बिक्री रणनीति आपकी प्रतिस्पर्धा को हराकर
इस महीने मैं एक दोस्त और मेरा ग्राहक से एक सफलता साझा करना चाहते हैं. तुम इस कहानी में मिलेगा दो महत्वपूर्ण अपने प्रतियोगिता की धड़कन के लिए बिक्री रणनीति. Quova इंक के क्रिस Chalmers से: "हम एक वस्तु उत्पाद बेचते हैं (भौगोलिक डाटा) कि प्रतियोगियों की विविधता और सार्वजनिक स्रोतों से उपलब्ध है. हाल ही में, हम एक प्रतियोगी के लिए एक बड़ा खाता खो दिया है, और उनके साथ हमारी लंबी खड़े रिश्ते पर आधारित है, वे debrief के लिए हां हम पर गलत क्या था. जाहिर है हम एक खाता प्रबंधन जारी करना पड़ा था, और वहाँ एक समस्या सेवा या दो गया था. लेकिन टांका हमारे प्रतियोगी के रूप में माना जाता था "था और" उपयोगी और 'अधिक विशेषज्ञ "क्योंकि वे थे कैसे उत्पाद का उपयोग करने के बारे में अनचाहे सुझावों की सभी तरह की पेशकश की. "यह एक असली आश्चर्य था - नहीं ग्राहक पहले से ही पता होना चाहिए कि क्या वे उत्पाद के साथ करने जा रहे थे? नहीं तो वे नहीं होता इसे खरीदा है, है ना? कितना आपको सलाह दे सकता है जब आपके उत्पाद एक साधारण वस्तु है? "तो हम अपने अगले बिक्री चक्र में हमारी प्रतियोगी दृष्टिकोण की कोशिश की. जब ग्राहक उनके अनुभव की जरूरत है और उपयोग के बारे में बात कर रहा था उत्पाद की, हम mildly बैठो और नोट्स लेते थे. इस बार, हम उपयोग को हमारे उत्पाद, कैसे दूसरे ग्राहकों के बारे में लघु कथाएँ के साथ interspersed के बारे में सवालों की बौछार शुरू में यह प्रयोग कर रहे थे. "क्या यह आवेदन? के बारे में क्या आपने कभी इस विकल्प पर विचार किया? यह है कि कैसे अपनी स्थिति में किसी और को यह उपयोग कर रहा है .." और इतने पर. इसके बजाय अपने आवेदन की कार्यक्षमता के बारे में विस्तार में जाने का, जो सरल और undifferentiated था, हम अपने उत्पाद, जो बहुत फर्क था के उपयोग के बारे में विस्तार में चला गया. "मेरे आश्चर्य से ज्यादातर, यह काम किया! अब हम 'के रूप में माना जाता था विशेषज्ञों' और 'जोड़ने के लिए मूल्य' उत्पाद - हालांकि यह अभी भी एक वस्तु है कि हमारे प्रतियोगी एक कम कीमत के लिए बेच दिया गया. हमारे कोच वास्तव में हमारे साथ व्यापार करना चाहते थे, और हम के लिए एक उच्च कीमत बिंदु की रक्षा और हमारे सौदा मिल गया बंद कर दिया. "मेरे पाठकों और मुझे क्रिस के साथ अपनी कहानी साझा करने के लिए धन्यवाद. तुम और तुम्हारे बिक्री टीम को अपनी प्रतियोगिता रणनीति अपनाने स्मार्ट उन्हें अपने खेल में मारा गया. बिक्री रणनीति - आक्रामक सवाल पूछना सवाल पूछ सबसे प्रभावी बिक्री तकनीकों का उपयोग कर सकते हैं आप में से एक है. सवाल पूछ रही है संभावना दर्द uncovers, चाहता है और इच्छाओं. है क्रिस शब्दों में: "हम के बारे में सवालों की बौछार में शुरू की इरादा हमारे उत्पाद का उपयोग करें "... बजाय mildly बैठे और नोट ले जाने की संभावना है जबकि उनकी आवश्यकताओं के बारे में बात की थी. अधिकांश salespeople उनके सवाल उठाया. इसके बारे में अभी नहीं खोल बनाम बंद के साथ जाना नहीं अभी तक पर्याप्त प्रश्न. तुम ले लो और आगे की जरूरत है. पता लगाएँ कि वे किस तरह विस्तार से अपने उत्पाद का उपयोग करना चाहता हूँ. पता लगाएँ कि क्या उन्हें उत्तेजित. पता लगाएँ कि क्या वे डरते हैं. पता लगाएँ कि एक या दो महत्वपूर्ण चीजें हैं जो उन्हें गाड़ी चला रहे हैं एक खरीद कर. सवाल पूछने की पेशकश की क्षमता बढ़ाने के संबंध और मजबूत बांड अपने संभावित ग्राहकों के साथ तेजी से निर्माण. जब आप एक व्यक्ति जो उनके लिए महत्वपूर्ण है पूछो, वे अधिक से जाना जाता महसूस की समझ आप के रूप में वे जवाब. यह अपने आप अधिक से एक तरह से संवाद करने में आपकी संभावना के लिए सबसे प्रभावी अवसर दे ग्रहणशीलता बढ़ जाती है. बिक्री रणनीति - बोलने से कहानियां कह स्टोरी को बदलने की शक्ति प्रदान करता है अपने अपने संभावित ग्राहकों के लिए एक अस्पष्ट विचार से वास्तविक दृष्टि में उत्पाद. निश्चित रूप थोड़ा बेचने की शक्ति है. लाभ तुम सुविधाओं से थोड़ी अधिक बिजली बेच देते हैं. यह कहानी कह रही है कि हालांकि पैक बड़ी पंच क्योंकि यह wraps क्या, क्यों, और आपके उत्पाद के सभी एक मनोरंजक पैकेज है कि उनके ध्यान में रखती है एक साथ कैसे. कहानियों के लिए ज्यादा देर नहीं है. बहुत प्रभावी बिक्री कहानियों की जरूरत ही हो या दो वाक्य. है क्रिस मामले में, लघु कथाएँ: "कैसे थे दूसरे ग्राहकों के बारे में लघु कथाएँ के साथ interspersed इसे का उपयोग कर रहे थे" ... क्योंकि उसकी बिक्री टीम के सवाल पूछ और उनके एजेंडे पर ही रहना चाहती है सभी अपने उत्पाद की संभावना है प्रस्तावित उपयोग के बारे में खोज. यह एक बहुत चालाक है क्योंकि जब तुम अब और कहानियाँ बता कदम था, तुम बिक्री के नियंत्रण खोने जोखिम फोन अगर तुम चलो संभावना तुम्हें बहुत से पूछना प्रश्न. कहानियों की स्थिति तुम और सक्षम विशेषज्ञों के रूप में आपकी कंपनी. तुम अपने आप को अपने ग्राहकों की सफलता के साथ रंग कर देना. आपकी संभावना देखता है क्या हो सकता है और उनका मानना है कि आप उनकी मदद ले सकते हैं कि वे क्या चाहते हैं क्योंकि आप एक ग्राहक जो अपने वांछित परिणामों हो रही है चर्चा कर रहे हैं. क्रिस 'Chalmers उदाहरण से जानें. शामिल अपनी बिक्री में और अधिक सुधार अपनी कहानियों और तकनीक पर सवाल यह पता लगाना क्या आपके संभावनाओं चाहते हैं, इसलिए वे यह चाहते हैं, और क्या वे इसके साथ क्या करेंगे. इन कौशल पर काम और बंद हो जाता है तो इसके लगभग एक nonevent आसान है. ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक © 1999-2004 Shamus ब्राउन, सभी अधिकार Reserved.Shamus ब्राउन है एक व्यावसायिक बिक्री कोच और पूर्व उच्च तकनीक की बिक्री समर्थक जो आईबीएम के लिए अपने कैरियर की बिक्री शुरू की. Shamus बेचने पर 50 से अधिक लेख लिखा है और लोकप्रिय प्रेरक का निर्माता है कौशल सीडी ऑडियो कार्यक्रम बेचना. तुम पर Shamus है ब्राउन बिक्री युक्तियों के और अधिक पढ़ें http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ कर सकते हैं और आप अपने प्रेरक बिक्री कौशल प्रशिक्षण के बारे में अधिक जान सकते हैं
Article Source: Messaggiamo.Com
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