在得到迅速的辦法危險產品/服務培訓
在2000年的計算機分銷商聘請我幫助他們建立一個軟件專業的銷售隊伍。分銷商有100多個“通才”的銷售人員，但這些銷售人員行事不力的軟件銷售。 分銷商的管理層認為球隊可以幫助專家高成長軟件sales.This是一個非常有趣的項目有幾個原因。首先，發行人在16個軟件產品 其投資組合。第二，他們無力聘請經驗豐富的軟件銷售人員。相反，我們需要聘請了優秀的諮詢和培訓他們的銷售人員銷售的所有16個軟件產品。我們還需要 寫商業計劃，預算得到批准，租用6個銷售人員，培訓他們出售16軟件產品，讓他們在外地工作？在90 days.Sound不可能？它肯定似乎這樣一開始 一目了然;但是，當我提到的各種軟件製造商，我來到一個重要的實現。所有的軟件製造商幾乎絕望地渴望增量機會。如果新的軟件 銷售人員能夠找到合格的機遇，軟件製造商將很高興提供產品專家，幫助把為銷售的機會。因此，所有的新軟件的銷售人員真正需要的 學習是如何發現和資格opportunities.I知道有沒有辦法，我們可以利用我們的新的銷售人員的專家在16個軟件產品的任何合理的時間框架。但是，我們可以讓他們在專家 業務問題處理的軟件產品。此外，我們還能為他們提供工具，他們可以用“作弊表”在該領域的前景，以確定是否有這些具體業務問題，如果 他們做了量化的影響業務problems.There只是一個挑戰。該軟件製造商的營銷部門都習慣於提供非常詳細，技術培訓。無論 我如何努力，我不能讓他們了解種縮寫，有針對性的培訓，我希望我的銷售人員接受。我什至毆打了一個樣本的訓練工具（第一“獲得危險迅速” 文件）並將其發送到每個軟件製造商。儘管多次談話和許多好真誠的努力，他們只是沒有“得到它”。所以，我創造了我隊的訓練工具，並進行了大部分的訓練 myself.What結果如何？這六個軟件銷售幫助分銷商的銷售人員現有100雙軟件銷售在其頭6個月的工作！不幸的是，“點com泡沫”即將襲擊 此後，軟件專家小組的受害者人數cuts.This深工程給我上了很重要的教訓：銷售人員不必是專家在特定產品或服務的出售 成功。他們確實需要專家的業務問題的產品或服務能夠解決，以及如何尋找機會和資格，以及如何利用專家resources.If要生產 快速的銷售結果，重新設計你的產品/服務培訓課程，以幫助您的銷售人員“很快得到危險”。你會很高興你沒有！版權所有2005 -艾倫RiggSales性能專家阿蘭裡格是 作者對如何擊敗80/20規則在銷售：為什麼多數銷售人員不執行和怎麼辦。若要了解更多關於他的書，並簽署了更多的免費的銷售和銷售管理建議，請訪問
文章來源: Messaggiamo.Com
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