위험한 얻은Product/Service훈련에 빠르게 접근한다
2000년에 그들이 소프트웨어 전문가 판매 팀을 건축할것을 도록 컴퓨터 분배자는 나를 고용했다. 분배자에는 더 보다는 100이 "일반 의사" 점원 있었다, 그러나 이 점원은 소프트웨어를 매출하기의 가난한 일을 하고 있었다. 전문가의 팀이 소프트웨어 판매안에 성장을 밀어서 시동을 건것을 돕l 수 있었다 것 을 분배자 관리는 느꼈다.
이것은 몇 이유를 위해 아주 재미있는 계획사업 이었다. 첫째로, 분배자에는 그것의 포트홀리로 안에 16 소프트웨어 생산품이 있었다. 둘째로, 그들은 경험있는 소프트웨어 점원을 고용한것을 줄 수 없었다. 대신, 우리는 좋은 자문 점원을 고용하, 모든 16 소프트웨어 생산품을 매출하기 위하여 훈련한것을 필요로 했다. 우리는 또한 사업 계획을 쓰고것을, 예산을 얻고것을, 6명의 점원을 찬성되어 고용하고것을, 16 소프트웨어 생산품을 매출하기 위하여 훈련한것을 필요로 하고, 분야안에 그들이 일한 있는다?90일안에.
건강한가 불가능한가? 첫눈에의 확실히 저 방법에 보였다; 그러나, 나가 각종 소프트웨어 제조자에게 말할 때, 나는 중요한 현실화에 왔다. 소프트웨어 제조자의 모두는 거의 절망하 증대 기회를 위해 열망했다. 새로운 소프트웨어 점원이 자격이 된 기회를 확인할 수 있으면, 판매로 도움 회전에 제품 전문가를 기회 제공하기 위하여 소프트웨어 제조자는 기뻐할텐데. 기회를 발견하고기 위하여 자격을 주기 위하여 이렇게, 배우기 위하여 진짜로 필요로 한 모든 새로운 소프트웨어 점원은 어떻게 이었다.
우리가 우리의 새로운 점원에게 어떤 적당한 시간 구조안에 16 소프트웨어 생산품안에 전문가를 할 수 있은 방법 것 을 나는 있어있었다. 그러나, 우리는 그들에게 소프트웨어 생산품이 언급한 사업 문제안에 전문가를 만들l 수 있었다. 그리고, 우리는 장래성에는 그 명확한 사업 문제가 있었다 결정한것을 분야안에 "커닝 페이퍼"으로 사용할 수 있은 공구에 그들을 제공할 수 있었다, 그리고, 사업 문제 의 충격을 양을 잰 위하여.
다만 1개의 도전 있었다. 소프트웨어 제조자 매매 부는 모두 아주 상세한, 기술 트레이닝을 전달하기에 익숙하게 했다. 열심히 나가 해봤다 비록 어떻게 해도, 나가 나의 점원을 받는 원했다 고 나는 그들을 약칭하곤, 표적으로 한 훈련의 종류를 이해하는 얻을 수 없었다. 나는 견본 훈련 공구에서 조차 (맨처음은 " 위험한 빠르게" 문서를 얻는다)그것에게 각 소프트웨어 제조자에게 보내roughed. good-faith노력의 반복한 대화 그리고 제비에도 불구하고, 그들은 다만 결코 "그것을" 얻지 않았다. 이렇게, 나는 나의 팀 훈련 공구를 발육시키고 훈련의 최대량을 나 자신 지휘했다.
결과는 무엇 이었는가? 6명의 소프트웨어 점원은 일에 그들의 첫번째 6 달동안에 100개의 점원 두 배 소프트웨어 판매 존재하는 분배자를 도왔다! 불운하게, "닷 컴은" 명중을 짧게 그 후 파열시키고, 소프트웨어 전문가 팀은 깊은 머릿수 커트에 피해자 넘어졌다.
이 계획사업은 나에게 아주 중요한 학습을 가르쳤다: 점원은 그들을 성공적으로 매출하는 명확한 제품 서비스안에 전문가 이것을 필요로 하지 않는다. 기회를 발견하고기 위하여 자격을 주기 위하여 그들은, 뿐 아니라 어떻게 , 그리고 노련한 자원을 레버리지를 도입하기 위하여 어떻게 해결할 제품 또는 서비스가 수 있는 사업 문제안에 전문가 이것을 필요로 한다.
너가 급속한 판매 성과를 가져오고 싶으면, 너의 점원이 "위험하게 빠르게" 얻을것을 도록 너의 pr오d읒t/서rv잊어 훈련 교육과정을 다시 설계하십시요. 너는 기쁠 것이다 너!
저작권2005년은 -- AlanRigg
매출안에80/20규칙을 치기 위하여 판매 성적 노련한 AlanRigg은 어떻게의 저자 이다: 왜 가장 큰 점원이와 실행하지 않는 까 그것에 관하여 할 것이다 무엇. 그의 책에 관하여 더를 배우, 더 자유로운 판매 와 판매 관리 끝을 위해 등록한 위하여, 방문 http://www.8020performance.com.
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