हम बिक्री प्रक्रिया में कैसे एक 90% असफलता दर निर्माण
मैं हाल ही में बैंकिंग उद्योग में प्रशिक्षण कर शुरू किया. बोर्ड भर में सफल बैंकर करीब 2% और संभावनाओं पर वे फोन का 6% के बीच, प्रारंभ अपनी पहली पूर्वेक्षण call.Not से केवल उन संख्याओं को कर रहे हैं घटिया, वे सामान्य माना जाता है. दूसरे शब्दों में, बैंकरों को अपने समय का कम से कम 94% विफल होने की संभावना है. बीमा उद्योग ही odds.In आम है, हर उद्योग की संभावनाओं को कम से कम 10% बंद वे फोन (पहले के पास फोन) से अधिक 90% 7% की श्रेणी में गिरने के साथ. और, के बाद से वहाँ जो संभावनाओं को जानने का कोई वैज्ञानिक तरीका है 7% में गिरावट, हम 'सभी गर्म संभावनाओं' के बाद चलते रहेंगे जब तक वे गायब. और फिर हम उन हम जब कोई सांसारिक विचार कर क्यों हम वास्तव में them.Basically खो दिया है, हम नियंत्रण से बाहर हैं, केवल हम नियंत्रण खो दिया है लगता है के लिए बहाने बना उत्पाद पिच और हमारी क्षमता को खत्म हो गया है पीछा उचित रूप में मैं थोड़ा सा जा रहा हूँ कठोर prospects.While गर्म, इन वास्तविकताओं कि बेचने की प्रणाली में बनी हैं. विक्रेताओं की उम्मीद असफलता और काम पर काबू पाने it.Why है इस तरह के एक कम बंद है ठीक है अनुपात? हम बिक्री प्रणाली में असफल क्यों बनाया है? हम एक 90% से अधिक की विफलता की दर को स्वीकार क्यों करते हो? और एक से अधिक बिक्री लोगों की बहुतायत-भाड़े को फर्क पड़ता है? हम विक्रेताओं ही सिखाना क्यों जारी कर पुराने -वही पुरानी तकनीक है कि उन्हें वही पुराना अनुपात हो रही जारी रखें? और क्यों है यह एक संपूर्ण पेशा है कि अपने समय के 90% से अधिक खर्च करता है? क्योंकि हम किसी भी better.THE समस्या SALESFor सदियों से नहीं पता है ठीक है हम अपने को बेचते हैं जो कि हमें बेच दिया प्राप्त करने की आवश्यकता पर बिक्री आधारित है. हम देख चुके हैं खरीदार गायब हो और कुछ शांत, शांत जगह है कि हम से छिपी रहती है, जबकि वे में जाने की? जब वे क्या? कहाँ चले जाते हैं जब हम उन्हें छोड़ दिया? क्यों नहीं वे हमें फोन कर वापस इतना स्पष्ट है, जब वे एक समस्या यह है कि हमारे उत्पाद को हल कर सकता है है, हम इस समय खड़े विश्वास है कि हम समस्याओं को ठीक कर सकता था है, कि हमारे उत्पादों के लिए आवश्यक हैं समाधान है, और है कि हम जानते हैं कि एक संभावना की जरूरत है (जो हम अपने सुविधाजनक मोरचा से है संभावना environment.But के बाहर देख कर हम जानते हैं, के आधार पर कर सकते हैं? कैसे हम क्या हमें यकीन है कि के लिए जानते हो? कैसे कर सकते हैं कभी भी पता है कि किसी अन्य व्यक्ति के ताकि उनकी समस्या को हल करने की जरूरत है? हमें कैसे पता कर सकते हैं जो एक समूह या एक दल या किसी कंपनी की जरूरत है? सिर्फ इसलिए कि हम समस्या को देख सकते हैं, और सिर्फ इसलिए कि हमारे उत्पाद समस्या को हल सकते हैं मतलब है, यह नहीं है खरीदार की जरूरत है यह, या इसे खरीदने के लिए तैयार है, या है अन्य choices.Or नहीं इस समस्या तरह से छोड़ना चाहता है is.What है हमें लगता है कि हमें जवाब है? चलो हम यहाँ क्या कर रहे हैं पर एक अच्छे लग ले: 1. हम दर्ज करें हमारे संभावना स्थिति जस की एक हल के साथ, और एक परिणाम के रूप में एक problem.2 की तलाश में समाधान हो गया है. हमारे कॉल, हमारे सवालों का, हमारी संचार? विपणन, विज्ञापन, पिचों और प्रस्तुतियों, विश्लेषण की जरूरत है? सभी उपलब्ध हैं, और रही हमारे उत्पाद बेच के आसपास का निर्माण किया, हालांकि हम क्रेता needs.3 दावे को ध्यान में रखना होगा. हमारी बातचीत के सब अलग अलग तरीकों से एक संभावना के लिए उनकी जरूरत समझ को प्रोत्साहित पर आधारित होते हैं हमारी product.4. हम मानते हैं कि अगर संभावना क्षेत्र