販売戦術を競争相手に打ち勝つため
私は友人と私の顧客からの成功を共有する場合は、この月。この物語の中で見つけることがあなたの競争に勝つための2つの重要な販売戦術。クリスチャルマーズQuova商品投稿者："我々の商品製品を販売 は、競合他社の様々な公共の情報源から入手可能です（地理的データ）です。最近では、我々のライバルには、主要なアカウントを失い、彼らとの長年の関係に基づいて、結果を聞くことに同意 私たちに何が間違っていた。明らかに我々は、アカウント管理の問題があったが、サービスの問題、または2つのしていた。しかし、決定的なライバル"として彼らがより"や"より専門的な"役立つ認識だった どのように製品を使用する方法について迷惑提案のすべての並べ替えを提供します。 "それは本当の驚きだった-ではなく、顧客はすでに、製品に何をするかが知っている必要がありますかそうでなければ彼らがない 右が買ったの？どのくらいのアドバイスを与えることができますが、お客様の製品の簡単な商品ですか？ "だから我々は次の販売サイクルのライバルのアプローチを試みたとき、顧客たちの知覚のニーズや使用方法について話していた 製品を、私たちは穏やかに座って、メモを取る使用されます。この時、我々は利用目的当社の製品は、どのように他の顧客についての短い物語が点在に関する質問の集中砲火に打ち上げに使っていた。 このアプリケーションは？"についてはどうするまでは、この代替と考えがありますか？ここにどのような状況で誰か"..これを使ってのなどなど。代わりに、我々のアプリケーションの機能について詳細に入るの これは単純で未分化な、我々は高度に差別化された当社製品の使用方法について詳細に説明した。 "私の驚きに多く、うまくいった！今'として認識された専門家'と'に追加する値' 製品-にもかかわらず、まだ商品は、当社の競合他社より低い価格で売っていた。私たちの監督は本当に私たちとビジネスをしたいと思ったし、我々はより高い価格でポイントを守るために、弊社契約を得ることができた 閉じた。"おかげで私の読者と私のクリスとあなたの物語を共有しています。あなたとあなたの販売チームは、お客様の競争の戦術を採用するための独自の試合で、彼らを倒すにスマートだった。販売戦術-積極的に質問を 質問1を使用することが最も効果的な販売手法の一つです。尋ねる質問は、欲求や欲望の見通しの痛みが明らかに。クリスの言葉で："我々についての質問の集中砲火に開始 "我々の製品の使用を意図し...ではなく、穏やかに座って、メモをとるのは見通しのニーズについて話を聞いたほとんどの営業担当者まで十分にその疑問を、そのほぼ開いていない対を閉じて行かない 質問。あなたはさらに、それを取る必要があります。どのように詳細に、お客様の製品を使用する場合をご覧ください。何が興奮をご覧ください。何を恐れているにして下さい。アウトして下さい1つまたはそれを運転している2つの重要な事柄 商品を購入する。質問を潜在的な信頼関係の向上と高速化の見通しとの強い絆を構築しています。いつどのようにすることが重要という人に聞け、より多くの既知のを感じると理解 あなたは彼らにお答えください。これは彼らの受容性をより多くの機会な方法で多くのお客様の展望を効果的なコミュニケーションを与えるが増加します。販売戦術-伝えるストーリーストーリー言っ電力変換するために提供しています あなたの将来のため、明確なビジョンに漠然とした考えから、お客様の製品。機能は確かに少しの販売力がある。給付する機能よりも、もう少し販売力を与えてください。この物語を語っているもっとも、そのパック 大きなパンチので、ラップしている何を、なぜ、どのようにお客様の製品のすべてが一緒に彼らの注意を保持楽しいパッケージに。ストーリーの長さにする必要はありません。非常に効果的な販売話だけされる必要がある 文または2。 Chrisさんのケースでは、ストーリーをショートされた："どのように他の顧客についての短い物語が点在し"それを使っていた...なぜなら、彼の販売チームは、議題との質問での宿泊をご希望 それらの製品の見込み客の提案を使用するすべての情報を見つける。場合は、見通しにはたくさんの質問を聞かせこれは非常に賢明なので、ときに長い話をされた場合は、売上高のコントロールを失うリスクを呼び出す 質問。できる専門家としてのストーリーの位置あなたとあなたの会社。あなたの顧客の成功を自分で吹き込む。あなたの予想は何が可能とみていると、彼らが望むものを得る手助けできると信じて なぜなら、自分の希望する結果を得るには、顧客を話し合っている。クリスチャルマーズ'の例から学ぶ。あなたの販売への組み込みの話やあなたを見つけるためのテクニック疑問を向上させるかを 見通しは、なぜ彼らがしたいと望むなら、それとどうなるか。これらのスキルを仕事と閉鎖されるので、そのほとんど期待外れの出来事簡単にできます。 ÃÆ'à ¢ â、¬ Å ¡ Àšã、 © 1999-2004シェイマスブラウン、全ての権利 Reserved.Shamusブラウンされている専門販売コーチ、元のハイテク売上高はIBMの彼のキャリアの販売を始めたのプロ。シェイマス売りに50以上の記事を書いており、人気のある説得力の生みの親である CDオーディオプログラムのスキル販売。あなたにシェイマスブラウンの販売のヒントを読むことができますhttp://Sales-Tips.industrialEGO.com/とあなたが彼の説得力のある営業スキル研修での詳細について学ぶことができます
記事のソース: Messaggiamo.Com
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