς να το Beat 80/20 Κανόνας στην Πώλησης: Γιατί περισσότεροι πωλητές δεν αποδίδουν και τι να κάνουμε για αυτό. Για να μάθετε περισσότερα για το βιβλίο του και να υπογράψει επάνω για περισσότερες πωλήσεις ΔΩΡΕΑΝ και πωλήσεις συμβουλές διαχείρισης, επισκεφθείτε
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
