我們如何建立一個90％的失敗率在銷售過程
我最近開始做培訓，在銀行界。從整體上看，成功的銀行家接近2％至6％的前景，他們呼籲，從第一次開始勘探call.Not不僅是這些數字 糟糕，他們被認為是正常的。換言之，銀行家們預計要失敗的，至少有94％的時間。保險業具有相同的odds.In一般而言，公司關閉後，不到10％的前景 他們稱之為（先關閉），其中超過90％，下降了7％的類別。而且，由於沒有科學的方法知道的前景陷入7％，我們繼續運行畢竟'熱'的前景，直到他們 消失。然後我們找藉口，我們為那些失去的同時，無地上知道為什麼我們實際損失them.Basically，我們失控，唯一的控制，我們似乎已經是對產品間距的能力 追逐看似熱prospects.While我是有點苛刻，這些都是現實的內置到系統的銷售。賣家期望的失敗，並努力克服it.Why確定是否有這樣的低收 比例？為什麼我們不把建立銷售系統？為什麼我們接受了90％以上的失敗率？並聘請過豐富的銷售人員來彌補區別？為什麼我們繼續教賣方相同歲 同舊的技巧，讓他們繼續同歲比例？為什麼它有一個確定整個行業的廢物超過90％的時間？因為我們不知道任何better.THE問題，憑藉SALESFor千年 我們的銷售上，我們需要出售的，我們可以支付給銷售。我們已經看到買主消失，進入了沉默，沉默的空間，仍然隱藏了我們，他們？而他們做什麼？他們去哪裡 當我們離開他們呢？他們為什麼不給我們打電話回來時，它是如此明顯，他們有一個問題，我們的產品能解決！我們有這個存在已久，相信我們可以解決問題，我們的產品是必要的 解決方案，而且我們知道什麼是發展需要（基於我們可以看到我們的高度以外的前景的environment.But知道？我們怎麼知道肯定？我們怎麼才能知道他人 的需要，以解決他們的問題？我們如何才能知道什麼是一群人或一個團隊或公司的需要？只是因為我們可以看到問題，只是因為我們的產品可以解決問題，並不意味著買方需要 ，或者是準備購買，或者沒有其他choices.Or想離開這個問題的方式is.What使我們認為我們有答案嗎？讓我們來看看什麼是好，我們在這裡所做的： 1。我們進入我們的前景的 現狀的解決方案，並因此成為一個解決方案尋找problem.2。我們的呼籲，我們的問題，我們的通訊？營銷，廣告，球場和演示，需要分析？都是偏見， 和建造圍繞讓我們的產品出售，即使我們自稱是考慮到買方的needs.3。我們所有的談話是基於不同的方法來鼓勵潛在客戶，了解他們需要我們 product.4。我們假設，如果有問題的前景在該地區我們的產品解決了，他們需要我們提供他們與我們的solution.5。我們假設，因為有需要，認為前景只是希望 明白到他們會節省時間/金錢或什麼，如果他們使用我們的產品？當然，我們的工作獲得的前景，了解他們有一個問題，我們可以fix.What是怎麼回事？直到或除非 買家可以識別，調整和管理自己內部的變量？他們的文化，如果你會？他們會做任何事。而我們留下等候在真空中的只是猜測來是什麼意思，似乎我們 一個明顯的decision.BUYING便利：一種支持的購買SYSTEMI'm這裡告訴你，有一種方法來支持買方在她身邊的方程。而不是銷售，我們實際上可以幫助買家 作出購買決定，而賣東西。不僅如此，我們可以關閉50％的前景顯示，12％ - 15％的前景，我們徵集，並關閉銷售ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的½ 正常時間frame.But做到這一點，我們必須停止銷售。在80年代中期拉里威爾遜寫了一本名為停止銷售，開始合作。即使這樣，他知道，銷售是不是答案。雖然他沒有一個模型 教我們如何做到這一點，他的思想是合理的，令人耳目一新。但是，作為自我的很多，我們是，我們假定我們所要做的就是合作夥伴，以sell.I'米會作出不同的說法：我 要建議，我們真正停止銷售，並幫助人們購買，而不是（和畢竟，銷售和購買是兩個不同的活動）。銷售不起作用：它沒有使我們在任何地方，我們不知道什麼時候我們的買家 將要回來？或者，即使他們的意志，我們將繼續嘗試添加花俏相同的基本過程，希望能得到不同的results.These是現實溶入系統 銷售。事實上，我們的失敗和期望從那裡工作，克服it.Take一看購買便利。這可以讓你的技能，以幫助您幫助買家做出購買決定根據自己的購買標準。 這是一個系統的觀點在購買過程，一個促進測序系統的決定。這沒有什麼可與銷售，並都與解決問題，在一個系統，使系統能保持 一致，而不是disrupted.Sales是過時的。它很可能比優於10％的成功率。這很可能真的？但它不會被selling.Sharon德魯摩根作者是紐約時報 暢銷書銷售的完整性。她是有遠見和思想領袖後面原有的銷售模式，完全基於系統的變化和人們如何決定。她教這一系統在13 000人 領域的銷售，客戶服務，談判，教練和變更管理。沙龍德魯是一個主旨發言人和決策策略，幫助企業改變其內部的做法，以實現協作 決策，道德，價值觀和完整性。她可以達到512-457-0246和http://www.sharondrewmorgen.com和http://www.newsalesparadigm.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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