我们如何建设成为销售过程中90％的失败率
我最近开始做好银行业的培训。从整体上看，成功的银行家密切2％和6的前景，他们呼吁％，从第一次开始勘探call.Not不仅是这些数字 糟糕，他们被认为是正常的。换言之，银行家们预计要失败的，至少有94％的时间。保险业具有相同的odds.In一般而言，公司关闭后，不到10％的前景 他们称之为（先关闭），与90多个类别的7％％。而且，由于没有机会知道哪些科学的方法将7％的跌幅，我们继续运行毕竟'热'的前景，直到他们 消失。然后我们为那些我们遗失无地上知道为什么我们实际损失them.Basically，我们失控，唯一的控制，我们似乎为自己找借口，是对产品间距的能力 追逐看似热prospects.While我是有点苛刻，这是正在进入销售系统内建的现实。卖家期望的失败，并努力克服it.Why确定是否有这样的低收 比例？为什么我们的销售内置系统故障？为什么我们接受了90％以上的失败率？并聘请过大量的销售人员，以弥补区别？为什么我们继续教卖方相同岁 同样，这让他们继续同岁的老技术的比例？为什么它有一个确定整个行业的超过90％的时间浪费？因为我们都不知道SALESFor千年问题的任何better.THE 我们是根据我们的需要出售的，我们得到报酬出售销售。我们已经看到买主消失，到一些安静，沉默的空间，从我们仍然隐藏在他们走？而他们做什么？他们去哪里 当我们离开他们呢？他们为什么不给我们打电话回来时，它是如此明显，他们有一个问题，我们的产品能解决！我们有这个存在已久，相信我们可以解决问题，我们的产品是必要的 解决方案，而且我们知道什么是发展需要（基于我们可以看到外面的前景的environment.But的高度，从我们的，我们知道如何去肯定知道吗？我们怎么才能知道他人 的需要，以解决他们的问题？我们如何才能知道什么是一群人或一个团队或公司的需要？只是因为我们可以看到问题，只是因为我们的产品可以解决问题，并不意味着买方需要 ，或者是准备购买，或者没有其他choices.Or想离开这个问题的方式is.What使我们认为我们有答案吗？让我们看一看我们在这里所做的良好的外观： 1。我们进入我们的前景的 现状的解决方案，并因此成为一个解决方案，一problem.2寻找。我们的呼吁，我们的问题，我们的通讯？营销，广告，球场和演示，需要分析？都是偏见， 和建造围绕让我们的产品出售，即使我们自称是买方的needs.3铭记。我们的谈话都是基于不同的方法，以鼓励潜在客户，了解他们需要我们 product.4。我们假设，如果前景在该地区我们的产品解决了问题，他们需要我们提供我们solution.5他们。我们假设，因为有需要，认为前景只是希望 明白到他们会节省时间/金钱或什么，如果他们使用我们的产品？当然，我们的工作获得的前景，了解他们有一个问题，我们可以fix.What是怎么回事？直到或除非 买家可以识别，调整和管理自己内部的变量？他们的文化，如果你会？他们会做任何事。我们现在看到一个什么也没有无效等待，猜测做出什么我们看来，感觉 一个明显的decision.BUYING便利：一种支持的购买SYSTEMI'm这里告诉你，有一种方法来支持她的等式的一边买家。而不是销售，我们实际上可以帮助买家 买的没有卖作出任何决定。不仅如此，我们可以关闭50前景显示，％12％ - 15％的前景，我们征求，并关闭在ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的销售½ 教我们如何做到这一点，他的思想是合理的，令人耳目一新。但是，作为自我的很多，我们是，我们假定我们所要做的就是合作伙伴，以sell.I'米会作出不同的说法：我 要建议，我们真正停止销售，并帮助人们购买，而不是（和毕竟，销售和购买是两个不同的活动）。销售不起作用：它没有使我们在任何地方，我们不知道什么时候我们的买家 将要回来？或者，即使他们的意志，我们将继续努力增加钟声和口哨同样的基本过程，希望能得到不同的results.These是正在成为现实系统的建立 销售。事实上，我们的失败和期望从那里工作，克服it.Take在购买便利看看。这可以让你的技能，以帮助您帮助买家自己作出购买的标准为基础的采购决策。 这是一个系统的观点在购买过程，促进决策的排序制度。这没有什么可与销售，并都与一个系统内解决问题，使系统能保持 一致，而不是disrupted.Sales是过时的。这很可能超过10％以上的成功率更好。这很可能真的？但它不会被selling.Sharon德鲁摩根是纽约时报的作者 畅销书销售的完整性。她是有远见和思想领袖后面原有的销售模式完全对人们如何变化，决定系统的基础。她教这一系统在13 000人 销售领域，客户服务，谈判，教练和变更管理。沙龙德鲁是一个主旨发言人和决策策略，帮助企业改变其内部的做法，以实现协作 决策，道德，价值观和完整性。她可以达到512-457-0246和http://www.sharondrewmorgen.com和http://www.newsalesparadigm.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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