हमारे उत्पाद के हल में एक समस्या है, कि वे हमें ज़रूरत है उन्हें हमारे साथ solution.5 आपूर्ति. हम मानते हैं कि क्योंकि वहाँ जाने की आवश्यकता है, संभावना है कि बस हो गया है समझने की है कि वे समय की बचत / पैसा होगा या जो कुछ भी अगर वे हमारे उत्पाद का उपयोग किया? और हां ये हमारा काम है कि संभावना को समझ में वे एक समस्या है कि हम fix.What कर सकते हैं मिल रहा है? या जब तक जब तक एक खरीदार पहचान, संरेखित करें सकते हैं, और अपने स्वयं के आंतरिक प्रबंधन चर? उनकी संस्कृति, यदि आप होगा? वे कुछ नहीं करेंगे. और हम कुछ नहीं के साथ एक शून्य के इंतजार में छोड़ दिया, लेकिन क्या हमें लगता है की कोई मतलब अनुमान कर रहे हैं एक स्पष्ट decision.BUYING सुविधा है: एक तरह से खरीद यहाँ SYSTEMI'm समर्थन करने के लिए आपको बताना है कि वहाँ कोई रास्ता समीकरण के उसका पक्ष पर खरीदार का समर्थन है. बजाए बेचते हैं, हम वास्तव में खरीदारों की मदद कर सकते हैं कुछ भी बेचने के बिना निर्णय खरीद कर. केवल यही नहीं, हम संभावना है कि अप दिखाने के लिए, के 50% बंद कर सकते हैं 12% - संभावनाओं हम सिफ़ारिश की 15%, और ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक आधा में बिक्री बंद सामान्य समय frame.But करने के लिए है कि, हम बेच रोकना होगा. मध्य है 80 लैरी विल्सन में एक पुस्तक लिखी बेचना बंद करो, प्रारंभ साझेदारी बुलाया. फिर भी उसे पता था कि बिक्री का जवाब नहीं था. जब वह एक मॉडल नहीं है हमें सिखाया है कि कैसे करना है, उनके विचारों ध्वनि और ताज़ा कर रहे थे. पर घमंडी बहुत कुछ किया जा रहा है कि हम, हम कर रहे हैं मान लिया है कि हमें क्या करना था साथी था 'sell.I मीटर करने के लिए एक अलग जोर बनाने जा रही: मैं कर रहा हूँ सुझाव है कि हम वास्तव में STOP बिक्री और लोगों की मदद के बजाय खरीदने और (सभी के बाद, बिक्री और खरीद दो विभिन्न गतिविधियों जाता है) जा रही है. बेचना काम नहीं करता है: यह हमें कहीं नहीं मिलता है, हम कभी नहीं पता है जब हमारे ग्राहकों वापस आने वाले हैं? या यहाँ तक कि यदि वे और हम घंटी और एक ही मूल प्रक्रिया में सीटी जोड़ने की कोशिश कर रहेंगे, अलग अलग results.These मिल वास्तविकताओं को उम्मीद है कि इस प्रणाली के निर्माण में हो रहे हैं बेच. हम वास्तव में विफलता और काम से वहाँ खरीदना सुविधा पर एक नज़र it.Take पर काबू पाने की उम्मीद है. यह आप कौशल को आपकी मदद खरीदारों की मदद देगा क्रय अपनी खरीद मानदंडों के आधार पर निर्णय करते हैं. यह एक सिस्टम है खरीद प्रक्रिया को देखते; फैसले को सुविधाजनक बनाने के अनुक्रमण प्रणाली. यह कुछ भी नहीं बेचने के साथ करना है, और सब कुछ एक सिस्टम के भीतर समस्याओं को सुलझाने के बहुत प्रणाली के साथ रह सकते हैं करने के लिए अनुकूल नहीं disrupted.Sales प्राचीन है. यह बहुत संभव है की तुलना में 10% की सफलता की दर से बेहतर है. यह वास्तव में बहुत संभव है? लेकिन यह selling.Sharon आकर्षित Morgen द्वारा नहीं होगा न्यूयॉर्क के टाइम्स लेखक है ईमानदारी के साथ बेस्टसेलर बेचना. वह दूरदर्शी और सोचा कि नेता एक पूर्ण मूल बिक्री मॉडल लोगों को कैसे बदल और निर्णय के सिस्टम पर आधारित के पीछे. वह 13,000 लोगों के लिए इस प्रणाली में सिखाया है बिक्री के क्षेत्रों, ग्राहक सेवा, बातचीत, कोचिंग और प्रबंधन बदलाव. शेरोन आकर्षित एक मुख्य वक्ता और निर्णय रणनीतिकार, मदद कंपनियां अपने आंतरिक व्यवहार बदलने के लिए गले है सहयोगी निर्णय लेने, नैतिकता, मूल्यों, और अखंडता. वह 512-457-0246 और http://www.sharondrewmorgen.com और http://www.newsalesparadigm.com पर पहुँच सकता है
Article Source: Messaggiamo.Com
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